《埃森哲中國(guó)消費(fèi)者洞察研究》指出：87%的消費(fèi)者愿意和別人分享購(gòu)物體驗(yàn)或者發(fā)表評(píng)論，其中55%的消費(fèi)者會(huì)在社交應(yīng)用中分享自己的購(gòu)物。這部分消費(fèi)者更容易受到社交分享的影響和刺激，從而增加沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，使得消費(fèi)呈現(xiàn)出“購(gòu)買(mǎi)---分享--再購(gòu)買(mǎi)”的循環(huán)式連鎖反應(yīng)。以小紅書(shū)為代表的社交平臺(tái)不再是簡(jiǎn)單的社交渠道，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬性已經(jīng)成為與其社交屬性旗鼓相當(dāng)?shù)牧α浚粌H能夠進(jìn)行內(nèi)容傳播，更能直接驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售行為的完成。
截至2018年11月，小紅書(shū)月活用戶已經(jīng)達(dá)到1.5億，各類(lèi)興趣圈層人群逐漸聚集和細(xì)分，近九成用戶擁有自己的興趣圈子，其中以美食、美妝、旅游、母嬰、運(yùn)動(dòng)健身等最為普遍。興趣圈子對(duì)用戶的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生極為可觀的影響力，多數(shù)消費(fèi)者表示更愿意相信和購(gòu)買(mǎi)興趣圈中推薦的產(chǎn)品。這意味著品牌主需要利用好小紅書(shū)平臺(tái)上的興趣圈，開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)和社群電商，精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者所在的圈層和社群，以深度植入的真實(shí)信息直擊痛點(diǎn)，建立品牌形象，刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更大的品牌和產(chǎn)品黏性。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)
掌握小紅書(shū)社交圈層流量 助力品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣裂變
在小紅書(shū)社交圈層不斷涌現(xiàn)和細(xì)分的今天，品牌推廣應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者所處的不同圈層，從圈層洞察出發(fā)，以品牌特性為基礎(chǔ)，以圈層文化影響力為目標(biāo)，打造符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)深度植入和場(chǎng)景化互動(dòng)，直擊痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)，更有創(chuàng)意地影響消費(fèi)者。同時(shí)利用KOL效應(yīng)占領(lǐng)用戶的心智，縮短品牌從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售的鏈路，精準(zhǔn)定義傳播渠道和圈層，充分利用真實(shí)流量，大幅降低小紅書(shū)推廣成本。
城外圈在幫助美國(guó)某戶外運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行小紅書(shū)推廣期間，基于對(duì)目標(biāo)人群日常生活的洞察，聯(lián)動(dòng)微博發(fā)起#要你FUN肆#等創(chuàng)意話題傳播，加上小紅書(shū)精準(zhǔn)垂直頭部達(dá)人發(fā)布穿搭場(chǎng)景合集、種草筆記深度植入該品牌，雙重組合策略在擴(kuò)大品牌曝光率的同時(shí)也提升了產(chǎn)品影響力，最終該品牌雙十一當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)額突破4.9億，天貓&淘寶全網(wǎng)單品銷(xiāo)量12項(xiàng)第一，話題討論高達(dá)10.5萬(wàn)。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)
小紅書(shū)推廣“四步曲” 爆品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操指南
目前小紅書(shū)平臺(tái)上品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，為了滿足品牌主打造小紅書(shū)爆款，在眾多品牌藍(lán)海中脫穎而出，提升產(chǎn)品口碑及銷(xiāo)量的需求，一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈在社交營(yíng)銷(xiāo)思維下，結(jié)合過(guò)往500+營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)操案例總結(jié)出小紅書(shū)推廣四步曲：
1. 大數(shù)據(jù)智能匹配
城外圈通過(guò)平臺(tái)智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)5億網(wǎng)民的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分，在保護(hù)媒體和受眾的隱私數(shù)據(jù)的前提下，勾勒傳播過(guò)程參與者的共性特征，針對(duì)小紅書(shū)35個(gè)圈層精準(zhǔn)分類(lèi)，深挖圈層人群的力量，精算品牌受眾與圈層KOL粉絲吻合度，讓品牌深度觸達(dá)目標(biāo)受眾。
