近年來國內經濟形勢錯綜復雜，金融監管日趨從嚴，聊城農商銀行營業部作為聊城農商銀行最大的營業網點，以服務三農及實體經濟為出發點，立足自身實際劃分信貸層次、積極創新金融產品、實行信貸精準投放，一方面促進了各項業務的快速良性發展，另一方面也極大地破解了中小企業的融資困局，以實際行動踐行省聯社“一二三四五六”總體工作思路部署。
分出客戶層次，制定相應政策。
營業部對所轄全部企業進行了調研排查，根據企業的經營情況，綜合分析企業是處于發展階段、頂峰階段還是衰退階段。根據企業不同的發展階段和經營情況，將企業劃分為支持類、維持類、關注類、淘汰類。對于淘汰類客戶不斷壓縮其信貸規模，使其退出農商行；對于維持類客戶維持現有規模密切注視其發展變化；對于支持類客戶，進一步擴大業務合作范圍，利用創新業務產品不斷加深合作。針對不同企業客戶制定不同政策，從而保證了存量信貸的良性循環發展。
創新金融產品，打造特色化服務。
在前期調研排查中，我們發現大部分企業或多或少受到經濟形勢下行的影響，融資難、融資貴等問題在這種形勢下更加突出。面對此種形勢，針對不同層級的客戶，分別推出了捆綁式營銷、循環貸、同步貸等金融產品。
對于產品附加值高、資產凈值高的優質客戶，積極推進“捆綁式”營銷。所謂“捆綁式”營銷是和企業客戶簽訂戰略合作協議，客戶所有的信貸、支付結算、票據、國際業務都納入農商行平臺辦理，在信貸、支付結算等各個方面給予企業以優惠，從而使客戶與銀行緊密捆綁在一起，共度險關、實現雙贏。
對于暫時不符合捆綁式營銷的企業，針對企業廣泛存在的融資難、融資貴問題，我們向企業主推“循環貸”產品。“循環貸”貸款授信期限最長3年，并且采用“分次貸”和“一次貸”兩種模式。“分次貸”遵循 “一次授信、分次發放、期限匹配、遞延循環”原則；“一次貸” 遵循 “一次授信、一次發放、分期還款、遞延循環”原則；在授信期間內，客戶可以做到隨用隨貸，極大地方便了客戶的資金需求，增強了客戶粘性。例如今年為聊城某某商貿有限公司授信3000萬元，期限3年，3年期間資金循環使用，該公司現業務基本在我行周轉，銀企關系不斷緊密，取得了良好的效果。
對于維持類客戶我們在全行范圍內推行“同步貸”，要求對符合續貸要求的企業到期日前10天必須完成信貸調查，貸款到期日前5天必須上報貸款手續，確保客戶“當天還款，次日放款”，從而有效解決了企業信貸資金斷檔難題。
立足實體經濟，明確信貸投放方向。
在信貸投放上，營業部立足服務三農、服務實體經濟兩條主線，明確信貸投放方向。聊城農商行堅持以短周期的實體貸款投放為主，堅持“抓大不放小、愛富不嫌貧”，有力支持了轄區中小企業的發展。
聊城農商行牢記“面向中小企業”的使命，努力支持優質中小企業發展，從企業發展潛力、產品附加值等幾個方面劃分出優質中小企業，例如聊城市某某機械有限公司是一家員工不到50人的小企業，我們了解到該公司主要從事石油采集設備的專業生產，產品附加值高，并與中原油田、勝利油田建立了長期穩定的合作關系，我們利用同步貸產品，對該企業放款200萬元，實行“當天還款，次日放款”方式，有力促進了該企業的發展，該企業銷售收入在一年時間內翻了一番達到2000萬元。
在不放小的同時聊城農商行也努力做到不嫌貧，不嫌貧就是要分清企業是處于真正衰退期，還是暫時的資金周轉困難，對于暫時周轉困難的企業，聊城農商行對企業承諾“不壓貸、不抽貸”，與企業共渡難關。例如，聊城市某某新能源設備有限公司在我行原有借款6000萬元，由于更新設備、新擴廠房導致現有流動資金緊張，但是我們了解到該企業生產產品附加值較高，市場銷路廣闊，目前又和國外幾家大客戶建立了合作關系，了解到這種情況我們不僅沒有抽貸，而且進一步追加3200萬元貸款，在幫助該企業度過難關的同時，也進一步加強了銀企協作，促進了我行票據業務、國際業務的增長。（馬建強）
