業內人士揭保健品營銷黑幕
從城市轉戰農村專騙留守老人與監管部門玩起“貓鼠游戲”
● 保健品行業可謂暴利，成本價僅兩三百元的產品，賣給老人的價格翻了好幾倍
● 隨著城市打擊力度的加大，保健食品欺詐亂象開始向農村轉移
● 在與執法部門玩了多年“貓鼠游戲”后，一些保健品公司開始研究各種辦法規避打擊
□ 本報記者 王陽
權健神話的破滅，引發保健品行業亂象問題再次升溫。
已經出現30多年的保健食品，“毀譽參半”這個形容詞一直如影隨形。一方面，保健食品行業是食品行業的重要支柱產業之一，已列入“十三五”國家食品安全規劃；另一方面，涉及保健品的負面輿情事件越來越多，老人用多年積蓄購買保健品被騙的案例比比皆是。
2009年，食品安全法頒布，引領食品行業建立起完整科學的法律法規體系。然而，與之配套的“保健食品監督管理條例”雖數易其稿，但遲遲沒有出臺。直到2015年新修訂的食品安全法實施，“保健食品監督管理條例”依然待字閨中。
有專家告訴《法制日報》記者，多年來，保健食品行業一直處于無軌運行的狀態。保健品監管雖然在食品安全法中有所涉及，但實施中卻因各監管部門之間沒有形成一體機制，導致執法效率低下。“相對高速發展的食品工業而言，以食品安全法為核心的法律法規體系還有待完善，其中最引人關注的就是針對保健食品的監管法規，行業人士期盼‘保健食品監督管理條例’盡快出臺”。
以各種方式獲取老年人信息
摸清老人心理騙局環環相扣
陜西的陳大爺患心血管病已有多年。女兒要帶他去醫院體檢，他死活不肯去，堅持說：“人家說我有腦梗，要吃專門秘制的‘瑪卡’才有效，不然的話，隨時都有生命危險。”
最近，陳大爺又去參加了一個講座，買回來一些“皇家御用補品”。陳大爺對這些保健品深信不疑，“吃了能夠補氣，人沒氣了，就會死的”。
有時陳大爺吃了保健品感覺不適，推銷人員馬上告訴他，“吃了不舒服的，正好說明產品有效果，這是和體內疾病作斗爭的正常反應”。
聽了陳大爺的事，肖霞(化名)抿著嘴笑了，“套路，都是套路”。
肖霞曾是保健品銷售公司從業者，“我現在已回頭是岸了”。
“剛開始賣保健品的時候，不知從哪里入手。后來經過公司的專業化培訓，才知道有一個固定流程，各個層級的人員分工清晰，形成了一條成熟的營銷鏈條。”肖霞說。
肖霞所說的營銷鏈條，包含信息獲取、客戶分析、上門約訪、專家講課、開單收款與反退貨等步驟，各步驟環環相扣，終極目的就是讓老人掏錢。
“獲取老人信息的方式有很多，也容易。如派送雞蛋讓老人填表、免費測血壓搜集信息、贈送牙刷要登記資料等。拿到老人資料后，講師、業務員會坐在一起進行客戶分析，然后圈出優質客戶。”肖霞說。
據肖霞介紹，優質客戶就是可能購買保健品的老人。接下來，就是上門約訪。每名業務員的書包里都有血壓測量器、血糖儀，以摸清老人病情。除此之外，還要摸清老人家庭情況、經濟狀況。“經過多次聊天，跟老人熟絡了，就可以邀請老人參加健康講座”。
自稱已經“金盆洗手”的陳緯民(化名)，曾經是一家保健品公司的會議營銷講師。他對老人進行洗腦時的身份，是“健康專家”。
陳緯民告訴《法制日報》記者，很多會議營銷，都是用免費贈送小禮品的手段吸引老人參加的。“對于有些老人來說，免費禮品不拿白不拿。只要一個小區的老人知道了，大家都會相互轉告，一起來聽課拿禮品”。
“老人來了，一開始不要講產品，而是傳授一些保健秘笈，給老人講養生常識。在講座中，還要時不時引入一些生物科技、量子科學、激光治療等時髦概念。”陳緯民說。
講課第一天，陳緯民會向老人推薦一種小型按摩器。“這款德國產的按摩器，能起到磁療和理療、治療慢性病的作用。但這么好的東西不賣，只用于獎勵那些積極參加互動的老人”。
于是，很多老人為了獎勵，不論是回答問題還是上臺互動都非常積極。用不上兩三天時間，老人的胃口就被吊起來了。
在會場，陳緯民聲稱有一款價格過百萬元的“量子弱磁場分析儀”，可以為老人進行免費體檢，“體檢醫生也很資深”。
#p#分頁標題#e#“體檢結果出來后，業務員一臉焦急地告訴老人，病情現在已很嚴重，為賣保健品做好鋪墊。”陳緯民說，對于保健品的銷售，一般是采取限時搶購的形式，聲稱只賣兩三天就不再銷售了，讓那些還在猶豫的老人趕緊掏腰包，以免因停售而后悔。
“這個行業的利潤可謂暴利，絕對是一般人想象不到的。成本價也就兩三百元的產品，經過一包裝，賣給老人的價格翻了好幾倍。”陳緯民說。
