重要節(jié)日：元旦
關(guān)鍵詞：新年、開始、預(yù)期、計(jì)劃
適用對象：全行業(yè)
操作說明：元旦天然適合品牌傳播和賣貨的節(jié)點(diǎn)，無論是哪一樣，只要操作好，都能活動不錯(cuò)的效果。
元旦最常見的有上一年的賬單、跨年、新年的關(guān)鍵詞、新年簽、新年紅包、新年計(jì)劃等。借勢元旦的形式也可以多樣化，可以是圖文、海報(bào)、H5、短視頻等。
過往案例：
餓了么跨年海報(bào)
支付寶年度關(guān)鍵詞
重要節(jié)日：24節(jié)氣及傳統(tǒng)節(jié)日借勢
適用對象：全行業(yè)
涉及節(jié)日：
小寒 （01.05）、大寒（01.20）、立春（02.04）、雨水（02.19）
驚蟄（03.06）、春分（03.21）、清明（04.05）、谷雨（04.20）
立夏（05.06）、小滿（05.21）、芒種（06.06）、夏至（06.21）
小暑（07.07）、大暑（07.23）、立秋（08.08）、處暑（08.23）
白露（09.08）、秋分（09.23）、寒露（10.08）、霜降（10.24）
立冬（11.08）、小雪（11.22）、大雪（12.07）、冬至（12.22）
臘八節(jié)（01.13）、二月二龍?zhí)ь^（03.08）、清明節(jié)（04.05）等
操作說明：24節(jié)氣及一些傳統(tǒng)節(jié)日屬于可預(yù)期的熱點(diǎn)營銷，主要用來進(jìn)行品牌營銷，在用戶面前露出，用白話說，就是混個(gè)熟臉；但是也有品牌借助24節(jié)氣包裝賣貨。
24節(jié)氣最常見的是借勢海報(bào)，其他形式較少見。海報(bào)比拼重在看哪家的更有創(chuàng)意。
過往案例：
杜蕾斯臘八節(jié)#臘八節(jié)，就要喝粥，吃豆豆#海報(bào)
▲杜蕾斯臘八節(jié)海報(bào)
洽洽食品臘八節(jié)遇上小寒的海報(bào)
百雀羚借勢24節(jié)氣賣貨海報(bào)
重要節(jié)日：情人節(jié)
關(guān)鍵詞：鮮花、禮物、情侶、單身狗、戒指、約會
適用對象：全行業(yè)，尤其是需要借勢賣貨的商家
操作說明：一年中共有12個(gè)情人節(jié)，具體包括：
1月14日日記情人節(jié)、2月14日情人節(jié)、3月14日白色情人節(jié)
4月14日黑色情人節(jié)、5月14日黃色玫瑰情人節(jié)、6月14日親吻情人節(jié)
7月14日銀色情人節(jié)、8月14日綠色情人節(jié)、9月14日相片情人節(jié)
10月14日葡萄酒情人節(jié)、11月14日電影情人節(jié)、12月14日擁抱情人節(jié)
同時(shí)加上520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)、中國傳統(tǒng)七夕、912示愛節(jié)，一年中至少有15個(gè)與情人有關(guān)的節(jié)日，情人節(jié)之間的借勢營銷可以相互借鑒。
目前我們主要關(guān)注2月14日的情人節(jié)、520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)以及七夕三個(gè)重大節(jié)日。
可以從以下幾個(gè)方面考慮情人節(jié)相關(guān)營銷點(diǎn)：
1、主要對象
是針對情侶，還是針對單身狗，還是分為情侶篇和單身狗篇。前些年的情人節(jié)大部分營銷者都把注意力放在情侶身上，但這幾年，有不少商家逆向思維，不僅僅關(guān)注情侶群體，還關(guān)注單身狗群體，獲得了不錯(cuò)的反饋。
如vivo七夕節(jié)分別推出了戀人篇和單身篇。
“戀人篇”記錄了情侶生活的小細(xì)節(jié)，小感動，將情侶間的相處用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)出來，情侶看到仿佛就是在說自己。
