[三生(中國)健康產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“三生公司”）是中國最早一批拿到直銷牌照的企業(yè)之一，主營保健品、化妝品和家具用品。行業(yè)增長乏力，但公司近年業(yè)績卻能連續(xù)翻倍增長。]
[第一財經(jīng)記者在成為三生公司會員的六個月時間里，發(fā)現(xiàn)公司宣稱的所謂零投資、零風險、高回報的互聯(lián)網(wǎng)電商“消費致富計劃”其實是一個拉人頭、交入會費、層層返點的類似傳銷活動，并且參與成員眾多，涉及金額巨大。]
[2018年6月，三生公司舉辦年中大會，公司1-5月業(yè)績同比增長158%。]
2019年1月8日，國家市場監(jiān)管總局等13個部門針對“保健”市場亂象在全國開展百日聯(lián)合整治風暴。繼權(quán)健后，華林、無限極先后被立案調(diào)查。但這只是掀開了直銷行業(yè)亂象的冰山一角。
第一財經(jīng)記者在自稱“中國網(wǎng)絡(luò)營銷做得最規(guī)范”的國內(nèi)老牌直銷平臺三生公司的服務(wù)平臺發(fā)現(xiàn)，公司近日緊急停用會員系統(tǒng)，大量披露公司內(nèi)幕的網(wǎng)絡(luò)信息被刪除。而其類似傳銷的“消費致富計劃”卻仍在全國范圍繼續(xù)擴散，并且應(yīng)用在其他直銷平臺上。
三生(中國)健康產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“三生公司”）是中國最早一批拿到直銷牌照的企業(yè)之一，主營保健品、化妝品和家具用品。行業(yè)增長乏力，但公司近年業(yè)績卻能連續(xù)翻倍增長。其中一大奧秘或許可以用《道德經(jīng)》中的“道生一，一生二，二生三，三生萬物”來形容。
第一財經(jīng)記者在成為三生公司會員的六個月時間里，發(fā)現(xiàn)公司宣稱的所謂零投資、零風險、高回報的互聯(lián)網(wǎng)電商“消費致富計劃”其實是一個拉人頭、交入會費、層層返點的類似傳銷活動，并且參與成員眾多，涉及金額巨大。
近年來，隨著社交電商的崛起，人人微商的時代到來，銷售活動裂變式傳播為傳銷的滋生提供了溫床，避開了相關(guān)部門對直銷企業(yè)人員、實體網(wǎng)點的監(jiān)管。不少知名直銷企業(yè)都存在越過法律紅線，涉嫌從事類似傳銷的情況。
中國政法大學資本金融研究院副院長武長海認為，傳銷活動參與人群眾多，涉及金額巨大。他建議對“涉眾商業(yè)模式”進行監(jiān)管立法，來規(guī)制公司行為對社會造成的負面影響，對違背商業(yè)價值規(guī)律、不可能盈利的經(jīng)營模式加以監(jiān)管。
老牌直銷公司涉嫌傳銷
2018年6月，三生公司舉辦年中大會，公司1-5月業(yè)績同比增長158%，會議現(xiàn)場盛況空前。被稱為“互聯(lián)網(wǎng)直銷王國黑馬女少帥”的三生公司執(zhí)行銷售總監(jiān)王芳（網(wǎng)名）發(fā)表獲獎感言。
她哽咽地說，“像我這樣一個安徽打工妹，能作為一家企業(yè)的中層站在這樣的舞臺上，完成了從土雞到鳳凰的蛻變，只能用忠誠二字來詮釋。”
德道云創(chuàng)系統(tǒng)是三生公司14個營銷團隊之一，以互聯(lián)網(wǎng)為主要推銷渠道，是公司近年來發(fā)展最快的一支銷售力量，成員數(shù)量達到數(shù)十萬人，2018年總共完成銷售業(yè)績21億元，兩年中增長了十倍，2019年更是定下了50億元的銷售目標。
王芳是家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上第一個開奔馳的人。“提車后的一周里，我老公像著了魔一樣，每天坐在車里，用最好的毛巾從里面擦到外面，外面擦到里面。”王芳說，她感謝她的團隊，更感謝自己五年前加入三生的決定。
執(zhí)行銷售總監(jiān)也叫二鉆經(jīng)理，根據(jù)公司內(nèi)部培訓資料，二鉆經(jīng)理的月收入在200萬元以上。級別到了鉆石經(jīng)理以上的，都已經(jīng)不必親自做市場，只需從下線的業(yè)績里提成和分紅。
