1、社群是一種新商業的標配
社群就像“老鼠窩”，而基于社群的營銷稱為“老鼠窩”戰略。懂社群是引爆社群的前提和基礎，只有深諳社群才能引爆。
要懂用戶在互聯網上所分布的地圖，也就是用戶的結構和文化。這需要做到三個方面：理解社群是未來新商業的標配；學會構建社群，尤其是微信群；找到目標用戶的互聯網聚集地。
2、社群是一種新的商業思考
傳統商業是殺豬的模式，社群思維的商業是養魚的模式。中國過往30年的商業，大部分企業都是殺豬的模式，通過各種方式把小豬吸引過來，然后從小豬身上割肉。但是，消費者越來越懂得這種套路了，不再上當了。
所以養魚的模式，也就是新商業的社群策略，才更為有意義。新商業社群思維是將用戶作為公司價值的唯一來源，圍繞用戶盡可能地提供更多的產品和商業價值。這種模式通過每天提供一些內容，去經營客戶資產，比如樊登讀書會、年糕媽媽、小紅書、咪蒙、筆記俠、得到等。
此外，企業社群戰略的除了能夠增加銷售業績，還能夠：獲得更多用戶流量；節約營銷傳播成本；夯實品牌忠誠度；提升運營能力；支撐新產品研發；獲得更多交叉銷售機會；獲得優秀的洞察和用戶反饋；公共辯護支持，危機管理；用戶口碑傳播；減少客戶服務的預算；構建用戶中心的組織等。
也就是說，社群思維不僅能夠做微信群，還能夠變成一種信仰和一種思考。
案例1：拼多多、抖音的社群思維
拼多多用的就是一種社群思維。如果不能理解社交網絡和新零售，根本就不能理解為什么淘寶、京東、唯品會都感覺受到了威脅。
之前的電商玩的是流量，而拼多多玩的則是社群。拼多多從每個人的社會關系網絡（朋友圈、微信群等）帶走流量，通過用戶之間自動組團的形式，完成電子商務的交易。
拼多多沒有流量成本，因為基本都是用戶自發地以社群的方式構建。因此，拼多多從最初的服務五環以外的商業，逐步滲透到了五環以內。
抖音跟快手是有區別的，快手面向社會的偏底層，而抖音面向的是小白領，他們喜歡短視頻與音樂的分享，略微高端一點。每個產品的不同屬性，代表了新的商業思考。
案例2：《王者榮耀》的社群思維
由騰訊公司開發的《王者榮耀》是最近幾年風行的一款游戲。這款游戲在設計的時候就特別強調社交網絡和抱團。
除了傳遞的內容很好之外，騰訊的社群思維在這個游戲中發揮得淋漓盡致。
3、自媒體
微信公眾帳號和自媒體，可以理解成一本雜志。它的讀者具有相同的口味，通過社群的沉淀，最終變現，比如石榴婆報告、金屬加工、年糕媽媽、樊登讀書會、小紅書、為你讀詩、一條、餐飲老板內參等。
很多人問自媒體還有機會嗎？如果自己所出生的縣城和地級市還沒有微信大帳號，可以考慮用音視頻的方式盡快拿下。
此外，還要知道，自媒體的帳號是越垂直越好做。現在已經進入了自媒體的下半場，紅利和競爭非常激烈。
所以要做社群，需要注意：首先需要做自己最熱愛的事情，選擇尋找內容和采集知識不感覺到累的方向；然后，要選擇一個足夠垂直的方向；第三，要考慮粉絲的價值，有人買單。
尋找與構建社群
1、尋找社群
尋找社群就是精準定位潛在用戶的聚集處，找到他們在網上所聚集的窩點。
案例：紅米手機的潛在用戶群。
小米在QQ空間用90秒賣出了10萬臺。大多數人只是看到了這個結果，并未意識到這是一場經過提前預測與精準匹配的社群引爆事件。他們從5個方面來評估引爆的可能性：
1）根據QQ相冊的來源分析手機的品牌活躍度。連續3年基本都是蘋果與三星領銜，很快發自小米手機的圖片量級快速攀升到第3位，活躍度遠超其他國內手機品牌。
2）發現QQ用戶大規模討論替換功能機的話題。上億的用戶正處在換機前夜，潛在需求旺盛，而新浪微博上用戶已經初步完成智能終端的更換季。
3）發現用戶在討論小米手機時，品牌認知多為“經濟實用的iPhone”。一旦強化該認知，對中等收入用戶以及三四線城市用戶，會有較強的引爆力。
4）在微博和QQ空間上作了一次小規模的投放測試，發現新浪微博的用戶已經完成智能機換機，而QQ空間用戶正處在換機邊緣。
5）小米敢于以“價格錨點”激活用戶購買欲望，當時雙方商定QQ空間售賣的小米手機價位是千元機。在臨近活動的最后一天，小米卻給出了799元的尖叫價格。
2、構建社群
除了尋找社群、找到社群潛伏之外，還可以自己構建社群。90%以上的微信群都是死群，并不活躍。要建一個活躍的微信群，需要注意以下9點：
1）建群初心。建群的初心千萬不要是發廣告，否則群很快就死了。
2）宜小不宜大。要注重群活躍度和用戶關系，一個群人數超過200，基本就會沒有活躍的。
3）有使命感。群要有一個方向驅動，當目標實現之后就可以解散。
4）外面有敵人。有共同的討厭的事情，有鄙視和看不起的人，這個群會更有凝聚力。
5）去中心化。群員之間要有相互連接與交往，甚至是線下的活動。
6）經營話題。經營社群就是經營話題，要做好話題規劃，把握好溝通節奏。
7）價值經營。提供一些有價值的干貨，供大家分享。
8）社群文化。如果群里有人經常發廣告，反對社群的主流文化，要盡早把他請出去。
9）適時解散。微信群都有生命周期，任務完成即可解散。
上一頁12下一頁
