近年來，工行宿遷分行積極發揮貸款營銷組織推動的職能作用，多維度開展“一季一戶”專項營銷、聯動營銷等營銷儲備活動，有序推進貸款協調穩步發展。
宿遷分行持續做好貸款投放測算調查工作。按月開展投放調查和規模測算，區分貸款品種、存量新增等因素，合理測算當月新增貸款量和信貸規模使用情況，并按照投放進度計劃，督促貸款盡快落地投放，優先保障優質項目貸款審批投放，進一步增強了優質個貸儲備能力。
為了有效加強聯動，定期召開小微企業營銷匯報督導會。組織市行貸審委成員現場觀摩小微企業，分析把握好經營形勢，協調解決營銷中存在的問題，提高信貸服務實體企業的效率。在面對個人住房貸款井噴式需求及個人小企業營銷需求時，注重合理分配信貸規模，優先保證小微企業貸款投放，注意滿足個貸有效需求，實現全行各類貸款均衡投放。
加強優質客戶合作，積極推動優質樓盤營銷，對碧桂園、恒大等重點樓盤給予政策上的支持，拓展個人住房按揭業務。召開房企座談會，對合作的優質開發公司，以支行為依托，市行積極參與，先后在市區召開房企座談會、深化合作，了解合作機構需求，積極營銷新開樓盤。持續開展二手房中介及賣方客戶營銷活動，通過對房產中介上門拜訪，開展職場沙龍等方式，運用公私產品進行滲透，有效提升客戶的綜合貢獻度。
