8月大劇的熒屏PK戰(zhàn)中,由君和傳媒宣傳推廣的綠色青春劇《最美的青春》在無(wú)流量明星、無(wú)IP效應(yīng)、不是熱門(mén)題材劇的情形下,于一眾IP、流量明星劇中脫穎而出,強(qiáng)勢(shì)制霸收視榜,成為8月熱度最高的電視劇之一。該劇播出以來(lái),全國(guó)收視穩(wěn)居第一,豆瓣評(píng)分高達(dá)8.2,收視口碑齊爆棚。人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)更史無(wú)前例整版報(bào)道《最美的青春》。值得一提的是,這部集合了青春勵(lì)志、艱苦創(chuàng)業(yè)、綠色發(fā)展等多重元素的反常規(guī)主旋律劇,一經(jīng)播出便打破圈層,倍受年輕人青睞,成為“人人都愛(ài)看的全家劇”。收視與口碑熱度的持續(xù)走高,也讓不少年輕觀眾從“陪看女孩”變身“種樹(shù)女孩”。
特色營(yíng)銷(xiāo)推火8月“造林劇”
開(kāi)播首日,該劇收視即達(dá)1.183%,酷云直播關(guān)注度達(dá)1.5230%,市場(chǎng)占有率達(dá)8.8668%,為同時(shí)段第一。播出期間,該劇以連續(xù)收視破1的佳績(jī)穩(wěn)居同時(shí)段收視冠軍,最高收視達(dá)1.625%,實(shí)時(shí)收視率更多次破2,在同檔期電視劇中獨(dú)占鰲頭。這部正能量電視劇,點(diǎn)燃了暑期熒屏,甚至有追劇觀眾打電話到電視臺(tái)“催更”,強(qiáng)勢(shì)掀起熒屏“種樹(shù)熱”。劇中以馮程、覃雪梅為代表的年輕人有信仰、有追求,將植樹(shù)造林當(dāng)成畢生事業(yè),將一生中最美好的時(shí)光奉獻(xiàn)給塞罕壩的崇高精神,感染了無(wú)數(shù)觀眾。
劇集成績(jī)喜人,除品質(zhì)過(guò)硬外,君和傳媒的特色營(yíng)銷(xiāo)也功不可沒(méi)。君和傳媒CEO李軍用其獨(dú)創(chuàng)的“全媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)法”,打通了主旋律營(yíng)銷(xiāo)通道,率領(lǐng)君和團(tuán)隊(duì)近距離連接了主旋律劇與觀眾,通過(guò)深入解讀《最美的青春》核心內(nèi)涵,確定了“多線出擊”的戰(zhàn)術(shù):一方面高舉高打,堅(jiān)定圍繞“牢記使命、艱苦創(chuàng)業(yè)、綠色發(fā)展”的塞罕壩精神為核心,連續(xù)口碑造勢(shì);一方面以特色“青春劇”撬動(dòng)年輕人,融入網(wǎng)絡(luò)新媒體傳播,全方位提升該劇的價(jià)值高度與社會(huì)影響力。
“全媒體矩陣”破圈造劇品牌
“全媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)法”是君和傳媒CEO李軍獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)法,已獲得國(guó)家版權(quán)局正式認(rèn)證。由于信息碎片化的融媒體時(shí)代,受眾的興趣點(diǎn)和信息接收方式愈加多元化,單一、定點(diǎn)、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)效果有限,必須全媒體互補(bǔ)共振、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。“全媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)法”便是依據(jù)項(xiàng)目的特色和營(yíng)銷(xiāo)訴求,采取傳統(tǒng)媒體、新媒體等多種營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道組合,從而在打造特色營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容之外,形成彼此互動(dòng)、互為補(bǔ)充的營(yíng)銷(xiāo)矩陣網(wǎng)絡(luò),從點(diǎn)、線、面、體全方位信息轟炸,不留死角。
從該劇預(yù)熱到播出,君和傳媒圍繞該劇“塞罕壩精神內(nèi)核”,有針對(duì)性地推出了一批口碑宣傳物料。《最美的青春》的火爆以及社會(huì)影響力的全面提升,不僅讓觀眾圈粉追劇,更讓《最美的青春》贏得了國(guó)家主流媒體的關(guān)注報(bào)道。人民日?qǐng)?bào)整版推出《用青春熱血打造綠色傳奇》《書(shū)寫(xiě)當(dāng)代中國(guó)“青春之歌”》《現(xiàn)實(shí)主義電視劇創(chuàng)作新探索》等文藝評(píng)論;光明日?qǐng)?bào)也推出了《電視劇:好作品是如何練就的》《激情、純情、詩(shī)情建構(gòu)的美》《一曲內(nèi)蘊(yùn)雋永的青春頌歌》《走近塞罕壩人的精神世界》等整版評(píng)論,全面肯定、高度贊揚(yáng)了《最美的青春》走心的制作與青春正能量。在君和傳媒的高位推廣下,該劇的正能量?jī)?nèi)核得到最大化展現(xiàn),讓觀眾看到了五十多年前,塞罕壩那些造林年輕人的生活與精神世界,傳承弘揚(yáng)了“牢記使命、艱苦創(chuàng)業(yè)、綠色發(fā)展”的塞罕壩精神。
