????水母網(wǎng)12月29日訊（通訊員 隋曉磊）工行煙臺(tái)南大街支行緊抓煙臺(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆時(shí)機(jī)，個(gè)貸營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷活動(dòng)，走訪開(kāi)發(fā)商、二手房中介公司，依靠良好的口碑與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成功營(yíng)銷了萬(wàn)科·城市之光項(xiàng)目，首次開(kāi)盤(pán)簽約按揭貸款金額破億元。
????鎖定目標(biāo)，加大營(yíng)銷力度
????為搶占優(yōu)質(zhì)按揭資源，該行個(gè)貸營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)變坐等客為主動(dòng)出擊，客戶經(jīng)理逐個(gè)樓盤(pán)落實(shí)營(yíng)銷，與樓盤(pán)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷經(jīng)理及財(cái)務(wù)人員密切交流。在走訪過(guò)程中，客戶經(jīng)理了解到萬(wàn)科·城市之光項(xiàng)目將于四季度開(kāi)盤(pán)，南大街支行立即鎖定目標(biāo)，成立了專門(mén)的營(yíng)銷公關(guān)小組，利用前期與萬(wàn)科的合作優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與開(kāi)發(fā)商主管人員溝通與聯(lián)誼，積極上門(mén)營(yíng)銷和服務(wù)，將工行雄厚的資金失禮、快捷的辦事效率以及貼心的后續(xù)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)傳導(dǎo)給開(kāi)發(fā)商，終于贏得了開(kāi)發(fā)商的信任，建立了按揭業(yè)務(wù)合作。
????提高效率，加快回款速度
????臨近年末，開(kāi)發(fā)商對(duì)簽約速度、回款速度都有著極高的要求，為提高效率，配合開(kāi)發(fā)商完成回款任務(wù)，也為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。該行客戶經(jīng)理在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之前犧牲周末休息時(shí)間，在樓盤(pán)駐場(chǎng)為客戶進(jìn)行貸款資料初審。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之后，該行個(gè)貸部門(mén)全員出動(dòng)，在樓盤(pán)加班加點(diǎn)，在兩天之內(nèi)簽約186筆，按揭金額破億元。簽約之后，更是馬不停蹄地加緊整理資料、上報(bào)審批，最終實(shí)現(xiàn)一周內(nèi)全部審批通過(guò)并完成放款，順利配合開(kāi)發(fā)商完成回款任務(wù)，以高效快捷的服務(wù)贏得了開(kāi)發(fā)商的信賴，也樹(shù)立了良好的品牌形象。
????跟蹤服務(wù)，力爭(zhēng)擴(kuò)大戰(zhàn)果
????萬(wàn)科·城市之光項(xiàng)目年底之前將二次開(kāi)盤(pán)，該行將進(jìn)一步強(qiáng)化與開(kāi)發(fā)商的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，一方面，動(dòng)態(tài)掌握項(xiàng)目進(jìn)度與銷售情況，持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷與客戶維護(hù)工作，另一方面，把客戶營(yíng)銷與相關(guān)產(chǎn)品相結(jié)合，利用家家樂(lè)現(xiàn)金分期、e分期、信用卡等重點(diǎn)產(chǎn)品，提升客戶對(duì)我行產(chǎn)品的認(rèn)知度和滲透率，力爭(zhēng)在二次開(kāi)盤(pán)時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，全面完成各項(xiàng)指標(biāo)。
