????水母網12月29日訊（通訊員 隋曉磊）工行煙臺南大街支行緊抓煙臺房地產市場火爆時機，個貸營銷團隊積極開展上門營銷活動，走訪開發商、二手房中介公司，依靠良好的口碑與優質的服務，成功營銷了萬科·城市之光項目，首次開盤簽約按揭貸款金額破億元。
????鎖定目標，加大營銷力度
????為搶占優質按揭資源，該行個貸營銷團隊變坐等客為主動出擊，客戶經理逐個樓盤落實營銷，與樓盤負責人、營銷經理及財務人員密切交流。在走訪過程中，客戶經理了解到萬科·城市之光項目將于四季度開盤，南大街支行立即鎖定目標，成立了專門的營銷公關小組，利用前期與萬科的合作優勢，主動與開發商主管人員溝通與聯誼，積極上門營銷和服務，將工行雄厚的資金失禮、快捷的辦事效率以及貼心的后續服務等優勢傳導給開發商，終于贏得了開發商的信任，建立了按揭業務合作。
????提高效率，加快回款速度
????臨近年末，開發商對簽約速度、回款速度都有著極高的要求，為提高效率，配合開發商完成回款任務，也為后續合作奠定基礎。該行客戶經理在項目開盤之前犧牲周末休息時間，在樓盤駐場為客戶進行貸款資料初審。項目開盤之后，該行個貸部門全員出動，在樓盤加班加點，在兩天之內簽約186筆，按揭金額破億元。簽約之后，更是馬不停蹄地加緊整理資料、上報審批，最終實現一周內全部審批通過并完成放款，順利配合開發商完成回款任務，以高效快捷的服務贏得了開發商的信賴，也樹立了良好的品牌形象。
????跟蹤服務，力爭擴大戰果
????萬科·城市之光項目年底之前將二次開盤，該行將進一步強化與開發商的業務協作關系，一方面，動態掌握項目進度與銷售情況，持續進行營銷與客戶維護工作，另一方面，把客戶營銷與相關產品相結合，利用家家樂現金分期、e分期、信用卡等重點產品，提升客戶對我行產品的認知度和滲透率，力爭在二次開盤時進一步擴大戰果，全面完成各項指標。
