提起創(chuàng)新化營(yíng)銷，首先進(jìn)入你腦海里的，也許是緊跟潮流的互聯(lián)網(wǎng)公司、腦洞大開的科技公司……很少有人會(huì)把目光放到廚房里、灶臺(tái)邊，那些你習(xí)以為常的柴米油鹽上。
確實(shí)，在解決溫飽之前，大米作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的商品，很少人會(huì)去關(guān)注其營(yíng)銷動(dòng)作，品牌方也不會(huì)去做太多營(yíng)銷。然而，在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，追求健康、安全、美味，逐漸成為消費(fèi)者的共識(shí)。大米不僅是功能性很強(qiáng)的商品，也代表了一種生活態(tài)度。大米品牌逐漸開始需要通過營(yíng)銷行為，去傳遞其品牌主張及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。
基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，致力于糧油品類消費(fèi)升級(jí)的新零售品牌——善糧味道誕生了。一方面，它以區(qū)塊鏈科技為依托，專注糧食食品安全，打造糧油品類健康生態(tài)，致力于用現(xiàn)代化品控管理為消費(fèi)者提供綠色健康糧油，讓中國(guó)人吃上放心糧。另一方面，它也以創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群體中引起了廣泛關(guān)注。
首先是運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，讓技術(shù)為食品安全生產(chǎn)服務(wù)。
善糧味道建立了全球首個(gè)區(qū)塊鏈大農(nóng)場(chǎng)，將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測(cè)、流通、銷售全流程，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)收集、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)追蹤溯源與品質(zhì)保障。
善糧味道大米的產(chǎn)地位于全國(guó)唯一黑土地帶——北大荒黑土地，采用高度自動(dòng)化的大農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)，灌溉的是未經(jīng)污染的山泉水;所有大米均為當(dāng)季的未脫殼大米，根據(jù)訂單七天內(nèi)完成脫殼加工，十天內(nèi)實(shí)現(xiàn)郵寄發(fā)貨。
每袋善糧大米都是北大荒當(dāng)季新米，都擁有自己的專屬“身份證”，一袋一碼，掃碼即可查看大米的成長(zhǎng)加工全過程，包括產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、原產(chǎn)地查詢、品質(zhì)保障，確保每一袋善糧大米的健康與安全。
而傳統(tǒng)糧食企業(yè)自建的數(shù)據(jù)溯源網(wǎng)絡(luò)，無法保證上傳數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠;新興糧食企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)多區(qū)域收米，無法保證大米質(zhì)量和食品安全;其他大米企業(yè)，大米糧倉(cāng)“先進(jìn)先出”，流通到市場(chǎng)上的大米均為陳米，無法保證大米的新鮮可口。
那么如何讓消費(fèi)者直觀感受區(qū)塊鏈技術(shù)的優(yōu)勢(shì)?
善糧味道團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性地提出“共享農(nóng)場(chǎng)”期貨概念產(chǎn)品，即由客戶劃定農(nóng)場(chǎng)一部分區(qū)域，承包這塊土地生產(chǎn)的一季大米。種植生產(chǎn)過程中，客戶可以通過移動(dòng)端視頻和數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控承包土地的大米生產(chǎn)情況。通過提前將現(xiàn)金兌換成善糧糧票的形式，獲取等價(jià)糧權(quán)。好處在于提前鎖定土地大米收成，獲取生產(chǎn)過程實(shí)時(shí)狀態(tài)及數(shù)據(jù)監(jiān)控，直采健康安全的高品質(zhì)糧油產(chǎn)品，規(guī)避通貨膨脹帶來的物價(jià)增長(zhǎng)。
俗話說“酒香也怕巷子深”，如何把這一創(chuàng)新性的產(chǎn)品和善糧味道的品牌理念傳達(dá)給消費(fèi)者，善糧團(tuán)隊(duì)用有趣又走心的營(yíng)銷，吸引大眾關(guān)注。
創(chuàng)新營(yíng)銷之：趣味H5——倡導(dǎo)好好吃飯的理念
對(duì)于都市年輕群體而言，忙碌是常態(tài)，每日三餐敷衍了事也是無奈。善糧味道基于對(duì)用戶痛點(diǎn)的把握，推出了“愛心便當(dāng)大比拼”互動(dòng)H5。希望他們能給自己預(yù)留多一點(diǎn)時(shí)間和空間，以精致的態(tài)度去生活，用心做飯，好好吃飯。
如何讓這支H5更與眾不同，并且有廣泛的參與?
