陜西省紫陽縣思蘭商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人王思蘭，從一家小賣部做起，30多年如一日，成為該縣電商、物流、消費品流通以及農(nóng)產(chǎn)品上行的重要主體。公司獲得了紫陽農(nóng)商行固定資產(chǎn)貸款1800萬元以及流動資金貸款550萬元。同時，該公司還拿出近百萬元的資金投入到紫陽縣的公益事業(yè)。
近幾年來，農(nóng)村電商在政府的推動下發(fā)展迅速，其原有的目標是為了工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行，打通城鄉(xiāng)之間的商品與市場流通環(huán)節(jié)。這其間，以阿里巴巴、京東為代表的電商平臺，曾經(jīng)不遺余力地推動農(nóng)村電商的發(fā)展，其背后都會帶有農(nóng)村金融的“影子”。而擁有諸多農(nóng)產(chǎn)品營銷背景的電商主體很難做到雙向流通，抑或規(guī)模偏小，缺乏持續(xù)發(fā)展的能力。而一些純粹靠商品集散地模式做電商的主體，基本也是在做傳統(tǒng)批發(fā)的線上推銷，與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)聯(lián)并未形成“強關(guān)聯(lián)”。上述這些主體幾乎很難獲得金融支持，因為大多數(shù)主體是輕資產(chǎn)運營的，缺乏有效抵押物。即使有的主體把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及銷售環(huán)節(jié)打通，但受其實力所限，也只能承載少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，發(fā)展空間也是有限的，獲得金融支持的可能性也很小。
近日，《金融時報》記者在陜西安康的紫陽縣采訪，遇到了紫陽縣思蘭商貿(mào)有限公司（以下簡稱“思蘭商貿(mào)”）的創(chuàng)始人王思蘭，這位土生土長的“女強人”，從一家小賣部做起，30多年如一日，成為該縣電商、物流、消費品流通以及農(nóng)產(chǎn)品上行的重要主體，并獲得了紫陽農(nóng)商行固定資產(chǎn)貸款1800萬元、流動資金貸款550萬元。同時，該公司拿出近百萬元的資金投入紫陽縣的公益事業(yè)，王思蘭本人歷任紫陽縣政協(xié)常委、市政協(xié)委員、市工商聯(lián)合會執(zhí)委、紫陽縣工商聯(lián)副主席等職務。這位白手起家的農(nóng)村女性是如何堅守多年，真正把“生意經(jīng)”念活了，并與銀行、政府、伙伴及社會公眾建立起長期穩(wěn)定的“互信”關(guān)系呢？
信任是“賒”出來的
“我從上世紀80年代初期就開始在紫陽縣跑著做小買賣，那時候，剛改革開放，我們這種貧困地區(qū)，商品非常匱乏，后來我就做小賣部，做批發(fā)。紫陽縣的大大小小的村鎮(zhèn)我都去過，好多人都認識我，有人還開玩笑叫我‘王縣長’，可能覺得我哪里都熟悉，也知道大家都需要什么吧。后來自己做大了，有了自己的房產(chǎn)、超市、物流中心，整個縣到村一級的大部分店，我都是先把貨給店主，店主賣完了再給我回款。這樣做下來，他們都愿意從我這里進貨，資金壓力小，貨的品質(zhì)有保障?！蓖跛继m告訴記者。
據(jù)介紹，紫陽縣思蘭商貿(mào)有限公司于2006年2月成立，是在原思蘭商貿(mào)批發(fā)部的基礎(chǔ)上改建而成的，通過多年的艱苦努力，從小賣部發(fā)展到紫陽縣目前最大的日用商品零售批發(fā)企業(yè)。目前，該公司從業(yè)人員已從原來的25人發(fā)展到78人，公司于2009年獲陜西省商務廳、陜西省財政廳批準為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施企業(yè)，先后在紫陽縣區(qū)域內(nèi)建成二級批發(fā)商23家，萬村千家直營店68家、加盟店共計485家，其中僅縣城各類網(wǎng)點達280多戶，實現(xiàn)紫陽縣全縣181所學校，“蛋奶工程”“學生營養(yǎng)餐”工程全部覆蓋。該公司還于2012年4月自行購置了2000余平方米的臨街店面開辦了超市，上架商品3萬余種，總投資1200萬元。