但并非所有人都能走到這一步，絕大部分三生公司的會員都在繳納了高昂的會員費后，一無所獲，除了家中囤積了一堆三生公司的產(chǎn)品，以及需要每天在微信群和直播間里學習課程、聆聽經(jīng)理的分享。
記者在繳納1700元成為普通卡會員后，就被拉入“追趕風口群”、“屌絲逆襲群”等諸多微信群，和三生“家人”、“老師”們分享勵志故事，學習獎勵制度和招商話術(shù)。
“早日想辦法升級VIP，你不升級，你會錯過無數(shù)個分錢的機會！千萬不要為公司省錢！”老師每天都會在群里督促會員。鉆石卡VIP是三生會員的最高等級，成為VIP需要繳納39800元會費。
和權(quán)健960元的會員費相比，三生公司會員的門檻更高，層級獎勵也更加復雜。
根據(jù)規(guī)則，如果會員A推薦一個普卡會員B，A能從B繳納的1700元會費中獲得500元直推獎勵；如果B繼續(xù)推薦了C，A能從C身上分150元；C再推薦了D，A還能分到90元……一直到第八代。
當然，你可能不甘心做一個普卡會員，因為VIP會員的獎勵要豐厚得多，有推薦獎、消費返利、對碰獎、管理獎等等，名目繁多。單靠發(fā)展下線就能有15%的提成，推薦兩個VIP能拿1萬元，推薦7個VIP就把自己買會員的本錢賺回來。
#p#分頁標題#e#但這都只是小錢，要賺大錢必須要層層返點，不斷分裂式發(fā)展下線。比如管理獎規(guī)定，經(jīng)理能夠分得其以下三代會員總收入的10%，加上四到八代會員總收入的5%。只要每代每人發(fā)展5個會員，經(jīng)理僅管理獎就能拿到每月大概65萬元。
而經(jīng)理又分8個級別，從一星經(jīng)理、二星經(jīng)理一直到五鉆經(jīng)理。
“必須懂得借力，團隊的力量是無窮的，市場會無限地倍增下去。堅持一兩年，你一定可以擁有屬于自己的財富管道，源源不斷地來錢，實現(xiàn)財務(wù)自由和時間自由，過上有錢有閑的生活。”老師在直播間里向數(shù)百名三生“家人”喊麥。
雖然三生公司等直銷企業(yè)擁有商務(wù)部直銷牌照，但直銷和傳銷有著明顯的區(qū)別。《刑法》第二百二十四條將“傳銷”規(guī)定為：以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序的行為。
“雖然有些平臺具有直銷資質(zhì)，但其以繳納會員費形式取得會員資格，并對會員進行分級，根據(jù)級別、人頭確定返利，本質(zhì)上已經(jīng)與商品或服務(wù)脫節(jié)，具有變相傳銷的特征。”北京盈科律師事務(wù)所合伙人唐春林對第一財經(jīng)表示。
消費致富是餡餅還是陷阱
許多人加入三生都是被“排隊賺錢”所吸引，即所謂消費致富，“把消費者變成消費商”。
“我們公司首創(chuàng)獨有的排隊分錢獎勵，你加入之后呢，就算你不推薦人，沒有業(yè)績，也有錢拿。只要搶先占了位子，排在你后面的人就要分錢給你。”這就是三生公司營銷人員宣傳的所謂輕松創(chuàng)業(yè)計劃。
記者的上家提供的公司獎勵規(guī)則顯示，“消費獎完全沒有風險，不需要自己做市場，只要你后面有人加盟，公司每個月獎勵你8.4元，1000人就是8400元。”她使用美女頭像，通過加微信、QQ好友來拓展市場。
但在長達六個月時間里，記者從未得到過消費獎。上家這才告訴記者，領(lǐng)取消費獎需要額外花350元買產(chǎn)品，很劃不來，建議記者盡早升級到VIP，領(lǐng)取更大的排隊獎——矩陣獎。
矩陣獎也不需要自己拉業(yè)績，只要后面有新的VIP加盟就能分錢，1~5層每單分紅700元，6~10層見單秒接300元，11~16層50元。“三三倍增，就是32億元！就算只完成百分之一，也有3200萬！”
但是，和記者一樣，許多會員都沒有拿到過所謂的無風險、無投入的排隊獎。
北京巡回律師事務(wù)所主任曹晉義律師告訴第一財經(jīng)記者，“傳統(tǒng)的傳銷是拉人頭來算報酬，如果連人頭都沒有拉，別人給他派下線、分錢，就是一個脫離實物的報酬系統(tǒng)，有非法集資的嫌疑。”
