向全球頂尖企業(yè)學習回歸客戶價值、成就百年卓越!
尊敬的會員企業(yè)負責人：
今天如此嚴峻的經(jīng)濟形勢下，每個企業(yè)的經(jīng)營都格外謹慎小心，那些能讓客戶的決策人意識到合作所能帶來更大的業(yè)務(wù)改善和價值回報的供應(yīng)商更容易獲取訂單，而陷入困境的企業(yè)很大的問題在于對客戶的關(guān)注遠遠不夠，他們習慣于以產(chǎn)品和自我為中心，通常會被卷入一系列的困擾(參考下面的鏈接)中難以自拔，收入業(yè)績每況愈下。
很多世界五百強(如IBM、微軟、惠普、思科、戴爾、西門子、霍尼韋爾、東芝、京瓷等)20多年前就開始陸續(xù)完成以客戶為中心的轉(zhuǎn)型，近些年我們身邊的一些國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)(如華為、海能達等)也完成了這樣的轉(zhuǎn)型。他們都借助與戰(zhàn)略定位上下貫穿的核心營銷體系(流程、方法論、落地工具和最佳實踐)真正做到始終以客戶價值為中心、百年卓越!
我們的專家顧問薄鑫老師專業(yè)致力于為企業(yè)打造以上提到的“與戰(zhàn)略定位上下貫穿的核心營銷體系”，他作為美國SPI的認證教練和獨立顧問，對IBM、微軟、海能達和華為(后面兩個薄老師親自負責項目交付和后續(xù)完善)如何建立和運行這個體系并長期受益的情況理解深刻。近年來薄鑫老師還為兩家本地小企業(yè)建立這樣的體系使其收入明顯增長。
以上更多了解請參考：https://mp.weixin.qq.com/s/6AcpiuIoLEGej9orAiwNBQ
為了幫助我們的會員企業(yè)深入了解以上說到的“核心營銷體系”是如何使銷售團隊可以被大規(guī)模復(fù)制，具備從上至下將公司差異化價值高效傳遞兌現(xiàn)到細分客戶(大批量快速簽單)的能力;如何實現(xiàn)大規(guī)模從下而上精準反饋細分客戶需求趨勢，從而讓公司高層及時調(diào)整戰(zhàn)略定位，匹配合適的資源能力以獲得更好滿足客戶的差異化價值主張(產(chǎn)品和服務(wù)組合為客戶業(yè)務(wù)運營帶來的回報);還有自己的企業(yè)如何落地打造這樣的體系逐步回歸客戶價值、成就百年卓越。我們特此舉辦本次論壇，邀請薄鑫老師與企業(yè)家們分享研討、把脈交流，歡迎大家報名。
一、時間
2018年11月27日下午14：00—17：30(13：30簽到入場)
二、地點
深圳市南山區(qū)深南大道9988號大族激光科技中心二樓多功能廳
三、參加方式和適合人群
1. 論壇嘉賓
前方圓桌和第一排為論壇席位，專享：公司業(yè)務(wù)簡介、向老師提問和征詢建議、發(fā)表見解。最適宜人員：已歷經(jīng)十年左右的發(fā)展、已上市和正在申請上市的2B企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、營銷副總，限額30位。
2. 旁聽觀摩
后排劇院式席位。企業(yè)高管，限額150位。
3. 聯(lián)系方式
王蕾(8375 8301)
何卿(8666 0410)
三、報名方式：
1、登錄協(xié)會信息管理系統(tǒng)，在“待辦事項”公告信息欄中，點出本活動通知進行報名。
2、關(guān)注協(xié)會公眾號，在活動菜單中，選擇最新活動，點擊本活動通知進行報名。
3、報名成功后，在系統(tǒng)中打印二維碼回執(zhí)參加會議。
主辦： 深圳市軟件行業(yè)協(xié)會
協(xié)辦： 中國軟件網(wǎng)
深圳兀元管理咨詢公司
2018年11月2日
議 程
13：30-14：00 簽到、入場
14：00-14：10 協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭開場
14：10-15：00 薄老師演講，透過世界歷史上 B2B 營銷生產(chǎn)力的三次革命性提升看本質(zhì)，客戶與你發(fā)生采購的本質(zhì)是什么?銷售團隊如何能夠規(guī)模化地從上至下將公司差異化價值高效傳遞兌現(xiàn)到細分客戶(大批量快速簽單)華為和微軟的案例解析。
15：00-15：30 論壇嘉賓自我簡介、發(fā)表體會見解和問答交流。
15：30-16：00 薄老師演講，回歸客戶價值的戰(zhàn)略定位是怎樣的?如何大規(guī)模從下而上精準反饋細分客戶需求趨勢從而讓公司高層及時調(diào)整戰(zhàn)略定位，匹配合適的資源能力以獲得更好滿足客戶的差異化價值主張(產(chǎn)品和服務(wù)組合為客戶業(yè)務(wù)運營帶來的回報)IBM的案例解析。
16：30-17：20 論壇嘉賓研討交流，我們自己如何落地打造“與定位貫穿的核心營銷體系”逐步回歸客戶價值成就百年卓越;薄老師提供兩家本地小企業(yè)的成功案例和合作模式供參考。
17：20-17：30 協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)和閉幕
薄鑫老師簡介
具備二十四年深圳高科技企業(yè)成功營銷實踐和咨詢經(jīng)歷。近五年來，為斯維爾、鑫磊新材、廣東聯(lián)迪、嘉悅國際、中檢集團、新球清洗、優(yōu)博訊、拓思科技、騰訊EC、飛企集團、勁拓股份、雙合電氣等企業(yè)提供《價值營銷》內(nèi)訓;為數(shù)百名企業(yè)創(chuàng)始人和高管們分享了精彩的演講，為上千名營銷人員培訓授課。
六年前年開始作為美國SPI(眾多世界領(lǐng)先企業(yè)引入部署其銷售方法論體系，包括IBM、思科、惠普、戴爾、微軟、西門子、霍尼韋爾、京瓷、馬斯基、TUV等)全球認證教練&獨立顧問，全面負責海能達、Vallourec(法國)和分眾傳媒等企業(yè)的營銷咨詢和培訓的成功交付;長期負責華為、飛利浦等銷售流程方法論項目的后續(xù)完善，幫助客戶持續(xù)進步;參加校譯SPI創(chuàng)始人著作的書《新解決方案銷售》第2版。
#p#分頁標題#e#八年前開始整合全球領(lǐng)先的顧問(解決方案)式銷售、商業(yè)模式、營銷管理和定位等精華，通過長期為企業(yè)授課培訓、咨詢和實踐逐漸形成自主咨詢方法論體系(價值營銷)。
十三年前開始將德國Abas、SAP和東軟的信息化管理解決方案成功推廣應(yīng)用于一些追求卓越的制造企業(yè)，為供求雙方創(chuàng)造最大化價值;通過學習考試獲得SAP銷售資質(zhì)證書，掌握顧問式銷售體系知識，并成功應(yīng)用于大項目營銷和團隊管理。
十九年前為深圳一家高科技公司全面運營市場營銷，綜合應(yīng)用菲利普﹡科特勒的《營銷管理》(第八版)理論方法，將6PS營銷組合策略充分落地發(fā)揮，四年取得500%的收入增長業(yè)績。
