攜手天貓超級品牌日 vivo實踐手機自動販賣機營銷新玩法
陳晨 2018-04-04 10:41:58 產(chǎn)經(jīng)
3月28日，vivo再度與天貓超級品牌日聯(lián)手，借助天貓平臺全矩陣營銷資源優(yōu)勢，開啟屬于品牌的雙11狂歡節(jié)。本次vivo天貓超級品牌日，vivo新一代全面屏旗艦手機X21系列全面開售! 據(jù)了解，在活動正式開啟前，viv3月28日，vivo再度與天貓超級品牌日聯(lián)手，借助天貓平臺全矩陣營銷資源優(yōu)勢，開啟屬于品牌的雙11狂歡節(jié)。本次vivo天貓超級品牌日，vivo新一代全面屏旗艦手機X21系列全面開售!
據(jù)了解，在活動正式開啟前，vivo在烏鎮(zhèn)隆重舉行了X21新品發(fā)布會，天貓公仔化身探秘使者前往vivo發(fā)布現(xiàn)場，代表天貓超級品牌日為X21發(fā)布會送祝福，還帶來了發(fā)布會現(xiàn)場第一手猛料，滿足了不少消費者的好奇心。值得一提的是，活動當天vivo店鋪成交額是近30天日銷的18倍，斬獲了當天行業(yè)銷量冠軍，也打破了vivo品牌自身3500+價位段銷售記錄。
帶著新品X21系列高調出場的vivo，在線上強強聯(lián)手天貓，依托阿里的生態(tài)、用戶和數(shù)據(jù)，將vivo近千家門店升級為智慧門店，構筑出線上線下雙驅動的護城河。天貓則以高效率的服務解決方案，從品牌賦能轉向行業(yè)賦能。
明星IP互動游戲+大咖KOL產(chǎn)品體驗+自動販賣機，營銷新玩法加持品牌營銷升級
在訊息大爆炸當下，傳播創(chuàng)新顯得愈發(fā)重要。借助明星效應是品牌商家常用而有效的營銷手段，但在消費升級時代卻顯得越來越乏力。一方面是由于流量明星資源相對匱乏，另一方面依靠明星代言廣告海報的宣傳方式越來越難吸引年輕消費者的眼球。本次vivo天貓超級品牌日，依托天貓全鏈路的營銷資源優(yōu)勢，在明星IP和大咖KOL資源運營上卻能玩出了營銷新花樣。
在明星IP資源運用上，通過結合X21明星代言人王嘉爾以及X21的產(chǎn)品特點，vivo為本次天貓超級品牌日定制了一款“解鎖王嘉爾”互動小游戲，用戶只需在淘寶搜索框輸入“解鎖王嘉爾”并能輕松進入游戲并抽取活動大禮包，通過簡單趣味、易傳播的互動小游戲快速幫助vivo與廣大年輕目標消費群建立強關系。此外，為產(chǎn)品代言人王嘉爾策劃的《獨“嘉”21問》短視頻也為vivo X21 帶來了廣泛的傳播聲量。相對傳統(tǒng)的明星代言品牌廣告而言，互動小游戲和短視頻確實是一種創(chuàng)新的營銷嘗試，不僅契合年輕消費者的生活行為習慣，而且對品牌傳播也起到了行之有效的效果。
此外，憑借領先的屏幕指紋、出色的全面屏設計、優(yōu)異的拍照體驗和貼心的JoviAI人工智能，vivo X21系列一經(jīng)發(fā)布便受到了廣泛關注，而為了將產(chǎn)品賣點覆蓋更多維度的目標消費群并實現(xiàn)銷售轉化，vivo特別邀請了X21體驗官@陳都靈@陳碧舸bonnie@王自如ZEALER@肖全photo@小豬姐姐zz@Dipsy迪西六位大咖KOL親身體驗vivo出色的產(chǎn)品特性，向消費者全方位詮釋vivo X21的核心賣點，通過KOL的影響力撬動粉絲效應，促進消費者采取購買行為。
如果利用明星IP資源和大咖KOL是vivo天貓超級品牌日開啟活動預熱、集聚客源的話，那么手機自動販賣機就是vivo“憋”的大招。在長沙黃興路步行的街頭，vivo和天貓開了一家快閃店，這是全球首款可直接售賣手機的自動販賣機，vivo x21新品系列便可通過該渠道購入。通過與天貓深度合作，vivo實現(xiàn)為線下引流的同時，線上粉絲也得到沉淀，整個過程將線上線下打通，實現(xiàn)營銷有效落地。
