基于微信生態(tài)，微盟正在上演“造富神話”。
1月3日下午，微盟集團（02013.HK）將在香港召開上市發(fā)布會。微盟擬在全球發(fā)售3.02億股，每股發(fā)行價2.8港元-3.5港元，最高募集10.6億港元資金，計劃于1月15日在港股主板市場掛牌上市。
上海雙創(chuàng)基金全資控股的上海文棠、萬達控股的丙晟科技和匯付天下（01806.HK）為基石投資者。這也意味著，微信上最大的中小企業(yè)第三方服務提供商將迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。
在幾乎人手一部手機、人人都用微信的今天，背靠微信巨大的社交流量以及生態(tài)的完善，近年來微盟取得了不錯的成績。
最新數(shù)據(jù)顯示，2015年-2017年期間，微盟分別實現(xiàn)1.14億元人民幣、1.89億元人民幣、5.34億元人民幣的營收，年復合增長率為116.4%。在2018年，這一數(shù)據(jù)得到進一步增長，2018年上半年，公司營收已經(jīng)超過3.32億元人民幣。
五年上市，創(chuàng)始人孫濤勇的逆襲之路
微信創(chuàng)業(yè)千千萬，有人破產(chǎn)有人賺。在“投資就是投人”的今天，管理者很大程度上決定了一家公司的生死存亡。
而說起微盟，不得不提到的就是創(chuàng)始人孫濤勇的“逆襲”之路。
和許多畢業(yè)于世界名校、擁有海歸背景的創(chuàng)業(yè)者相比，孫濤勇按部就班的在國內(nèi)讀完了本科和研究生。2013年，計算機專業(yè)研究生畢業(yè)的孫濤勇原本可以順利進入BAT工作，但是他并不甘心做一個普通的程序員，“我不想天天加班，把所有的青春都奉獻給代碼”。這位85后的創(chuàng)始人對未來有著清晰的規(guī)劃：擁有一家自己的公司。于是孫濤勇毅然來到上海投身入萬眾創(chuàng)業(yè)的大軍中。
那一年，也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的開始，騰訊投資滴滴，阿里投資UC，微信月活突破3億并且進入到商業(yè)化階段……微信公眾平臺的興起讓孫濤勇看到了其中的機會。“微信公眾號上線一年，積累了大量的開發(fā)需求，品牌與商家都希望能夠通過功能更多的公眾號來抓住粉絲經(jīng)濟、提升變現(xiàn)能力。”他的創(chuàng)業(yè)計劃與另外兩位合伙人方桐舒、游鳳椿一拍即合，于是三人揣著50萬元人民幣啟動資金帶領(lǐng)一支新媒體團隊創(chuàng)建了專注于微信第三方開發(fā)服務的SaaS軟件公司——微盟，他們希望通過產(chǎn)品和服務助力中小企業(yè)真正實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
朝著這個方向，孫濤勇和團隊展現(xiàn)出的對微信第三方市場的敏銳的商業(yè)洞察力讓微盟迅速崛起，在5年內(nèi)成為了微信生態(tài)最大的中小企業(yè)第三方服務商。孫濤勇曾預測，未來五到十年，基于微信生態(tài)將誕生五家以上的上市公司，如今來看，微盟將占一席。
從創(chuàng)業(yè)初期的百箱方便面，到平均每周飛行上千里，孫濤勇對微盟傾注了全部的熱忱。孫濤勇參加過騰訊聯(lián)手浙江衛(wèi)視打造的創(chuàng)業(yè)真人秀《我是創(chuàng)始人》節(jié)目，并奪得了第一季的冠軍，這段經(jīng)歷也讓格力電器(000651,股吧)董事長董明珠對孫濤勇刮目相看。在董明珠看來，做一個普通的人不用挑戰(zhàn)，可以按時上下班，平凡地過一生，但創(chuàng)始人的偉大之處并不是比別人聰明，而是比別人能夠吃苦、愿意去嘗試、敢于去挑戰(zhàn)自己。不甘于平凡的孫濤勇恰恰具備了董明珠眼中的創(chuàng)始人特質(zhì)。
