求異思維，是對(duì)司空見慣的、似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)，反過來思考的一種思維方式。求異思維在品牌營銷中的運(yùn)用，看似兵行險(xiǎn)招，但只要準(zhǔn)確抓住了受眾痛點(diǎn)，便具有無限的解放力和再生力。
品牌營銷拼刺刀的階段，“反經(jīng)驗(yàn)”正在成為新時(shí)代的創(chuàng)新邏輯。品牌營銷的意義，與其說是“更好”，不如說是“不同”。反套路成為最好的套路。
電商就要花式造節(jié)？
自2009年誕生首個(gè)“雙11”，電商造節(jié)迅速崛起，牽動(dòng)著整個(gè)中國零售業(yè)的神經(jīng)。
然而，并不是所有企業(yè)都沉浸在“秒殺、爆款、湊單”的亢奮中。
廣告人Tara Button創(chuàng)辦的電商網(wǎng)站BuyMeOnce（只買一次），號(hào)召消費(fèi)者少買東西，上線僅兩個(gè)月就獲客70萬。類似的還有Patagonia曾經(jīng)反套路營銷“別買我們的夾克”，效果顯著。
通過這類反套路營銷，旨在強(qiáng)調(diào)積極的購買后體驗(yàn)，即突出產(chǎn)品的耐用性，大大沖擊了電商造節(jié)帶來的速食消費(fèi)文化。
要么自黑到底，要么趕緊"洗白"？
今年夏天，“肥宅快樂水”迅速走紅。
本來是對(duì)不健康飲料的調(diào)侃，但可口可樂公司順勢(shì)而為，借“肥宅快樂水”來擴(kuò)大銷量，同時(shí)借助各種自媒體平臺(tái)，制造一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的品牌營銷活動(dòng)，不僅使得可口可樂的“肥宅快樂水”深入人心，連維他奶、檸檬茶、薯片等零食也紛紛加入肥宅零食行列，營銷自己的品牌。
消費(fèi)者嘴上說不要，身體還是誠實(shí)的。新一季財(cái)報(bào)顯示，2018 財(cái)年第一季度，可口可樂錄得凈營收 76 億美元，每股利潤 46 美分，均高于華爾街預(yù)期。
不“抖”起來，就是與全世界為敵？
這兩年，抖音爆火。南抖音、北快手，日活躍用戶高達(dá)1.5億的數(shù)據(jù)讓同類型app嘆為觀止。品牌也在這片匯聚大量優(yōu)質(zhì)用戶的寶地展開一輪輪攻勢(shì)，發(fā)起了各式各樣的挑戰(zhàn)賽。從音樂到形式，從情節(jié)到內(nèi)容，品牌力求在抖音上抖出花樣、抖出奇趣、抖出看點(diǎn)，仿佛不抖起來，就是與全世界為敵。
然而，最近一則#BYD不要抖#挑戰(zhàn)賽卻一反往常，出其不意地叫人不要抖。這則另類的挑戰(zhàn)賽一經(jīng)發(fā)布，就引發(fā)大量關(guān)注，上線當(dāng)日總瀏覽量高達(dá)1億，4天突破6億！還引發(fā)了一系列品牌跟風(fēng)狂潮。這則反套路營銷模式究竟有什么魔力，引得眾人紛紛參與？
（1） 用非常規(guī)操作，脫穎而出抓住消費(fèi)者的心
優(yōu)秀的品牌善于抓住消費(fèi)者心理，敢于進(jìn)行非常規(guī)炒作。在“注意力經(jīng)濟(jì)”下，不少品牌都將“雙微一抖”變?yōu)槠放茽I銷的標(biāo)配，在抖音上“抖”的不亦樂乎，這時(shí)，比亞迪卻反其道而行之，號(hào)召網(wǎng)友“不要抖”，并定制了專屬貼紙、提供了豐富的獎(jiǎng)品。這種反差式玩法極大地引發(fā)了網(wǎng)友的好奇，反而吸引了更多目光，讓網(wǎng)友產(chǎn)生一探究竟的欲望。在強(qiáng)大的心理和獎(jiǎng)品驅(qū)動(dòng)下，眾多抖音紅人、粉絲都自發(fā)帶比亞迪貼紙參與挑戰(zhàn)，帶動(dòng)熱度，造就了超高的曝光量和互動(dòng)量。
（2）用一個(gè)趣味點(diǎn)，撬開品牌對(duì)外輸出口
在當(dāng)下發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)媒介環(huán)境下，品牌營銷模式同質(zhì)化趨勢(shì)越發(fā)嚴(yán)重。想要在營銷紅海中出奇制勝，必先贏得年輕人的喜愛，滿足人們的情緒宣泄需求。此次，比亞迪一反以往在微信、微博、傳統(tǒng)PR傳播的套路，創(chuàng)新營銷玩法，積極借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)潮流，在抖音上以趣味化的方式和年輕網(wǎng)友對(duì)話。在網(wǎng)友參與活動(dòng)，舞動(dòng)起來的同時(shí)，挑戰(zhàn)賽的趣味點(diǎn)得到激發(fā)，更讓品牌UGC資產(chǎn)得到沉淀。優(yōu)質(zhì)的原生趣味視頻也成為了撬動(dòng)品牌對(duì)外輸出口的一把利器。
（3）擺年輕化姿態(tài)，生命力帶來品牌影響力
在消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)影響日趨深化的當(dāng)下，品牌也需要通過不斷的年輕化迭代，強(qiáng)化與年輕人的有效溝通。推陳出新才能保持活力，進(jìn)而帶來品牌影響力。比亞迪在此之前就發(fā)布了品牌主張“向新而行”，指代一種向新方向不斷前行的狀態(tài)。在新主張下，比亞迪以年輕化的姿態(tài)，進(jìn)行全新的營銷探索，此次“不要抖”活動(dòng)可謂在 “新奇”上下足了功夫，也讓品牌更具生命力。
#p#分頁標(biāo)題#e#活動(dòng)在吸引網(wǎng)友參與的同時(shí)，還引發(fā)了眾多品牌聯(lián)袂跟風(fēng)。在挑戰(zhàn)視頻頁面下方，眾多品牌都參與“不要抖”的視頻潮流，營造了一場(chǎng)從網(wǎng)友到品牌的雙重狂歡。比亞迪也因此完成了一次極為成功的品牌年輕化嘗試。相信接下來比亞迪還有更多奇思妙想，我們拭目以待。