事實上，創(chuàng)新的營銷互動方式離不開天貓大數(shù)據(jù)對年輕消費人群的洞察和分析，而且天貓平臺擁有海量的年輕用戶群體與vivo年輕目標消費客群高度重合，也是雙方能夠持續(xù)合作并取得成功的重要因素之一。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，vivo天貓集聚530萬粉絲，年齡集中在18至30歲間，他們更年輕，喜歡時尚潮流，對科技類產(chǎn)品渴望創(chuàng)新，這正是vivo品牌所一直追求的目標用戶。
天貓超級品牌日：助力vivo搶占全面屏大戰(zhàn)制高點
#p#分頁標題#e#根據(jù)GfK預測，2018年中國手機市場是4.49億臺，同比下降4%，從年度看是中國手機市場有史以來第一次下降。從手機行業(yè)來看，國內手機越來越貴，消費者越來越成熟，換機頻率減弱——各家手機廠商無不爭先恐后地出海，但他們需要面對的海外是一個比中國市場更加理性和務實的市場。因此，如何在消費升級勢能延續(xù)的消費市場發(fā)現(xiàn)新機遇，成為了當前各大手機廠商的當務之急!
面對2018年競爭越發(fā)激烈的手機市場，作為國內知名手機品牌vivo似乎并沒有過于緊張，因為其早已做好了充足的準備。在產(chǎn)品方面，全新推出的X21旗艦手機系列，憑借作為全球首款將屏幕指紋大量量產(chǎn)上市的手機，幫助vivo掀起了全面屏手機新時代的解鎖變革風潮。此外，vivo X21還帶來了全新人工智能Jovia，其應用涵蓋手機的方方面面，如AI逆光拍照、AI美顏、AI游戲引擎、智慧識屏等，在為消費者展示vivo強大的品牌研發(fā)實力的同時，也使得vivo在激烈的市場競爭中處于制高點。
在產(chǎn)品營銷方面，依托天貓超級品牌日全矩陣資源優(yōu)勢，幫助vivo構建精準、有效的整合營銷體系。據(jù)天貓相關負責人介紹，天貓超級品牌日著重提高品牌與平臺的聯(lián)動性，依托自身流量強大、消費群體年輕、購買能力高、消費數(shù)據(jù)分析能力優(yōu)異的平臺特點，不斷以創(chuàng)新的營銷方式賦能商家。尤其是在人群畫像方面，能夠幫助合作商家進行精準篩選目標消費群體，進行重點推送，千人千面，讓信息精準直達目標消費者，實現(xiàn)轉化率和幸福感的雙重提升，從而逐步解放天貓用戶的購買力。
此外，在海外市場方面，天貓目前有非常多的海外用戶，他們通過天貓買到全球最好的產(chǎn)品。而vivo在海外布局，動作頻頻，剛剛在印度簽下寶萊塢巨星阿米爾·汗作為形象代言人，也將在印度、印度尼西亞等海外市場發(fā)布vivo V9。vivo攜手天貓，將在新零售、營銷互動、人群運營等多領域全面推進，這些舉措會延續(xù)vivo在海外市場的成功。
實際上，天貓超級品牌日作為天貓近兩年主打品牌升級戰(zhàn)略，已經(jīng)成為許多手機品牌包括華為、魅族、小米等選擇了新品發(fā)布后的重要營銷陣地，天貓超級品牌日能夠在內容和渠道上為合作商家提供傳統(tǒng)營銷所不及的全新模式，幫助品牌更高效地管理消費者數(shù)據(jù)、更快速地打造新產(chǎn)品。
本次vivo再度攜手天貓超級品牌日，可以說是建立在雙方以往成功合作基礎之上。相信在未來，作為行業(yè)的先驅者，天貓超級品牌日還將不斷整合自身資源，融合阿里系資源，與各大優(yōu)質品牌展開深度合作，通過大數(shù)據(jù)洞察消費并引導消費趨勢，持續(xù)賦能商家。
