2019年了,快閃店不稀奇了,可萬能的抖音偏偏能把「快閃」玩出快感。
1月7日,小米的「抖音快閃店」正式上線。也許你和店長一樣,從來都只聽說過線下快閃,卻對「抖音快閃店」一無所知,別急,先看幾支real抖音的 “虐機(jī)” 視頻緩沖一下——
為了證明小米即將發(fā)布的Redmi “小金剛” 并非浪得虛名,小米邀請7位 “技術(shù)男” 對它進(jìn)行了喪心病狂的硬核測評。視頻中,這些壯漢輪番上陣,對小金剛進(jìn)行了無情地踩踏。
走著踩、跳著踩都不夠證明 “小金剛” 的金剛不壞之身,于是,一位腳踩高跟的美女也加入了 “虐機(jī)” 挑戰(zhàn),她一腳踩下去,“小金剛” 依然堅(jiān)挺。
當(dāng)大家都在猜 “小金剛” 能不能活到下一集的時(shí)候,雷軍也在小米官方賬號發(fā)布了第一支抖音視頻,他誠邀大家一起加入「小金剛能不能活過這一集」的魔鬼測評。猜想此刻 “小金剛” 心里也有一句 “Are you ok?” 不知當(dāng)講不當(dāng)講。
雷軍抖音視頻
后來的劇情大家也都知道了,鐵血 “小金剛” 不但活過了一集又一集,還在今天成功亮相了小米新機(jī)發(fā)布會,與廣大機(jī)友正式面基。
好的,前情提要介紹完了,下面店長要開始講解今天的知識點(diǎn)了。
全程直播小米新機(jī)發(fā)布會,只是「抖音快閃店」的一波常規(guī)操作,作為搶先售賣小米新機(jī)的線上平臺,抖音成為了小米此次上新的重要營銷陣地。小米為了引爆新機(jī)首發(fā)陣地「抖音快閃店」的話題熱度,不僅與抖音合作多維入口,同時(shí)其發(fā)布還在抖音進(jìn)行全程直播。今天,抖音的開屏頁面、界面上方的直播天窗、直播廣場的首頁banner …都被小米的活動(dòng)信息完全霸屏,而在直播時(shí)段,則全部導(dǎo)向直播頁面。可以說,各種強(qiáng)流量入口,形成了高曝光聚合頁,強(qiáng)勢為小米「抖音快閃店」和「新機(jī)發(fā)布會」拉了一波關(guān)注。
抖音這次的身份是小米新機(jī)的「線上首發(fā)平臺」,而這,也是「抖音快閃店」的創(chuàng)意內(nèi)核。曾經(jīng),抖音自身夾帶更多的是短視頻平臺屬性,但伴隨著抖音首家 “快閃店” 的悄然上線,抖音的平臺優(yōu)勢已經(jīng)越發(fā)外化,而且它已經(jīng)解鎖了打造「線上沉浸式購物空間」的正確方式。「抖音快閃店」的終極目的不是引流,而是帶貨,從營銷路徑來看,抖音的「線上快閃店」玩法更加新穎,成本也更可控,它發(fā)揮了抖音自身豎屏的營銷優(yōu)勢,并借助開屏廣告、直播首頁banner等黃金資源,讓用戶迅速獲取產(chǎn)品信息,一觸即達(dá)快閃店頁面,除此之外,抖音還能將直播信息定向推送給3C人群,加上超級話題、抖音熱搜等平臺營銷資源的神助攻,最大程度地去提升小米的新品熱度,并有效激發(fā)了3C群體的購買意愿。不僅能精準(zhǔn)觸達(dá)受眾人群,抖音還能通過后臺的數(shù)據(jù)收集和用戶路徑監(jiān)測等方式,為品牌提供更為詳盡的數(shù)據(jù)分析,幫助品牌了解用戶群體特征,并滿足品牌的多維需求,同時(shí)也為下一次高效營銷提供了有價(jià)值、可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
如今,抖音的用戶基數(shù)依然居高不下,其國內(nèi)日活用戶甚至超過2億。用戶活躍度高固然是好,但手握龐大流量的抖音,要如何讓流量 “服務(wù)” 流量?這是一個(gè)問題。而眼下的「抖音快閃店」似乎正是抖音解決這個(gè)問題的手段之一。抖音用戶里35歲以下人群占比90%,這些年輕用戶十分會玩,同時(shí),他們也期待一個(gè)更會玩的抖音,「抖音快閃店」則恰好迎合了他們的獵奇心理,它以更加靈活的營銷通路與年輕態(tài)用戶實(shí)現(xiàn)了深度溝通,并通過流量加持,為品牌制造了更大的曝光聲量,也為品牌創(chuàng)造了多元的營銷場景。試問將來,當(dāng)抖音不再單純是為人民種下一片草原的種草機(jī),而是首個(gè)為我們劇透新品的 “時(shí)尚精” 。嘖,這樣的上網(wǎng)沖浪體驗(yàn),店長光想想都美滋滋。
