美妝主播、游戲主播、喊麥主播；快手、美拍、抖音……近年來，網(wǎng)絡(luò)直播日漸白熱化，短視頻領(lǐng)域也正異軍突起，隨之走紅的，便是“網(wǎng)紅+電商”的商業(yè)模式。
不知你是否注意到，在國內(nèi)知名的直播和短視頻平臺(tái)上，活躍著眾多臺(tái)州面孔。
事實(shí)上，越來越多的臺(tái)州人正在借助這類平臺(tái)，投入時(shí)間和資金以吸引關(guān)注度，以網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，將臺(tái)州產(chǎn)品帶入大眾視線，推向更廣闊的市場(chǎng)。
靠短視頻分享，把海鮮從溫嶺賣到全國各地
不久之前，溫嶺石塘漁民朱振星成了“網(wǎng)紅”。他在“快手”視頻平臺(tái)上發(fā)布的一條日常捕撈途中的短視頻，一夜之間點(diǎn)擊量突破百萬，頓時(shí)吸粉無數(shù)。
朱振星今年33歲，已從事海上捕撈18年。他的日常工作，就是在茫茫大海上捕撈各種海鮮，每半個(gè)月收成歸來，將海鮮運(yùn)到碼頭賣給來批發(fā)的商販。
“家鄉(xiāng)的漁民歷來都遵循這樣的買賣方式，也從沒想過改變和創(chuàng)新。”朱振星沒有想到的是，去年下半年，他隨意發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上的一條短視頻，為他打開了一條新路子。
朱振星記得，那段時(shí)間“快手”APP正開始流行，自己也下載并注冊(cè)了賬號(hào)。海上航行時(shí)為了解乏，他時(shí)不時(shí)會(huì)發(fā)布一些海景或是海上生產(chǎn)的視頻，點(diǎn)擊量通常為幾千。直到有一天，他上傳的一段海上作業(yè)視頻點(diǎn)擊量竟高達(dá)180多萬，粉絲數(shù)躥到了4萬多。
突如其來的“走紅”給了朱振星靈感，他意識(shí)到，對(duì)于未曾出過海的內(nèi)陸人來說，大海充滿了新奇，尤其是遠(yuǎn)海捕撈，無論是海上的風(fēng)景還是作業(yè)的場(chǎng)景，都能令他們振奮。這其中，或許就隱藏著商機(jī)。
“之后，我開始有意識(shí)地經(jīng)營自己的賬號(hào)，除了海上作業(yè)，還會(huì)發(fā)一些日出日落的美景，以及市場(chǎng)上少見的海鮮。”正如朱振星所料，這些視頻內(nèi)容吸引了一眾粉絲的眼球，點(diǎn)擊量動(dòng)不動(dòng)就有幾十萬，“遇上捕撈量大收網(wǎng)時(shí)，我還會(huì)開一場(chǎng)直播，讓粉絲直觀地看到第一手海鮮是怎么樣的，我們?nèi)绾螌?duì)其進(jìn)行冷凍處理。這樣的直播很受歡迎，最多的一場(chǎng)有2000多人在線觀看，許多人都直呼要線上采購。”
人氣高漲后，求購海鮮的信息不斷，朱振星公布了自己的微信號(hào)，短短幾天時(shí)間，他的微信好友就達(dá)到了5000人的上限。
“許多顧客看了視頻后，就會(huì)來預(yù)訂海鮮，我們就在網(wǎng)上直接交易，去掉了中間商，不僅他們買得便宜，我的利潤也高了。”朱振星說，目前，接到的訂單以北方城市尤其是東北三省為主。
朱振星的成功嘗試，周邊不少漁民看在眼里，也紛紛開始玩起短視頻。趁著春節(jié)在家的空余時(shí)間，他也開始思考接下來該如何借助短視頻和直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更好經(jīng)營。
直播+電商，汽車用品企業(yè)線上日銷超3萬
“你們現(xiàn)在鏡頭里看到的這款是冰絲汽車坐墊，它的后背是皮革的，拿在手上特別柔軟，舒適度很高，如果需要可以聯(lián)系一下我們的客服，我們會(huì)推送產(chǎn)品鏈接……”3月5日，在天臺(tái)坦頭鎮(zhèn)金恒德汽車用品城的圣宸汽車用品廠，一名銷售經(jīng)理正在通過直播平臺(tái)向阿里巴巴上的客戶展示倉庫里的汽車坐墊、方向盤套等汽車用品。
在這場(chǎng)用時(shí)1小時(shí)56分鐘的直播里，這位銷售經(jīng)理在視頻里詳細(xì)地展示了6件產(chǎn)品的外觀、功能和制作細(xì)節(jié)，并一一解答阿里巴巴線上用戶提出的疑惑。這場(chǎng)直播吸引了1444人在線觀看，當(dāng)天銷售營業(yè)額超過3萬元。
這場(chǎng)直播所依托的，是由天臺(tái)一家廣告?zhèn)髅焦敬蛟斓摹?688視頻直播間”，該平臺(tái)致力于網(wǎng)絡(luò)視頻直播服務(wù)，主要為天臺(tái)各汽車用品企業(yè)提供阿里巴巴線上視頻直播以及線下直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
該公司營銷經(jīng)理葉紫告訴記者，自己此前在杭州從事過直播平臺(tái)相關(guān)工作，累積了一定經(jīng)驗(yàn)，之所以來到天臺(tái)，是看中了這里發(fā)達(dá)的汽車用品產(chǎn)業(yè)鏈。