在新媒體端,君和以“青春”和“種樹(shù)”為突破點(diǎn),先后推出了《一個(gè)種樹(shù)的劇能有多燃多熱血?看了你就知道》《觀眾打電話到電視臺(tái)“催更” 這部電視劇為啥這么火?》等爆款推文,引爆了年輕觀眾。隨后,君和又順勢(shì)推出了“武延生表情包”、主創(chuàng)卡通形象、“塞罕壩版燃燒我的卡路里”動(dòng)圖、塞罕壩才藝比拼鬼畜病毒視頻等短平快的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,在新媒體陣營(yíng)全方位點(diǎn)燃觀眾的追劇興趣。此外,在觀眾輕松歡快的追劇氛圍下,君和適時(shí)發(fā)起了#追憶最美的青春#線上話題活動(dòng),引發(fā)該劇總監(jiān)制郭靖宇,劉智揚(yáng)、何雨虹、賈宏偉等一眾主創(chuàng)的積極參與,引爆一波青春情懷。無(wú)論官微“小春”口語(yǔ)化卻不失韻味的“六女上壩”、“今晚種樹(shù),扛好植苗鍬,雷厲風(fēng)行”,還是迅速登上熱搜榜的“討厭武延生”、“電話催更最美的青春”,抑或引起網(wǎng)友積極響應(yīng)的“從陪看女孩變種樹(shù)女孩”、“恭喜武延生喜提盒飯”,經(jīng)過(guò)君和傳媒的全媒體推廣擴(kuò)散,網(wǎng)友被生動(dòng)活潑的趣味話題和網(wǎng)感文風(fēng)吸引,紛紛自發(fā)安利該劇。
李軍表示:“《最美的青春》最大的特色在于劇集的高品質(zhì)、走心的細(xì)節(jié)創(chuàng)作與演員真摯的人物塑造。尤其是演員真誠(chéng)、質(zhì)樸的表演,將劇中每個(gè)人物都演繹得出彩傳神,完全不同于當(dāng)下一些流量小鮮肉小鮮花的浮夸演技。在充分挖掘分析劇集內(nèi)核與特色后,我們確定了高峰化立劇和青春化破圈的宣傳策略,這部劇的宣傳重點(diǎn),始終圍繞塞罕壩精神,通過(guò)劇中年輕造林人突破重重困難最終獲得成功的勵(lì)志故事,著重向當(dāng)下年輕人傳播‘奉獻(xiàn)的青春最美’這一正能量?jī)r(jià)值觀。”
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#事實(shí)證明,以“青春”為切入點(diǎn),全媒體營(yíng)銷(xiāo)《最美的青春》,是“全媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)法”在主旋律劇上的又一次成功應(yīng)用。《最美的青春》正是以“青春”這個(gè)永不隔代的話題吸引年輕人,激發(fā)大眾共鳴,真正讓高大上的主旋律劇做到接地氣,軟傳播,走進(jìn)了年輕人的心。
同樣的例子還有2018年熱播的《如果,愛(ài)》和《樓外樓》。在宣傳過(guò)程中,君和傳媒既有傳統(tǒng)媒體的深度報(bào)道,又有微博活動(dòng)、微信軟文、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)圖、短視頻等“短平快”營(yíng)銷(xiāo)信息的即時(shí)擴(kuò)散,且這些營(yíng)銷(xiāo)手段彼此優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),劇集的高度、深度和娛樂(lè)趣味性齊顯現(xiàn),令營(yíng)銷(xiāo)效果倍增,從而助推《如果,愛(ài)》《樓外樓》在播出期間,始終保持著超高熱度,多次收視奪冠,贏得了收視和話題雙豐收。
目前,君和平均每年的營(yíng)銷(xiāo)作品超過(guò)50個(gè),在“全媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)法”的助推下,這些影視作品均在播出期間獲得了收視口碑雙豐收的好成績(jī),并在國(guó)內(nèi)外獲得200多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。隨著市場(chǎng)化發(fā)展,品牌意識(shí)的增強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)的作用和價(jià)值會(huì)更加凸顯。對(duì)于影視營(yíng)銷(xiāo)而言,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓更多更好的中國(guó)影視作品深入人心,推動(dòng)整個(gè)中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展,傳播中華優(yōu)秀文化,無(wú)疑具有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。
