[導(dǎo)讀]近兩年來(lái)，各種互聯(lián)網(wǎng)卡層出不窮，深受用戶喜愛(ài)，但很多用戶依然無(wú)法享受到喜愛(ài)APP的優(yōu)惠流量卡。
近兩年來(lái)，各種互聯(lián)網(wǎng)卡層出不窮，深受用戶喜愛(ài)，但很多用戶依然無(wú)法享受到喜愛(ài)APP的優(yōu)惠流量卡。近期，在抖音熱度大增的情況下，中國(guó)電信迅速行動(dòng)，與抖音共同發(fā)布抖音無(wú)限流量卡（以下簡(jiǎn)稱抖音卡），進(jìn)行跨界營(yíng)銷。
中國(guó)電信抖音卡蘊(yùn)含多個(gè)亮點(diǎn)，一經(jīng)問(wèn)世就吸引了大量用戶購(gòu)買，讓這些抖音愛(ài)好者獲得實(shí)惠。而抖音運(yùn)營(yíng)公司也借助抖音卡，進(jìn)一步提升用戶的粘度和體驗(yàn)。
從中國(guó)電信角度看，此次中國(guó)電信能夠迅速出擊，并推出各項(xiàng)條款極具特色的抖音卡，足以說(shuō)明中國(guó)電信這家“電信老兵”正注入更多年輕活力，以跨界營(yíng)銷支撐公司“業(yè)務(wù)生態(tài)化”發(fā)展戰(zhàn)略，響應(yīng)了國(guó)家“提速降費(fèi)”號(hào)召。
中國(guó)電信抖音卡如何誕生？
隨著中國(guó)運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)全國(guó)覆蓋日益完善，短視頻成為當(dāng)前熱門的業(yè)務(wù)。而抖音成為其中翹楚，“南抖音、北快手”成一種流行說(shuō)法。近日，抖音正式對(duì)外公布了其用戶數(shù)據(jù)，截至目前，抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶突破1.5億，月活躍用戶超過(guò)3億。
作為一款可以拍短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，抖音于2016年9月上線，迅速成長(zhǎng)為一個(gè)專注年輕人的15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)。用戶在家中、地鐵上、餐廳等很多地方使用抖音。
但許多抖友遇到一個(gè)痛點(diǎn)，就是在不能使用Wi-Fi情況下，手機(jī)流量常常不夠用。也許用戶隨便刷幾個(gè)小時(shí)的抖音，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“本月流量已經(jīng)用完”。
“抖友”為何會(huì)有這樣的痛點(diǎn)？據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)短視頻大概需要幾M流量，刷幾個(gè)小時(shí)就會(huì)用去幾G流量。再加上很多用戶寧愿選擇速度更快、隨處都在的4G網(wǎng)絡(luò)，而不是共享家里、公司或者公共場(chǎng)合的Wi-Fi。
面對(duì)如此龐大用戶的痛點(diǎn)，我們看到中國(guó)電信迅速行動(dòng)起來(lái)。6月23 日，中國(guó)電信和抖音短視頻合作正式推出 " 抖音無(wú)限流量卡 "，全網(wǎng) App 免流量。
要知道，此前中國(guó)聯(lián)通與騰訊合作推出大小王卡，吸引了上億用戶。此次中國(guó)電信聯(lián)合抖音短視頻推出抖音卡，是互聯(lián)網(wǎng)卡的延續(xù)，但又有更多的創(chuàng)新。
而抖音選擇與中國(guó)電信合作推出抖音卡，也在于雙方此前簽署的合作戰(zhàn)略與合作誠(chéng)意。2017年 5 月，雙方已經(jīng)聯(lián)合推出今日頭條定向流量包和 " 頭條關(guān)心卡 " 免流量套餐。而2017 年 11 月，中國(guó)電信與字節(jié)跳動(dòng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意圖加深合作。
這才有了此次雙方迅速推出的抖音卡。
跨界營(yíng)銷：電信抖音卡蘊(yùn)含四大亮點(diǎn)
我們?cè)诖私庾x該卡的亮點(diǎn)。首先，抖音卡流量費(fèi)很實(shí)惠。月租費(fèi)為每月 5 元、每天 1 元 1G、2 元當(dāng)日不限流量（每月超過(guò)30G，限速1Mbps）。從定價(jià)上看，抖音卡的確非常優(yōu)惠，月租和流量費(fèi)，都很讓人很心動(dòng)，要知道幾年前3G時(shí)代，1G流量要70元。現(xiàn)在很多用戶都是雙卡手機(jī)，完全可以不換號(hào)，再購(gòu)買抖音卡滿足流量需求。
其次，每個(gè)月使用抖音下個(gè)月還將有特殊優(yōu)惠。具體條款是，用戶使用抖音無(wú)限流量卡注冊(cè)登錄抖音短視頻App，當(dāng)月抖音活躍天數(shù)=X天，次月可享受X天1元不限量流量包(每月1日起生效，連續(xù)享受)。這意味著，抖音卡用戶使用抖音越多，資費(fèi)越便宜。從另一個(gè)角度鼓勵(lì)用戶多使用抖音APP。這是抖音運(yùn)營(yíng)者非常高興看到的。
再次，抖音卡激活初期優(yōu)惠更大。據(jù)悉，購(gòu)買抖音卡的用戶，首月國(guó)內(nèi)流量不限量使用；連續(xù) 3 個(gè)月贈(zèng)送 100 分鐘國(guó)內(nèi)語(yǔ)音通話；首次充值 50 元送 50 元。
