任剛在果園查看。(陳朝霞攝)
“今年是農(nóng)場(chǎng)果樹(shù)結(jié)果的第6個(gè)年頭，完全由電商團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)采摘游的方式銷(xiāo)售，采摘人流超過(guò)5萬(wàn)人次，僅櫻桃采摘收入就達(dá)到232萬(wàn)元。”近日，位于海曙區(qū)洞橋鎮(zhèn)百梁橋村廟準(zhǔn)山的新蒔農(nóng)場(chǎng)，來(lái)了一批來(lái)自黔西南貞豐縣的“取經(jīng)客”，他們聽(tīng)果園主人任剛上了一堂生動(dòng)的“新式”農(nóng)場(chǎng)主電商營(yíng)銷(xiāo)課。
今年31歲的任剛2009年從大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，曾經(jīng)從事一年外貿(mào)工作。2010年，他辭職在廟準(zhǔn)山流轉(zhuǎn)了150畝山地，做起了農(nóng)民，準(zhǔn)備打造一座“花果山”。對(duì)于這一人生職業(yè)的重大轉(zhuǎn)變，他說(shuō)源于“從小在鄞江長(zhǎng)大，對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村有一種割舍不斷的情懷。”
立志做農(nóng)民，先得瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，做科學(xué)的規(guī)劃。站在茂密的果園中，任剛說(shuō)，在果園各項(xiàng)工程啟動(dòng)之前，他就定位了5到10年后的市場(chǎng)。“廟準(zhǔn)山距離城區(qū)約25公里，到洞橋高速互通10分鐘車(chē)程，交通便利。我的果園要改變一般果園面向水果批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，瞄準(zhǔn)采摘游市場(chǎng)。”任剛心里有一筆賬，“發(fā)展觀光采摘項(xiàng)目，省下人工采摘、物流、冷藏等成本，果園的附加值增加了，還讓游客獲得了獨(dú)特的田園體驗(yàn)，這是一個(gè)雙贏的局面。”
基于此，任剛引進(jìn)了來(lái)自日本的櫻桃，本地的楊梅、水蜜桃、枇杷等不同品種的果樹(shù)。“這樣選擇是為了形成錯(cuò)時(shí)采摘。4月櫻桃開(kāi)始成熟，接下來(lái)果園里陸續(xù)有不同品種的果實(shí)成熟，持續(xù)到8月，拉長(zhǎng)了可供采摘游的時(shí)間。”任剛對(duì)自己的策略充滿(mǎn)信心，他認(rèn)為，4月春暖花開(kāi)，都市人群在經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天的“蟄伏”后，開(kāi)始進(jìn)行春游等戶(hù)外活動(dòng)，櫻桃采摘正好“應(yīng)景”，前景不錯(cuò)。
2013年4月，果園的第一批櫻桃熟了。任剛也與第三方電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，宣傳采摘游產(chǎn)品。結(jié)果市場(chǎng)反響如任剛預(yù)計(jì)的一樣，第一年“小試牛刀”便一炮打響。第二年，采摘人流即達(dá)到1萬(wàn)人次，收入30萬(wàn)元。
去年，任剛“乘勝追擊”，以“田甜恬”為品牌，開(kāi)出了線(xiàn)下農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體直營(yíng)店，形成了線(xiàn)上引流、線(xiàn)下采摘、門(mén)店銷(xiāo)售的良性產(chǎn)銷(xiāo)鏈。
玩轉(zhuǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)，任剛不僅得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，也得到了專(zhuān)家的肯定。他曾獲得寧波青年電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽(創(chuàng)意組)一等獎(jiǎng)、寧波市農(nóng)村青年致富帶頭人、浙江省農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽二等獎(jiǎng)等榮譽(yù)，在業(yè)內(nèi)小有名氣。
談到自己的成功，任剛表示，贏得客戶(hù)的關(guān)鍵是讓客戶(hù)信任自己的產(chǎn)品并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
這些年，任剛和妻子已在新蒔農(nóng)場(chǎng)投入六七百萬(wàn)元，以無(wú)公害、綠色農(nóng)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)，采用先進(jìn)的現(xiàn)代化水肥管理系統(tǒng)管理果園。雖然夫妻倆都是果樹(shù)種植的“門(mén)外漢”，但他們從零開(kāi)始，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的果農(nóng)、農(nóng)技專(zhuān)家等學(xué)習(xí)。去年，他的妻子獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的“中國(guó)林業(yè)鄉(xiāng)土專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)，自產(chǎn)的白桃還榮獲浙江省精品水果展金獎(jiǎng)。
良好的服務(wù)是電商占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。“從客戶(hù)下單采摘游產(chǎn)品開(kāi)始，我們就持續(xù)跟蹤服務(wù)，不僅有當(dāng)天天氣的提醒，還有針對(duì)老人、小孩注意事項(xiàng)的溫馨提示，同時(shí)會(huì)推薦采摘游之外餐飲等詳細(xì)的配套服務(wù)，還為回頭客準(zhǔn)備了專(zhuān)門(mén)的伴手禮。”任剛介紹。
有了暢通的銷(xiāo)售渠道，任剛不忘幫助周邊農(nóng)戶(hù)。他成立農(nóng)業(yè)合作社，目前有3名大學(xué)生農(nóng)民成員，31戶(hù)農(nóng)民成員，非成員農(nóng)戶(hù)56戶(hù)，下屬洞橋甬康農(nóng)場(chǎng)、洞橋新蒔農(nóng)場(chǎng)、鄞江雷竹基地，種植櫻桃、白枇杷、日本白桃、雷筍等果蔬，面積達(dá)600畝，2017年產(chǎn)值超580萬(wàn)元。今年，他幫助農(nóng)戶(hù)售出600多箱水蜜桃，并將自己所得利潤(rùn)全部捐助給寧波青年基金會(huì)，幫助黔西南困難兒童。
記者陳朝霞
通訊員張立 朱斌