成功之時，孫濤勇總結(jié)“逆襲”之道：創(chuàng)業(yè)路上荊棘密布、誘惑叢生，只有投入所有資源、all in到一個方向、一件事情上，才有可能出線。
背靠豪華股東陣容大佬紛紛加持
如今看來，孫濤勇當年的決策是有一定道理的。截至2018年第三季度末，微信月活用戶已經(jīng)突破10.8億。與此同時，基于微信生態(tài)的不斷發(fā)展，微盟也將業(yè)務擴展至SaaS、精準營銷、PaaS等領(lǐng)域，服務半徑也從公眾號，拓展到小程序和社交廣告。
作為微信生態(tài)最大的服務商，微盟自然也成為資本青睞的對象，自創(chuàng)立以來，有關(guān)這家公司的融資消息就被多次爆出。根據(jù)招股書，微盟共計獲得A、B、C、D四輪、共計約20億元人民幣的融資，投資方中不乏GIC（新加坡政府主權(quán)基金）、凱欣資本、國和投資、SIG等知名投資機構(gòu)。
資料顯示，GIC是全球知名的主權(quán)基金，持有微盟8.333%股份。凱欣資本是一家總部位于新加坡的私募股權(quán)公司，專注于亞洲行業(yè)的消費投資，持有微盟8.333%股份。國和投資是由上海市政府金融控股平臺——上海國際集團發(fā)起設(shè)立的基金管理人，目前旗下管理基金總規(guī)模超過100億元，國和投資通過正睦持有微盟4.386%股份。SIG持有微盟2.167%股份。
#p#分頁標題#e#此次IPO，微盟更是獲得了三位實力雄厚的基石投資者的加入。上海雙創(chuàng)基金全資控股的上海文棠、萬達控股的丙晟科技和匯付天下（01806.HK）擔任微盟的基石投資者，認購金額分別為3000萬美金、700萬美金、500萬美金，合計約4200萬美金。
資料顯示，上海雙創(chuàng)基金是上海市人民政府發(fā)起設(shè)立的一家專注戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的基金及項目投資的創(chuàng)新投融資平臺，上海雙創(chuàng)通過其全資控股的上海文棠參與微盟的基石投資。丙晟科技是由萬達、騰訊、高朋聯(lián)合成立的專注于智慧商業(yè)的合資公司，雙方將圍繞萬達控股商業(yè)中心線下場景進行全面數(shù)字化升級展開合作；匯付天下（01806.HK）是一家中國領(lǐng)先的第三方支付服務提供商，致力于為商戶提供支付和金融科技服務，雙方將在支付和金融科技領(lǐng)域展開全面合作。
從微盟的投資陣容中，不難看出，除了國內(nèi)外知名投資機構(gòu)，還有上海國和和上海雙創(chuàng)兩支“國家隊”基金的身影。業(yè)內(nèi)人士評價：微盟總部位于上海，是上海典型的新經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)獨角獸，能夠獲得國家隊資本的背書至少說明了兩點：一是該企業(yè)的綜合實力排在業(yè)內(nèi)前列；二則是其所處行業(yè)在未來一段時間內(nèi)或?qū)⒊掷m(xù)爆發(fā)。
另一個值得注意的是投資者是騰訊投資。由于微盟的業(yè)務主要基于微信生態(tài)，所以能夠得到微信方面的支持就顯得尤為重要。招股書顯示，騰訊投資通過Tencent Mobility持有微盟股份約3.431%。“我們于微信第三方服務市場的領(lǐng)先地位及與騰訊投資的合作關(guān)系，使我們能透過微信(尤其是微信小程序)把握移動社交商業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿Α保⒚嗽谡泄蓵袑懙健?/P>
“淘金不如賣水”，做中小企業(yè)之友
目前微盟主要在微信上交付SaaS產(chǎn)品，具體來說分為商業(yè)云、營銷云及銷售云三種。