最后，用戶分享推薦有禮。2018 年 12 月 31 日以前，每月邀請(qǐng)一個(gè)新用戶辦理并激活抖音卡，次月即可享受全月免費(fèi)無(wú)限流量。這相當(dāng)于讓用戶省下幾十塊錢，還能分享優(yōu)惠給親朋好友。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)卡提供了很多APP定向的流量?jī)?yōu)惠，甚至免費(fèi)，要比用戶普通卡資費(fèi)便宜很多。但市面上大多互聯(lián)網(wǎng)，是定向免除自身品牌產(chǎn)品的流量。而抖音卡是目前業(yè)內(nèi)最便宜的無(wú)限流量卡。
通過(guò)抖音卡，我們初步可以看出，中國(guó)電信發(fā)展了更多4G用戶，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的階段性勝利。而抖音則提升了用戶粘度，還能進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模。
有利支撐中國(guó)電信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略
從這四大亮點(diǎn)可以看出，抖音卡是一個(gè)對(duì)用戶、對(duì)抖音、對(duì)產(chǎn)業(yè)很有價(jià)值的產(chǎn)品，也體現(xiàn)中國(guó)電信跨界營(yíng)銷的創(chuàng)新力和行動(dòng)力。
要知道，中國(guó)電信推出新的互聯(lián)網(wǎng)卡，需要與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度交流，設(shè)計(jì)好整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展思路，還需要對(duì)支撐系統(tǒng)做較大調(diào)整，耗時(shí)耗力。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#早在2016年6月在世界移動(dòng)大會(huì)上，中國(guó)電信董事長(zhǎng)楊杰就提出“做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”，要推動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運(yùn)營(yíng)智慧化”。
為此，中國(guó)電信在智能連接、物聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭等業(yè)務(wù)生態(tài)方面積極布局，聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、垂直行業(yè)企業(yè)等，加速“業(yè)務(wù)生態(tài)化”發(fā)展。而此次抖音卡，正是中國(guó)電信與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又一次合作的典范，有效解決了用戶痛點(diǎn)。
其實(shí)，抖音卡是中國(guó)電信諸多不限量流量卡的一種，是中國(guó)電信積極探索互聯(lián)網(wǎng)卡的體現(xiàn)。此前，中國(guó)電信還推出了大黑牛卡、魚卡、圣卡、磅礴卡、流魔王卡、王中王卡等，受到諸多消費(fèi)者認(rèn)可。
在2017年中國(guó)電信年度報(bào)告中，中國(guó)電信透露，中國(guó)電信與多家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)緊密合作，面向年輕群體推出互聯(lián)網(wǎng)卡產(chǎn)品，全年新增大流量產(chǎn)品用戶近6000萬(wàn)戶，手機(jī)上網(wǎng)總流量增長(zhǎng)182%，手機(jī)上網(wǎng)收入增長(zhǎng)33%。此次抖音卡，將給中國(guó)電信2018年的相關(guān)數(shù)據(jù)再添精彩一筆。
中國(guó)電信不斷發(fā)展新的互聯(lián)網(wǎng)卡，除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的考慮，還在積極響應(yīng)國(guó)家“提速降費(fèi)”的號(hào)召。也許抖音卡等互聯(lián)網(wǎng)卡，還有不夠盡完善的地方，但卻實(shí)實(shí)在在幫抖音用戶降低了流量費(fèi)用，還促進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的繁榮。
據(jù)悉，未來(lái)中國(guó)電信將繼續(xù)加快優(yōu)化移動(dòng)業(yè)務(wù)套餐，面向年輕用戶群體需求提供和推動(dòng)更多超值優(yōu)惠互聯(lián)網(wǎng)卡，擴(kuò)大降費(fèi)范圍。我們期待，中國(guó)電信能推出更多類似抖音卡這樣的與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品，為各方均帶來(lái)更多價(jià)值。
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