每一次你一笑，我投降～
因?yàn)槔锩嬗心?/p>
有你，所以不怕～
▲ 左右滑動查看#戀人篇#
“單身篇”直擊單身狗的痛點(diǎn)，把單身狗可能遇到的問題都曬出來，并直接怒慫回去，以戲謔的方式表達(dá)了單身狗積極的生活態(tài)度。
單身瓜想怎么吃就怎么吃～
幸好只是路過
單身怎么了？
▲ 左右滑動查看#單身狗#篇
2、過節(jié)有關(guān)的物品
鮮花、戒指、看電影、聚餐等屬于傳統(tǒng)意義上，大家關(guān)注較多的點(diǎn)，近年也有商家借助情感嫁接，賣非傳統(tǒng)意義上的商品。
#p#分頁標(biāo)題#e#2017年網(wǎng)易嚴(yán)選的七夕節(jié)#戀愛物語#，針對情侶情人節(jié)送禮的痛點(diǎn)，結(jié)合自家嚴(yán)選商品的特性，網(wǎng)易嚴(yán)選啟動9位漫畫家描繪9種告白。將自家的拉桿箱、錄音盒、零食、電飯鍋等并非傳統(tǒng)意義上的禮物，打造出不一樣的告白神器。
我不是鍋，是最溫暖的陪伴～
甜蜜果實(shí)相遇，剛好遇見你～
我不是稱，是兩人共同的愛好～
我不是錄音盒，是愛的絮語～
我不是登機(jī)箱，是跟你一起看世界的～
▲ 左右滑動查看#戀愛物語#
3、對過節(jié)的態(tài)度
不僅僅是祝福，也可以是惡搞。
滴滴七夕節(jié)的#破壞之旅#受到單身狗的熱烈歡迎。實(shí)力惡搞。
▲ 掃碼體驗(yàn)
重要節(jié)日：春節(jié)
關(guān)鍵詞：春運(yùn)、搶票、團(tuán)圓、回家
操作說明：這里把小年、除夕、春節(jié)、元宵節(jié)等幾個(gè)話題一起表達(dá)，重點(diǎn)關(guān)注除夕和春節(jié)，但不局限于某一天。
春節(jié)是一個(gè)比較宏大的問題，涉及的東西比較多，需要多方面考慮。可以從過年前、過年中以及年后3部分來分析。
1、過年前
外面的游子想回家，可能會涉及搶票。這當(dāng)中一個(gè)比較大的話題點(diǎn)就是春運(yùn)，春運(yùn)路上見聞、春運(yùn)旅途艱辛、維護(hù)春運(yùn)的工作人員很不容易、春運(yùn)路上的人就是遷徙的鳥兒……年前還要準(zhǔn)備年貨，大掃除、準(zhǔn)備對聯(lián)等過年的物料。
2、過年中
走親訪友，遇見七大姑八大姨的提問，婚姻問題、相親，孩子問題等。在家看春晚，吐槽還是褒獎？
春節(jié)也可以很喜慶，今日頭條開啟發(fā)紅包模式
3、過完年
返程上班，與家人離別，媽媽精心準(zhǔn)備了一包包吃的喝的，踏上外出的旅途，看到父母老了，不舍孩子……
呈現(xiàn)形式上不受限，圖文、海報(bào)、H5、短視頻都可以，能呈現(xiàn)主題就可以。
蘋果拍攝的春運(yùn)短片《三分鐘》，不是每一個(gè)人過節(jié)都能陪在家人身邊。
▽
【四月份】
【五月份】
【六月份】
母親節(jié)等特定群體節(jié)日
操作說明：母親節(jié)、父親節(jié)、婦女節(jié)、兒童節(jié)、青年節(jié)、教師節(jié)、愚人節(jié)等節(jié)日均是我們的重要營銷節(jié)點(diǎn)，需要根據(jù)自家的平臺特性進(jìn)行選擇。
這里把這些看似不相關(guān)的幾個(gè)節(jié)日放到一起說，主要是這幾類節(jié)日都是針對具體某一類別的人，母親、父親、婦女、兒童、青年、教師等。
不同群體的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)不一樣。關(guān)鍵是要找到相關(guān)群體關(guān)注的點(diǎn)，或者本身出發(fā)點(diǎn)就是關(guān)注某一群體。
如母親節(jié)可以表達(dá)對媽媽的愛，也可以關(guān)注剛剛榮升媽媽的年輕女子，也可以對媽媽表示感謝等。
過往案例：
母親節(jié)OLAY關(guān)注年輕媽媽
母親節(jié)愛帝宮發(fā)起#你應(yīng)該待在媽媽身邊#的拷問