他認為，判斷非法金融活動的關(guān)鍵是看有沒有實物的流轉(zhuǎn)，只要有派下線的成分，又沒有金融產(chǎn)品資質(zhì)，就構(gòu)成虛假交易。公司以直銷的幌子來籌集資金，而消費者追求投資回報而非商品本身。
2019年1月9日，王芳的教練曾鴻在YY直播做了《從規(guī)范運作看直銷發(fā)展趨勢》的分享，他反復強調(diào)，商品實物是合規(guī)的關(guān)鍵，收會費要配以等值的公司產(chǎn)品，否則就成了資金盤。和其他老師一樣，曾鴻并沒有在商務(wù)部備案為直銷培訓員。
“傳銷平臺可能通過贈送商品的形式繞開對金融傳銷甚至詐騙的認定，以符合直銷的條件，但是繳納的會費與商品本身的價值大幅偏離。”財經(jīng)學者布娜新對第一財經(jīng)記者表示，“傳銷網(wǎng)絡(luò)運行成本高昂，大量傳銷人員并不創(chuàng)造價值，而是從網(wǎng)絡(luò)中層層抽利，最終靠底層新進成員輸血，少數(shù)頂層成員坐擁巨額財富，其模式難以為繼。”
第一財經(jīng)記者對比了三生產(chǎn)品和市面知名品牌的價格發(fā)現(xiàn)，三生產(chǎn)品價格明顯偏高，缺乏市場競爭力。
以三生公司思莉姿系列日用品為例，思莉姿一片面膜價格為90元，與國際頂尖品牌價格齊平，是一些平價暢銷品牌的10倍左右。思莉姿一瓶15ml的眼霜，價格在1068元，相當于進口高檔品牌價格的兩倍。第一財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，在淘寶網(wǎng)上，思莉姿產(chǎn)品鮮有成交。
在三生公司的宣傳片中，“思莉姿使用的是純德國技術(shù)，每一滴都是德國配置生產(chǎn)，原材料全部來自歐洲農(nóng)場。”公司的德國合作方叫做德善健膚（Sch?tze）有限公司，公司總裁名字叫ConnieZhong。
#p#分頁標題#e#不過，公開資料卻找不到關(guān)于這家公司的信息。第一財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，上述這家所謂德國合作方實際上是國內(nèi)一家成立于2015年的化妝品銷售公司——深圳前海德善健膚有限公司，公司法定代表人為鐘穎，正在申請名為Sch?tzeGermany的商標。
目前，三生公司共推出了119種產(chǎn)品，包括保健品、化妝品、日用品和家居用品，其中只有61種在商務(wù)部備案。
公司產(chǎn)品的一大特點是善于捕捉市場熱點，比如保健品螺旋藻、角鯊烯、牛初乳、蘆薈膠囊都緊扣當時的熱門概念。近年，公司還推出了富氫水機、遠紅外負離子床墊等家居產(chǎn)品，價格分別高達8980元和17600元，這些產(chǎn)品既沒有在商務(wù)部備案，其效果也沒有得到過科學驗證。
價格本來就高昂，質(zhì)量又沒有公允的評判，要讓許多原本并不富裕的會員購買，三生公司需要一個創(chuàng)意來說服他們。那就是告訴他們，這不是消費，而是在賺錢，消費越多，積分越高，晉升越快，回報就越高。比如，消費10套遠紅外負離子床墊的積分就可以晉升經(jīng)理，然后再通過各種獎勵從下線把本錢撈回來。
武長海對第一財經(jīng)記者表示：“一些網(wǎng)商平臺，通過讓消費者成為會員，對會員進行返利，最終黏住了消費者，消費者本來可以貨比三家，但是被得便宜的心理蒙蔽了。這屬于一種不正當競爭。”
2018年4月，銀保監(jiān)會、工信部、公安部、商務(wù)部、人民銀行、市場監(jiān)督管理總局等六部委聯(lián)合發(fā)文，提示公眾防范“消費返利”平臺風險。
文件指出，一些第三方平臺打著“創(chuàng)業(yè)”、“創(chuàng)新”的旗號，以“消費等于賺錢”為噱頭，要求加入者繳納入門費并“拉人頭”發(fā)展人員加入，靠發(fā)展下線獲取提成。上述行為具有非法集資、傳銷等違法行為的特征。此類平臺運作模式違背價值規(guī)律，一旦資金鏈斷裂，參與者將面臨嚴重損失。
直銷企業(yè)為何頻踩法律紅線
王芳曾發(fā)誓“要比任何一個人都活得好”。她自稱“10歲失去父親，家里失去男勞動力。經(jīng)常聽見母親哭泣，說她要是個男孩就好了”。
