改革開(kāi)放40年，中國(guó)酒業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表之一，中國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)歷了改革初期的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了“黃金十年”的蓬勃發(fā)展和五年調(diào)整的困惑不安，正逐漸復(fù)蘇走向新的征程。
為隆重紀(jì)念改革開(kāi)放40周年，作為本土企業(yè)品牌的溫和酒業(yè)集團(tuán)堅(jiān)持以實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)為己任，同時(shí)積極投入社會(huì)事業(yè)。12月30日，“改革開(kāi)放40周年郯城企業(yè)家座談會(huì)暨溫河大王郯城旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”隆重召開(kāi)。會(huì)議旨在全面展現(xiàn)40年來(lái)民營(yíng)企業(yè)之風(fēng)采，探索經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代新篇，鼓舞激勵(lì)沂蒙兒女沿著改革開(kāi)放的道路繼續(xù)前進(jìn)，凝聚“同心共筑中國(guó)夢(mèng)”的磅礴力量。
多圈層營(yíng)銷(xiāo)，助推魯酒高質(zhì)量發(fā)展
跨界營(yíng)銷(xiāo)一直是溫和酒業(yè)集團(tuán)帶動(dòng)市場(chǎng)，引領(lǐng)區(qū)域酒企發(fā)展的一大利器。溫和酒業(yè)從自身實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持聚焦的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作，開(kāi)展“分行業(yè)滲透與分圈層”營(yíng)銷(xiāo)，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同品牌類別的協(xié)同效應(yīng)，給品牌一種立體感和縱深感。
搶占中高端市場(chǎng)，在集中化的趨勢(shì)中，溫和酒業(yè)正在走向高速發(fā)展的路上。特別是從同質(zhì)化的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型為分行業(yè)滲透與分圈層營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。溫和酒業(yè)不斷深入貫徹集團(tuán)“分行業(yè)滲透、分圈層營(yíng)銷(xiāo)”理念，先后與海爾集團(tuán)、加多寶、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、遠(yuǎn)通集團(tuán)、金正大化肥等集團(tuán)開(kāi)展合作，充分依托行業(yè)大數(shù)據(jù)和客戶資源優(yōu)勢(shì)。推翻了白酒行業(yè)“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍。現(xiàn)在的溫河產(chǎn)品銷(xiāo)量和占有量正在不斷擴(kuò)大。
海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969年。 海信堅(jiān)持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資本運(yùn)營(yíng)為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。在中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中名列前茅。會(huì)上，溫和酒業(yè)與海信集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，此次攜手海信集團(tuán)將是區(qū)域酒企與智能化電子信息產(chǎn)業(yè)合作的開(kāi)端。彼此合作將為雙方在各自行業(yè)帶來(lái)顛覆性創(chuàng)新，給予用戶更好地體驗(yàn)，利用彼此的行業(yè)資源展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。彼此成就，互利共贏。
會(huì)上，肖竹青詳細(xì)介紹了溫和酒業(yè)根植沂蒙大地70多年來(lái)的發(fā)展歷程。他表示：合作，就是彼此成就，合作，就是彼此為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。作為全省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的典型企業(yè)，憑借悠久的溫和釀酒歷史與品牌，“殺雞用宰牛刀”的大師運(yùn)作。重點(diǎn)打造市場(chǎng)精耕與轉(zhuǎn)型，繼續(xù)全面推進(jìn)“品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)、服務(wù)升級(jí)”。
品牌力不斷增強(qiáng)旗艦店彰顯典范
旗艦店也好，專賣(mài)店也罷，一般都是國(guó)內(nèi)知名白酒的標(biāo)配，有些省級(jí)龍頭酒企也會(huì)在戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行布局。茅臺(tái)、五糧液的旗艦店在很多城市都能看到，但是區(qū)域酒企很少開(kāi)設(shè)旗艦店，原因在于資金投入大、對(duì)酒企品牌的實(shí)力和形象要求非常高。
在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，溫河大王旗艦店短短一年時(shí)間卻陸續(xù)開(kāi)起了十幾家的旗艦店，遍布臨沂三區(qū)九縣。大家認(rèn)同、開(kāi)設(shè)溫河大王旗艦店，肖竹青認(rèn)為，在溫和酒業(yè)“品質(zhì)、品牌、服務(wù)”三升級(jí)的帶動(dòng)下，企業(yè)開(kāi)拓疆土、吸引人才、維穩(wěn)市場(chǎng)，引進(jìn)國(guó)務(wù)院特殊津貼李克明大師親自主持釀造；茅臺(tái)是“面子酒”，溫河酒是“里子酒”、高性價(jià)比酒，正是這種經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)實(shí)在在讓消費(fèi)者用中端酒的價(jià)格喝到高端酒的品質(zhì)、用大眾酒的價(jià)格喝到中端酒的品質(zhì)。
在名酒回歸、行業(yè)復(fù)蘇的背景下，溫河大王旗艦店集溫和美酒品鑒、體驗(yàn)、銷(xiāo)售、配送為一體，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)一體化、保障了食品安全問(wèn)題。除了主營(yíng)溫和酒業(yè)系列酒以外，同時(shí)將承接溫河封壇酒、溫河定制酒等業(yè)務(wù)，溫河大王旗艦店“開(kāi)設(shè)一家，成功一家”彰顯了溫和酒業(yè)的實(shí)力和自信。
溫和酒業(yè)近年來(lái)強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，為溫河大王旗艦店的成立提供了價(jià)值背書(shū)，而旗艦店的開(kāi)設(shè)積極拉動(dòng)了溫河酒的市場(chǎng)份額。布局溫河大王旗艦店的品牌建設(shè)與行業(yè)之間的資源共享，不僅是溫河酒提升形象的重要表現(xiàn)，也是其與白酒市場(chǎng)的一次良性的互動(dòng)。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)了解，中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專家、臨沂市政協(xié)委員、臨沂市工商聯(lián)總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青，山東陽(yáng)煤集團(tuán)恒通化工副總經(jīng)理陳浩，郯城縣鹽業(yè)局副局長(zhǎng)宋寶國(guó)，郯城儒商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡征文先生，郯城IT商會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜建國(guó)等200余位郯城企業(yè)家蒞臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。
