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原料價格大漲經(jīng)營承壓 承德露露嘗試“社交營銷”

發(fā)布于:2018-12-25 13:41來源:顏如 作者:顏如 點擊:

  野山杏仁今年以來的價格漲幅已達80%,這令杏仁露生產(chǎn)企業(yè)承德露露很受傷。加上市場競爭的加劇,承德露露經(jīng)營壓力不小,為此,公司采取了多種應(yīng)對手段,如推新品、嘗試“社交營銷”等,相關(guān)舉措取得了一定成效,公司業(yè)績今年以來有所回升。

  據(jù)介紹,今年以來野山杏仁的價格不斷上漲,目前漲幅已達80%,達到歷史高位,主要原因包括:野山杏仁的價值逐漸被認可,市場需求加大;農(nóng)村勞動力成本上升,而且?摘難度加大,使野山杏仁?摘、運輸、加工成本上升;今年春天倒春寒降雪使杏花受凍產(chǎn)量降低。

  作為杏仁露主要原料的野山杏仁價格的上漲,直接導(dǎo)致杏仁露成本大幅提升,會對相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成影響。

  承德露露是中國最大的杏仁露生產(chǎn)企業(yè),憑借露露杏仁露這個大單品,該公司占據(jù)了杏仁露這個細分市場90%的份額,甚至成了杏仁露的代名詞。近年來,隨著消費升級,市場競爭者日益增多。其他品種如核桃露、花生露、椰子汁等植物蛋白飲料的市場也在增長。由于產(chǎn)品、品牌老化等原因,承德露露的業(yè)績面臨不小壓力,公司2016年和2017年業(yè)績均出現(xiàn)了同比下滑。今年野山杏仁價格的大漲,對承德露露而言無疑是雪上加霜。

  面對原料漲價的壓力和市場的挑戰(zhàn),據(jù)公司人士介紹,公司采取了多種應(yīng)對手段,其中包括推出新品熱飲款杏仁露,價格較原來的經(jīng)典款杏仁露上漲20%左右。該產(chǎn)品?用全新配方,主要集中在一些大中城市銷售,從銷售數(shù)據(jù)來看,要比最初預(yù)計的好很多。

  除此之外,公司格外重視品牌形象方面的包裝策劃。今年9月,承德露露贊助了北京馬拉松比賽。11月,承德露露發(fā)布了綜藝節(jié)目《野生廚房》主持人的表情包,希望通過社交軟件,在年輕人心中樹立起新的形象,重新獲得年輕消費群體的青睞。

  通過一系列的市場動作,承德露露業(yè)績今年以來有所回升。根據(jù)公司此前發(fā)布的財報顯示,2017年公司營收和凈利潤均出現(xiàn)同比下滑。今年前三季度,承德露露實現(xiàn)營收16.74億元,同比增長7.3%;實現(xiàn)凈利潤3.5億元,同比增長9.76%。

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