“公司的主要定位就是為汽車用品企業(yè)提供服務(wù)，我們有受過專業(yè)培訓(xùn)、擁有固定粉絲的主播，配套齊全的直播設(shè)備，一般提供兩類直播服務(wù)：一類是為阿里巴巴企業(yè)提供工廠的生產(chǎn)線實(shí)地直播，另一類是在直播間里為淘寶店鋪?zhàn)鲂⌒拓浧返恼故尽！比~紫介紹，企業(yè)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品和相關(guān)資料，公司的主播則負(fù)責(zé)整場(chǎng)直播中的產(chǎn)品介紹、展示和客戶互動(dòng)，雙方配合得好，效果就很明顯。
在她看來，此前許多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)“直播+電商”的模式并不熟悉，但幾家企業(yè)嘗試過后便嘗到了甜頭：“我記得有一場(chǎng)直播后，那家企業(yè)的日營銷額提高了25%，廠家特別滿意，當(dāng)即和我們續(xù)了一年的合同。”
#p#分頁標(biāo)題#e#目前，該公司已與近20家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開展合作。“和我們簽約的客戶中，阿里巴巴企業(yè)一般一個(gè)月直播4場(chǎng)，每次推薦5至8樣貨品，淘寶店鋪一個(gè)月直播20場(chǎng)，推薦貨品不限量，確定固定的日期時(shí)間進(jìn)行直播，能形成良好的粉絲效益。”葉紫說。
如今，直播經(jīng)濟(jì)遍地開花，在線直播售賣成為許多企業(yè)的營銷途徑，該公司也順勢(shì)推出了直播培訓(xùn)的業(yè)務(wù)。
“有些公司選擇讓員工上場(chǎng)當(dāng)主播，但是他們不懂技巧和方法，我們有專業(yè)的人員可以對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。怎么和顧客進(jìn)行互動(dòng)，推薦產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么選擇，這些都是有學(xué)問的。”葉紫說，當(dāng)下直播領(lǐng)域仍是一片藍(lán)海，擁有高水平直播團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，在電商行業(yè)的競(jìng)爭中容易占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。
記者手記
“網(wǎng)紅”意味著變現(xiàn)實(shí)力
當(dāng)下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一片火熱。
這其中，短視頻和直播可謂是近兩年來“教科書式”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。無疑，臺(tái)州人在這一波浪潮中也跑在了前列。
無論是從2009就開始在“YY”直播平臺(tái)以喊麥主播形象亮相，如今已擁有一批忠實(shí)粉絲的三門青年林德勇，還是去年“雙11”愛仕達(dá)公司與網(wǎng)絡(luò)紅人“辦公室小野”以內(nèi)容共創(chuàng)形式推出短視頻，都是“網(wǎng)紅”營銷中的產(chǎn)物。
從經(jīng)濟(jì)角度看，大眾對(duì)于直播和短視頻營銷十分“買賬”，其中一個(gè)原因，是它們?yōu)榇蟊姶蜷_了新奇的世界，帶來了舒適的體驗(yàn)。
短視頻的出現(xiàn)，讓大眾能利用碎片化時(shí)間去共享生活，各路民間高手的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)意和趣味在不經(jīng)意間，就能成為商機(jī)。朱振星拍攝的短視頻，讓內(nèi)陸地區(qū)的人們隔著屏幕看到了不曾見過的深海，無需中間商就吃上了第一手的“鮮貨”。
阿里巴巴店鋪通過在線直播，為買家提供選貨技巧、商品特性及生產(chǎn)流程介紹等交流平臺(tái)，這些以往不曾有的交流互動(dòng)，增加了買賣雙方接洽的機(jī)會(huì)和彼此之間的信任感，為最終的交易成功奠定基礎(chǔ)。
低成本、高轉(zhuǎn)化率，讓越來越多的商家加入直播行列。于是，又有了像“1688直播間”這樣的平臺(tái)，提供“主播租賃”的服務(wù)，培訓(xùn)本地電商企業(yè)，鼓勵(lì)電商企業(yè)為自己店鋪代言，滿足消費(fèi)者對(duì)于真實(shí)性和互動(dòng)性的需求，從而更快地建立導(dǎo)購和購買的效率。
過去，在很多人的印象中，“網(wǎng)紅”很有可能并不是褒義詞，但是現(xiàn)在，當(dāng)一個(gè)人被稱為“網(wǎng)紅”，或許意味著其不僅在專業(yè)領(lǐng)域擁有自己的實(shí)力，同時(shí)也有著清晰的商業(yè)變現(xiàn)能力。
