比如蒙牛"zuo酸奶"挑戰賽和"香水噴霧"等UGC話題,都屬于網狀式。
抖音巨大的資源、流量對品牌們的吸引力非常大,但就目前而言,品牌們在抖音上的運營狀況仍參差不齊,大多數品牌抖音號屬于"過把癮就死",難以產生持續性優質內容,用戶留存度低。對于大品牌來說,抖音號更多的是做品牌傳播,占領用戶心智的作用。
當個甩手掌柜
小霧寶寶長相甜美,抖音號也是滿滿的洛麗塔風,經常發一些可愛的跳舞視頻。如今,她已經有125萬名粉絲,累計點贊數達964萬,幾乎每條抖音視頻的點贊量都在1萬以上。
陳靖川和HoneyCC在抖音上是一對情侶組合,兩個人的粉絲量加起來超過400萬。他們發狗糧的方式搞笑逗趣——HoneyCC經常扮演野蠻女友,雙方還互換衣服跳抖腿舞。
如果你以為上面這些抖音網紅都是UGC(用戶原創),那就太天真了。實際上,他們都來自專業的MCN(一種多頻道網絡的產品形態)機構,看似簡單的視頻也是由專業團隊有策劃性地制作的。
答案茶、海底撈,佩奇手表、妖嬈花……從抖音里走出了一個又一個爆款,熱鬧的另一面,還有一部分品牌被攔在門外焦灼地等待,不知道怎么進入這個巨大的流量池。這時,第三方營銷服務商就扮演了這樣一個角色,為那些沒有短視頻制作和運營基礎的品牌主提供服務,幫助其在抖音做品牌推廣。比如洋蔥視頻、青藤文化、Papitube等。許多品牌都會選擇把抖音運營外包給MCN機構,自己當個甩手掌柜。比如茵曼能在抖音上快速聚集用戶群,就借助了抖音專業運營商金科文化的力量。
MCN機構具有批量復制優勢和成熟的運營方法論,并深諳流量的獲取之道,這點是眾多品牌主們都比不上的。作為國內頭部MCN的洋蔥視頻,已經孵化了80多個IP,其中粉絲量過百萬超過10個,合作品牌包括迪奧、索尼、華為等100多家品牌。旗下的"波多野紅梅""代古拉k"分別在22天、20天之內,在抖音"吸粉"過百萬。其中,代古拉k在1個月時間內收獲了1000萬名粉絲,創下了抖音最快漲粉的紀錄。
目前,擁有2000多萬名粉絲的代古拉k,一條抖音視頻的報價已經超過40萬元,已經超過了她的同門師姐"辦公室小野",而線下的活動商演的價格只高不低。雖然價格高昂,但品牌主們仍趨之若鶩。如今,這些MCN機構已經成為了抖音生態鏈上必不可少的一環。
從微博到微信,再到抖音,互聯網流量的遷徙,讓品牌主和第三方服務商們成為了"追風者"。