本次《白皮書》是國內(nèi)第一次由電商平臺提供消費場景數(shù)據(jù)，微博提供社交行為數(shù)據(jù)，兩者深度交互和洞察產(chǎn)生的，堪稱中國第一本高端品牌在微博平臺進行精準營銷的教科書。
《白皮書》內(nèi)容共分為三個部分，品牌篇、明星網(wǎng)紅篇和跨界合作篇。深刻描繪了奢侈品消費人群在微博平臺上的用戶畫像，并解答了“高端消費人群在微博上關(guān)注什么?”“流量到底帶不帶貨?”“跨界合作如何選擇?”等一系列問題。
年輕人的奢侈品消費能力超乎想象
據(jù)《白皮書》顯示，在使用微博的奢侈品購買用戶中，90后、95后、00后的總比例接近70%。而奢侈品購買用戶中的90后、95后比例，顯著高于微博大盤相關(guān)年齡段，其年輕化特征非常明顯。
而這些年輕的、喜歡在線上購買奢侈品的人群的偏好度也與以往我們想象的不同，他們對貴婦品牌LAMER，La Prairie遠超平價化妝品品牌。更關(guān)注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、HERMES、MOSCHINO、KENZO等。對高端豪華車品牌保時捷、瑪莎拉蒂、Mini中國、特斯拉等關(guān)注度也超乎想象。所以廣告主通過這些用戶畫像直接觸達線上奢侈品過往購買人群，必將有效提高奢侈品品牌廣告轉(zhuǎn)化效率。
明星帶貨哪家強?漂亮的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一
對于“明星帶貨哪家強“此次《白皮書》也給出了答案。往往大家覺得最受關(guān)注的流量小生，在此次的白皮書數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上卻讓人大跌眼鏡。這群線上奢侈品購買人群對影視明星、歌手以及國內(nèi)明星的興趣度比較高，受關(guān)注度較高的綜合榜單前10名的明星分別為Turbosun、彭于晏、小S、舒淇、薛之謙、鄧超、高圓圓、Dear-迪麗熱巴、Angelababy和楊冪。出乎意料的是，對比影視明星，喜劇明星更得線上奢侈品用戶歡心。擁有相同粉絲量的影視明星和喜劇明星，喜劇明星粉絲中的奢侈品消費者是影視明星的逾兩倍。
另外此次還根據(jù)線上奢侈品人群的年紀進行了一系列行為分析，00后與明星偶像、KOL互動的幾率較高，其他年齡段用戶比較高冷，僅瀏覽閱讀不發(fā)生互動;所以，隨著奢侈品消費人群的年輕化，00后奢侈品人群作為主流受眾時，奢侈品品牌在微博上的營銷互動活動更有意義。
借勢粉絲經(jīng)濟，玩轉(zhuǎn)跨界合作
《白皮書》的洞察顯示，線上奢侈品購買人群對婚慶育兒、衣食住行、文學、搞笑、設計、寵物等微博內(nèi)容的興趣度顯著高于整體用戶，有利于品牌與相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)出者的跨界合作。比如，在育兒相關(guān)的微博內(nèi)容中，奢侈品購買人群容易被萌娃相關(guān)話題吸引，他們對于參與《爸爸去哪兒》綜藝中的萌娃Jasper、小泡芙，英國皇室萌娃夏洛特小公主等話題討論也比大盤人群高。在賬號關(guān)注方面，赴美生子(@洛杉磯胖爸爸)、科學育兒(@夏天的陳小舒)等賬號更受關(guān)注， 境外孕產(chǎn)、科學育兒方式等主題的賬號合作或內(nèi)容合作比一般育兒主題更吸引奢侈品購買人群。
整合高端用戶社交數(shù)據(jù) 打造微博高端營銷一站式解決方案
作為全球規(guī)模最大的華語社交媒體平臺，微博創(chuàng)立十年來，已經(jīng)發(fā)展成為廣大網(wǎng)民獲取信息和交流表達的重要渠道。在剛剛落幕的微博V影響力峰會上，新浪微博還公布的一系列數(shù)據(jù)，目前微博月活躍用戶4.46億，日活超過2億，活躍著將近3萬個娛樂明星、40多萬個KOL、150萬家認證企業(yè)和機構(gòu)。微博營銷以獨特的營銷模式、成熟的營銷體系和廣闊的前景深受受眾喜愛，是廣告營銷行業(yè)最重要的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道之一。
而在亞洲的奢侈品在線銷售中，寺庫占據(jù)著不可撼動的首位，擁有中國及亞洲地區(qū)高端在線市場第一的份額。其擁有的奢侈品銷售數(shù)據(jù)也是全亞洲最大，最為豐富的，覆蓋3000多個國際和本土品牌，匯聚了來自全球超過30萬件商品。作為一頭連接中高端用戶、一頭連接大奢品牌的奢侈品電商寺庫，也在不斷發(fā)力，希望通過購買用戶的真實數(shù)據(jù)分析，深入挖掘高消費能力的高端用戶的全場景行為，幫助高端品牌更精準地觸達消費人群。
此次發(fā)布的《寺庫&微博高端消費影響力白皮書》就是通過對寺庫超過2000萬的高端消費人群和微博4.46億用戶行為數(shù)據(jù)的分析和整合，總結(jié)出的對微博高端營銷富有啟示意義和巨大價值的觀點和數(shù)據(jù)，是指導高端品牌進行營銷投放以及媒體提升高端人群影響力的重要文獻。
相信，通過《白皮書》以及寺庫的高端用戶畫像信息，必將助力高端品牌解決營銷痛點，提升品牌觸達率，打造更多高端品牌跨界合作的標桿案例。而寺庫也表示，與微博的合作不止于此，未來每季度都將發(fā)布奢指數(shù)榜單，真正解析明星及網(wǎng)紅的真正“帶貨”能力，敬請期待。