說到公司如何獲得各方的信任時，王思蘭說：“我覺得主要是自己的態(tài)度。要知道給別人讓利，也懂得自己承擔，你信任別人，對方也會信任你，感覺上吃點虧，但實際上回報的就是信任?！?/p>
信用是“攢”出來的
“思蘭商貿(mào)是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，也是紫陽縣各家銀行爭奪的熱門客戶。我們行對思蘭很有信心，因為多年的積淀，再加上現(xiàn)在線上線下的結(jié)合，這家公司的發(fā)展前景是被看好的。”紫陽農(nóng)商銀行的負責人向記者表達了對思蘭商貿(mào)的看法。
據(jù)介紹，思蘭商貿(mào)于2016年12月因修建紫陽縣城關(guān)鎮(zhèn)桑樹溝物流中心資金不足，在紫陽農(nóng)商行辦理了固定資產(chǎn)貸款1800萬元，期限三年；2018年12月因公司流動資金需要，在該行辦理流動資金貸款550萬元，期限三年。以上兩筆貸款發(fā)放后，紫陽商貿(mào)能夠按照銀行要求，不斷強化公司治理、完善財務管理、加強存貨及商品存儲調(diào)配，公司經(jīng)營規(guī)模及狀況逐漸由量變到質(zhì)變，抗風險能力也顯著增強。
“在多年的努力下，我們獲得了很多一線品牌的認可，上下游的信任讓我們有良好的現(xiàn)金流，在電商平臺的促進下我們的營業(yè)額不斷提升，再加上我們有了資金后，真金白銀地投入到實體的建設(shè)上，公司的資產(chǎn)規(guī)模也隨之擴大，銀行對我們的支持是基于我門的積累，而公司的業(yè)績才是我們持續(xù)發(fā)展的保障?！蓖跛继m詮釋著這家公司的“生意經(jīng)”。
#p#分頁標題#e#據(jù)了解，思蘭商貿(mào)早在2011年就分別與內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司、成都達利食品有限公司等十幾家大型企業(yè)簽訂了供貨合同，并取得了康師傅方便面、青島啤酒、可口可樂、伊利等30多個品牌商品在紫陽地區(qū)的獨家代理權(quán)，同時與部分廠家或省、市級經(jīng)銷商簽有糧、油、蔬菜、水果、蛋類商品經(jīng)營代理合同。
信心是“拼”出來的
談及農(nóng)產(chǎn)品上行及未來電商平臺發(fā)展的設(shè)想時，王思蘭表示，目前，紫陽縣內(nèi)的諸多名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)“安家”在思蘭商貿(mào)的平臺上，并且，品種和規(guī)模在迅速擴大?！拔议T有信心幫助紫陽打造自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，而且，隨著我們線上能力的提高，我們同時也會加強線下的實力?！蓖跛继m說。
據(jù)王思蘭介紹，思蘭商貿(mào)在縣政府的大力支持下分別在桑樹溝和蒿坪工業(yè)園區(qū)建設(shè)兩處總面積為12338平方米的物資配送中心，倉庫及配套設(shè)施已建設(shè)完畢并投入使用加強了公司貨物儲備和鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送能力；并配有26個專業(yè)配送人員，配送車輛15臺，每天向全縣各網(wǎng)點輪流配送貨物。城關(guān)鎮(zhèn)桑樹溝物流配送中心建設(shè)，工程總造價近3000萬元，目前已經(jīng)投入使用。
當記者問王思蘭30多年來的堅持，信心來自哪里時，王思蘭堅定地說：“信心是‘拼’出來的。我?guī)啄昵斑B續(xù)做了幾次大手術(shù)，可以說是從‘死神’那里走回來的。到現(xiàn)在，每天上午11點前，我都在發(fā)燒。曾經(jīng)也有過想放棄的念頭，可是，我還是堅持要做下去。我積累下的財富不屬于我自己，也不屬于我的后代，是屬于社會的，我要幫助更多的人致富。”
據(jù)了解，思蘭商貿(mào)持續(xù)參與幫扶弱勢群體，同時，該公司先后多次被省工商局授予“文明經(jīng)營戶”稱號，連續(xù)多年被紫陽縣工商局、紫陽縣消協(xié)評為“誠信單位”。該公司業(yè)務發(fā)展迅速，正在穩(wěn)步向著集批發(fā)、零售、電商、物流等為一體的縣域龍頭企業(yè)發(fā)展。