愚人節(jié)一定要愚人嗎？也可以說真話啊，美麗小鋪愚人節(jié)就是這么操作的。
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【七月份】
【八月份】
【九月份】
儀式感節(jié)日
#p#分頁標(biāo)題#e#操作說明：這里把中國的幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)和國外的幾個(gè)大的節(jié)日萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等串在一起，主要考慮到這些節(jié)日都有一定的儀式感，每個(gè)節(jié)日都有對應(yīng)的代表性物品、習(xí)俗等。
如端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、重陽節(jié)的糍粑、萬圣節(jié)的南瓜、感恩節(jié)的火雞、圣誕節(jié)的圣誕樹等。
節(jié)日里有哪些習(xí)俗？人們都如何慶祝？商家可以借勢節(jié)日賣貨，還可以進(jìn)行品牌推廣。
做營銷時(shí)可以基于節(jié)日的儀式特色，還可以開創(chuàng)節(jié)日的新玩法，將自家的理念與產(chǎn)品有效結(jié)合。
過往案例：
中秋歐派《狼人的煩惱》探討人性
圣誕及瑞幸咖啡聯(lián)合天天P圖推出圣誕鹿角H5
開學(xué)季
關(guān)鍵詞：學(xué)生、青春、學(xué)習(xí)
操作說明：讀書季主要包括每年的2月和9月開學(xué)，每年6月的中高考，每年12月左右的國考和1月左右的研考，以及畢業(yè)季。這些都是圍繞學(xué)生主體展開。
表形式上不受限，圖文、海報(bào)、話題、H5、短視頻都可以，綜合過往商家的操作來看，海報(bào)的使用比例較高。
過往案例：晨光開學(xué)季的海報(bào)
京東開學(xué)季AR地圖帶用戶解鎖大學(xué)
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【十月份】
【十一月份】
【十二月份】
雙11等購物節(jié)
關(guān)鍵詞：買、折扣、購物車、促銷
操作說明：一年中少不了買買買，但總有幾個(gè)購物節(jié)，刺激著用戶瘋狂剁手。如618、818、雙11、雙12購物節(jié)、黑色星期五等，其中618和雙11關(guān)注度最高。無論是平臺還是商家都極盡全力借力購物節(jié)。
為刺激用戶消費(fèi)，購物節(jié)期間，不僅會出一系列的促銷折扣、領(lǐng)券、紅包、購物津貼等，還會借助廣告打動用戶。
海報(bào)、圖文、短視頻、H5都有嘗試，有京東、天貓的傳統(tǒng)玩法，也有網(wǎng)易考拉的野路子玩法，各有各的精彩。關(guān)鍵點(diǎn)在于找到用戶痛點(diǎn)，獲得用戶認(rèn)可。
過往案例：
蘇寧易購和PP體育的雙11跨界營銷
放假的節(jié)日
操作說明：清明節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日都伴隨假期，是外出游玩的好機(jī)會，同時(shí)也是線下線上品牌營銷賣貨的好時(shí)機(jī)。
關(guān)注用戶，其實(shí)就是在關(guān)系自己。這里時(shí)間點(diǎn)，更多的是關(guān)注用戶的吃喝玩樂。也可以是對假期的擁堵等進(jìn)行吐槽，與用戶站在同一邊。
海報(bào)、圖文、短視頻都可以，沒有局限。
過往案例：
杜蕾斯國慶節(jié)海報(bào)：堵在路上不如堵在床上
*運(yùn)營小賣部（ID:iiixmb）百萬運(yùn)營者的補(bǔ)給站。運(yùn)營百科全書，運(yùn)營知識、營銷案例、實(shí)用教程、更新資訊、功能解讀、系統(tǒng)課程。有關(guān)運(yùn)營的，來這里就對了！
以上，就是2019營銷日歷，適合收藏在手。