SaaS是Software-as-a-Service（軟件即服務）的簡稱，是一種“企業(yè)軟件私人定制”。使用SaaS的企業(yè)無需購買和維護軟件，而是采用向服務商租用的模式來管理企業(yè)經(jīng)營活動，數(shù)據(jù)云端存儲。這對于許多中小型企業(yè)來說，是采用先進技術(shù)的最好途徑。
微盟SaaS產(chǎn)品主要以微信公眾號和小程序為載體，在孫濤勇看來，雖然微信相較于其他數(shù)字化工具應用門檻更低，但是不懂技術(shù)和開發(fā)文檔的企業(yè)占了大多數(shù)，尤其是中小型企業(yè)。作為微信生態(tài)服務商，微盟推出了多個針對中小企業(yè)的“公眾號+小程序”一體化的解決方案，幫助品牌商戶快速在微信開店。不僅如此，微盟解決方案還提供多種促銷工具和百余種組合營銷模式，例如拼團、砍價、分銷、直播等，利用微信“社交基因”，撬動微信體系內(nèi)的資源。
微盟同時也通過微信為中小企業(yè)提供精準營銷服務。招股書顯示，騰訊是微盟精準營銷服務的主要發(fā)布商，微盟通過在微信、QQ、QQ空間、騰訊新聞等騰訊社交媒體平臺銷售微盟的產(chǎn)品及精準營銷服務并獲得絕大多數(shù)收益。
截至2018年6月30日，微盟SaaS產(chǎn)品及精準營銷擁有約270萬注冊商戶。其中，微盟SaaS產(chǎn)品付費商戶人數(shù)在2018年上半年達到5.63萬，相比2017年新增付費商戶數(shù)為4819名，商戶流失率也從2017年的27.2%下降至2018年的13.3%。同時，截至2018年上半年，微盟精準營銷業(yè)務累計服務近三萬名廣告主，在2018年上半年毛收入達到9.33億元人民幣，廣告主平均開支也相較2017年增長了1.5萬元人民幣，達到68084元人民幣。
SaaS客戶數(shù)量和廣告主平均開支的增長也反映到了公司營收數(shù)據(jù)上。2015年、2016年及2017年的營收分別為1.14億元人民幣、1.89億元人民幣、5.34億元人民幣，復合年增長率達116.4%；毛利分別為9820萬元人民幣、1.669億元人民幣、3.442億元人民幣，呈快速增長態(tài)勢。2018年上半年，微盟營收3.32億元人民幣，同比增長56.65%；毛利為2.31億元人民幣，經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為3810萬元人民幣，同比增長460%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為2840萬元人民幣，同比增長7200%。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2017年收益及付費商戶數(shù)量計，微盟已經(jīng)是微信上最大的中小企業(yè)第三方服務提供商(按收益計，市場份額為15.3%)。
值得注意的是，招股書顯示，微盟上市后公開募得資金的大部分將用于提高研發(fā)能力和改善技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施以及戰(zhàn)略合作、投資及收購。
“未來，微盟將在微信這個龐大的去中心化生態(tài)體系下，通過小程序、社交廣告、公眾號以及微盟的解決方案，持續(xù)為中小企業(yè)賦能，助力中小企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇說。
每次讀到卷帙浩繁的機構(gòu)研報，
都希望，如果把這些研究都吃透，
是不是就能把所有“價值”盡收囊中？
可惜，看財務報表太頭疼，
陌生行業(yè)分析太難懂。
如果有個白話版本出現(xiàn)在面前，
3分鐘就能讀完一篇，
不求“三天成為巴菲特”
只需研究能力每天進步一點點，
從此告別閉著眼睛亂跟風。
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（責任編輯：王治強 HF013）