2. 品牌傳播策略定制 打造爆品營(yíng)銷(xiāo)
城外圈小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深入品牌產(chǎn)品，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析人群畫(huà)像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思創(chuàng)意話題;整合平臺(tái)KOL優(yōu)勢(shì)資源，以中部達(dá)人為主，尾部達(dá)人為輔，中部網(wǎng)紅擔(dān)當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖角色發(fā)布話題，尾部紅人輔助擴(kuò)散，吸引各路達(dá)人形成獨(dú)特的UGC氛圍;同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。團(tuán)隊(duì)深諳小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，借助精準(zhǔn)關(guān)鍵字提升用戶搜索量;篩選高質(zhì)量高權(quán)重賬號(hào)發(fā)布，提升品牌曝光度。
3. 投放路徑分析調(diào)優(yōu)
團(tuán)隊(duì)深挖小紅書(shū)內(nèi)部機(jī)器算法，通過(guò)深入研究用戶購(gòu)買(mǎi)行為決策路徑提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特征進(jìn)行內(nèi)容定位，根據(jù)推送時(shí)間、推送渠道等媒介策略?xún)?yōu)化整體傳播路徑，確保投放效果更大化。
4. 廣告效果監(jiān)測(cè)反饋
由城外圈資深品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一服務(wù)，針對(duì)小紅書(shū)推廣效果，如筆記收錄數(shù)、全平臺(tái)互動(dòng)人數(shù)、關(guān)鍵詞搜索排名、銷(xiāo)售提升率等提供各維度廣告數(shù)據(jù)結(jié)案分析和后續(xù)推廣建議。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)
縱深細(xì)分圈層，城外圈助力品牌商家打好差異化營(yíng)銷(xiāo)牌
截止目前，城外圈已經(jīng)成功為國(guó)內(nèi)外500余家品牌定制了小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案服務(wù)，其中涵蓋美妝、母嬰、健身等30+圈層領(lǐng)域。深耕小紅書(shū)推廣的城外圈將持續(xù)解析小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，借助強(qiáng)大的資源整合、數(shù)據(jù)分析和洞察、豐富的團(tuán)隊(duì)策劃經(jīng)驗(yàn)不斷為品牌做小紅書(shū)推廣提供新方法論。憑借著多樣化的資源優(yōu)勢(shì)及顯著的營(yíng)銷(xiāo)效果，城外圈已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的絕佳陣地，并能為品牌尋找到更高效的投放組合;基于AIPL的差異化營(yíng)銷(xiāo)能力與大數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有效結(jié)合，幫助廣告主洞察營(yíng)銷(xiāo)效果，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，助力品牌打好差異化營(yíng)銷(xiāo)牌，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效能更大化。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#未來(lái)，城外圈將精準(zhǔn)把握營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，積極擁抱市場(chǎng)變化，以“效果智投、資源智選，數(shù)據(jù)智測(cè)”三大理念持續(xù)升級(jí)大數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷(xiāo)，在為品牌提供基于用戶深度互動(dòng)的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基礎(chǔ)上，整合內(nèi)容、數(shù)據(jù)、媒體、KOL等多維黃金資源，深化品牌與用戶間的雙向互動(dòng)，通過(guò)情感共鳴打動(dòng)用戶內(nèi)心，從而幫助品牌實(shí)現(xiàn)逆生長(zhǎng)，為品牌主創(chuàng)造更多營(yíng)銷(xiāo)效益。城外圈希望打造的絕不僅僅是一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而是基于社交圈層和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)一步幫助品牌構(gòu)筑自己的圈層用戶群和新渠道，持續(xù)打造社交口碑賦能品牌新價(jià)值。