高中畢業(yè)后，王芳獨自坐上開往南方的火車到城市里闖蕩，有了工廠打工、做銷售員、創(chuàng)辦銷售公司一系列經(jīng)歷。2013年經(jīng)營傳統(tǒng)生意失敗后，王芳加入了三生公司。憑著要強的勁，她很快當上推薦冠軍，成為團隊的新星。
如果再升一級，王芳也能像權(quán)健的經(jīng)銷商一樣去名牌大學深造了，不是繼續(xù)教育學院，而是經(jīng)濟管理學院EMBA的高級研修班。
根據(jù)公司的推介資料，德道云創(chuàng)系統(tǒng)創(chuàng)始人之一、三生公司行政銷售總監(jiān)（三鉆經(jīng)理）高寧（網(wǎng)名）來自四川廣安的農(nóng)村家庭，大學畢業(yè)后他不甘心當數(shù)學老師，選擇了創(chuàng)業(yè)。但創(chuàng)業(yè)艱難，他勉強維持生計。直到2010年，他加入三生公司，創(chuàng)立了公司現(xiàn)在的網(wǎng)商直銷模式。他常常以自己的例子宣傳如何通過消費致富。
記者所在的三生會員微信群里，層級多達8級，成員數(shù)量超過400人，來自全國各地、各行各業(yè)，其中不少是退休老人、家庭婦女、剛畢業(yè)的大學生以及個體企業(yè)主。還有很多會員同時在多個平臺從事微商，或形形色色的金融傳銷活動。
“傳銷看似暴利，且低投入、低門檻，對經(jīng)濟收入、技能水平都較低，或者希望迅速致富的人群很有吸引力。”布娜新表示，“如果經(jīng)濟形勢不好，居民收入減少，傳銷活動的潛力人群將大大增加。”
他認為，一旦進入傳銷組織，個人會對組織產(chǎn)生精神的依附感，無法分辨組織頭目下達的指令是否合理、合法，最終會給社會造成危害。
2018年8月，騰訊安全發(fā)布半年度互聯(lián)網(wǎng)金融安全報告。報告認為，打著“消費返利”、“消費就是存錢”等口號的各類網(wǎng)上商城及線下商城，開始成為傳銷的新變種。
如2013年被查處的浙江萬家購物網(wǎng)，按照資格和條件，把成員分為普通會員、VIP會員、金牌代理、金牌代理商、區(qū)域代理商等級別，實行層級計酬，涉案人員190萬人，金額高達287億元，遍及全國31個省份的2300多個縣市。
近日，擁有直銷牌照的保健品直銷巨頭權(quán)健集團、河北華林、無限極等先后被立案調(diào)查，權(quán)健董事長束昱輝等16人因涉嫌組織傳銷活動罪被法院批捕。2013年1月和2018年8月，三生公司也曾被媒體曝光涉嫌傳銷。
這些現(xiàn)象讓人不得不思考，為什么直銷企業(yè)會屢屢越過法律的紅線。
2014年是國內(nèi)直銷慘淡的一年，受電子商務(wù)沖擊和“涉嫌傳銷”等負面消息，直銷企業(yè)普遍遭遇業(yè)績下滑，和三生公司一樣在2006年同批獲得牌照的直銷企業(yè)，現(xiàn)在許多已銷聲匿跡。
#p#分頁標題#e#不過，近年來社交電商的崛起讓直銷企業(yè)感受到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，利用直播平臺、社交工具、視頻網(wǎng)站能大大提高銷售人員的效率。但與此同時，人人微商時代下，銷售活動裂變式傳播也提供了滋生傳銷的溫床，輕松避開了相關(guān)部門對直銷企業(yè)人員、實體網(wǎng)點的監(jiān)管。
權(quán)健事件爆發(fā)后，1月8日，國家市場監(jiān)管總局等13個部門召開會議，針對“保健”市場亂象在全國范圍內(nèi)集中開展為期100天的聯(lián)合整治。
“任何一種商業(yè)模式，最終都要靠利潤維持，由生產(chǎn)者、銷售商、消費者等多方共同分享產(chǎn)品的利潤。如果只是消耗消費者的本金，依靠下線不斷補充上線，這樣的模式是不能維持的。”武長海表示。
他認為，傳銷具有涉眾特點，參與人群眾多，涉及金額巨大。他建議出臺《涉眾商業(yè)模式監(jiān)督管理辦法》，來規(guī)制公司行為的負外部性，對違背商業(yè)價值規(guī)律、不可能盈利的經(jīng)營模式加以監(jiān)管。
