1月22日，蘇寧大快消再傳新動(dòng)作。當(dāng)日，蘇寧戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)合利華，由北亞區(qū)數(shù)字營(yíng)銷與電子商務(wù)副總裁吳雅婷帶隊(duì)到訪蘇寧總部，與蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)簽訂2019年聯(lián)合生意計(jì)劃。雙方約定，2019年將以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，深入營(yíng)銷合作及品類建設(shè)，線上線下齊發(fā)力，攜手2019年高增長(zhǎng)。
2018年，蘇寧成為聯(lián)合利華全渠道增長(zhǎng)最快的合作伙伴。聯(lián)合利華全品類全品牌齊發(fā)力，在年貨節(jié)、世界杯、年中慶、818發(fā)燒節(jié)、雙十一、雙十二、全民5折天等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，表現(xiàn)出色。其中10月25日超級(jí)品牌日創(chuàng)造了高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)O2O融合，品牌價(jià)值與銷售額實(shí)現(xiàn)了雙豐收。2019年，雙方將利用各自的優(yōu)勢(shì)資源，通過IP打造、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品深度定制、全渠道拓展等方式，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和業(yè)務(wù)額的快速、協(xié)同發(fā)展。
在IP打造方面，2019年，聯(lián)合利華將助力蘇寧，深度聯(lián)合品牌資源，打造個(gè)護(hù)發(fā)水品類全年?duì)I銷IP“魔發(fā)學(xué)院”，挖掘電商渠道新玩法，共創(chuàng)電商最TOP美發(fā)盛事。
在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)會(huì)員營(yíng)銷方面，蘇寧將利用會(huì)員銀行圈定精準(zhǔn)人群，通過靶心、聚寶客、會(huì)員360等營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群觸達(dá)，并通過全年大牌粉絲日的營(yíng)銷活動(dòng)承接，增加粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)會(huì)員銀行的數(shù)據(jù)沉淀。
在產(chǎn)品層面，聯(lián)合利華將優(yōu)先向蘇寧提供新品首發(fā)、定制品、專供品等產(chǎn)品資源，并依據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者需求的深度挖掘與研究，在個(gè)性化定制、新品研發(fā)、產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化與完善等方面實(shí)現(xiàn)全面合作，充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。雙方約定，2019年，將聯(lián)合推出多款蘇寧定制品、蘇寧獨(dú)家專供品，并開展超級(jí)品牌日和新品首發(fā)活動(dòng)，帶動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)雙方的品牌提升。
在全渠道拓展方面，勢(shì)頭強(qiáng)勁的蘇寧小店被寄予厚望。2018年蘇寧小店整體開店數(shù)量超過4000家，服務(wù)覆蓋70座城市、20000個(gè)社區(qū)、15000個(gè)社群和6000萬用戶。2019年，蘇寧小店的擴(kuò)張步伐也將再次提速。聯(lián)合利華將借力蘇寧小店智慧化的服務(wù)以及對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的打造和串聯(lián)，提升銷售和品牌形象。同時(shí)，聯(lián)合利華也將積極配合蘇寧小店的開店速度，在倉(cāng)儲(chǔ)、店面布展、社區(qū)團(tuán)購(gòu)上全面支持蘇寧小店的擴(kuò)張。
本次年貨節(jié)期間，蘇寧超市與聯(lián)合利華也緊密合作，聯(lián)合推出了定制蘇福禮盒，包含聯(lián)合利華旗下清揚(yáng)、多芬、力士、中華、衛(wèi)寶、凡士林等熱銷單品，為消費(fèi)者挑選好商品，助力大家開心過大年。