1、 創(chuàng)新形式——用戶可根據(jù)自己喜好進(jìn)行自由創(chuàng)作
自主選擇喜歡的桌布、餐具、食材、以及裝飾等元素進(jìn)行搭配，通過點(diǎn)擊+拖動(dòng)調(diào)整素材位置，拼出自己的便當(dāng)，點(diǎn)擊保存即可生成海報(bào)圖片。與單向傳播H5不同，DIY類的H5使用戶更有互動(dòng)感、參與感、代入感。
2、 分享動(dòng)機(jī)——美食與個(gè)性表達(dá)
忙碌的都市人連好好吃頓飯都是奢侈，更何況自己做飯。因此當(dāng)他們自己“做”了一個(gè)“便當(dāng)”之后，就有了“炫耀”的資本，從而誘發(fā)分享。在用戶把自己的作品“曬”出來之后，又能帶來新一輪的擴(kuò)散傳播。
與此同時(shí)，年輕群體渴望展示個(gè)性，希望通過朋友圈建立“個(gè)人品牌”。當(dāng)這支H5能夠給予他們自由的創(chuàng)造空間時(shí)，各種創(chuàng)意的玩法就會(huì)大量產(chǎn)生，從而形成刷屏之勢(shì)。
#p#分頁標(biāo)題#e#據(jù)官方數(shù)據(jù)，善糧味道的這支便當(dāng)H5，上線4天點(diǎn)擊數(shù)達(dá)117，371人次。其背后倡導(dǎo)的“慢一點(diǎn)去生活”的理念和有趣的營(yíng)銷打法引發(fā)美食、營(yíng)銷、母嬰、時(shí)尚等各類大號(hào)的報(bào)道轉(zhuǎn)載。
創(chuàng)新營(yíng)銷之：走心視頻——倡導(dǎo)慢下來，體驗(yàn)生活
承接刷屏H5，善糧味道繼續(xù)以“走心”來引發(fā)用戶共鳴。
現(xiàn)代人的生活，總是步履匆匆，似乎總在害怕錯(cuò)過，害怕被時(shí)代拋棄。飯桌上、馬路上、會(huì)議室里，忙碌緊張的神情、匆忙奔波的身影、無時(shí)無刻不盯著手機(jī)的眼睛，彷佛都寫著兩個(gè)字：焦慮。
每個(gè)人都極盡所能壓縮著自己的時(shí)間，希望能快一點(diǎn)、再快一點(diǎn)。很少有人停下來，想一想這樣的“快”是否值得。
善糧味道拍攝的這支視頻，旨在給焦慮的現(xiàn)代人帶來一點(diǎn)思考。花點(diǎn)時(shí)間、甄選健康的食物，合理分配時(shí)間、與家人好好吃上一頓飯、聊聊家常，一起享受美食、享受陪伴、享受生活。
自2018年7月23日發(fā)布截至2018年7月26日17:00，短短幾天時(shí)間6家視頻網(wǎng)站播放量就已經(jīng)突破了40萬。許多用戶的情感都被撩撥起來了，在視頻下方留下了感慨萬分的評(píng)論。
創(chuàng)新營(yíng)銷之：社群合作——實(shí)現(xiàn)有銷售力的傳播
大多數(shù)情況下，人們會(huì)因?yàn)樯磉吶说耐扑]而信任某一種商品。當(dāng)你的家人、朋友、同事，或共同興趣愛好的人向你推薦一樣?xùn)|西，你一定會(huì)忍不住想要買來嘗試一下。時(shí)下熱門的社群營(yíng)銷正是基于此理，利用社群的影響力，實(shí)現(xiàn)傳播的精準(zhǔn)化和效益的最大化。
善糧味道聯(lián)合全球最大母嬰社群——寶寶樹，對(duì)新一代媽媽進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。以“寶寶樹X善糧農(nóng)場(chǎng)”的模式，圍繞媽媽/準(zhǔn)媽媽關(guān)心的食品安全，傳播善糧味道大米的品質(zhì)，以及好米慢一點(diǎn)的健康飲食理念;與此同時(shí)，善糧味道也同步利用寶寶樹平臺(tái)本身強(qiáng)大的帶貨能力，實(shí)現(xiàn)善糧大米銷量上的提升，并培養(yǎng)更多的潛在客戶。
食品安全，儼然已成為普羅大眾最為關(guān)心的問題之一。善糧味道作為新興的新零售品牌，不再墨守成規(guī)，而是通過技術(shù)應(yīng)用、營(yíng)銷創(chuàng)新，向大眾展示、傳達(dá)自己的品牌理念及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這不僅使其成功實(shí)現(xiàn)了更近距離地接觸消費(fèi)者、培養(yǎng)信任感，也使其在糧油行業(yè)乃至整個(gè)食品行業(yè)，樹立了創(chuàng)新者的形象，成功提升了品牌關(guān)注度。
