2019年了,快閃店不稀奇了,可萬能的抖音偏偏能把「快閃」玩出快感。
1月7日,小米的「抖音快閃店」正式上線。也許你和店長一樣,從來都只聽說過線下快閃,卻對「抖音快閃店」一無所知,別急,先看幾支real抖音的 “虐機” 視頻緩沖一下——
為了證明小米即將發布的Redmi “小金剛” 并非浪得虛名,小米邀請7位 “技術男” 對它進行了喪心病狂的硬核測評。視頻中,這些壯漢輪番上陣,對小金剛進行了無情地踩踏。
走著踩、跳著踩都不夠證明 “小金剛” 的金剛不壞之身,于是,一位腳踩高跟的美女也加入了 “虐機” 挑戰,她一腳踩下去,“小金剛” 依然堅挺。
當大家都在猜 “小金剛” 能不能活到下一集的時候,雷軍也在小米官方賬號發布了第一支抖音視頻,他誠邀大家一起加入「小金剛能不能活過這一集」的魔鬼測評。猜想此刻 “小金剛” 心里也有一句 “Are you ok?” 不知當講不當講。
雷軍抖音視頻
后來的劇情大家也都知道了,鐵血 “小金剛” 不但活過了一集又一集,還在今天成功亮相了小米新機發布會,與廣大機友正式面基。
好的,前情提要介紹完了,下面店長要開始講解今天的知識點了。
全程直播小米新機發布會,只是「抖音快閃店」的一波常規操作,作為搶先售賣小米新機的線上平臺,抖音成為了小米此次上新的重要營銷陣地。小米為了引爆新機首發陣地「抖音快閃店」的話題熱度,不僅與抖音合作多維入口,同時其發布還在抖音進行全程直播。今天,抖音的開屏頁面、界面上方的直播天窗、直播廣場的首頁banner …都被小米的活動信息完全霸屏,而在直播時段,則全部導向直播頁面。可以說,各種強流量入口,形成了高曝光聚合頁,強勢為小米「抖音快閃店」和「新機發布會」拉了一波關注。
抖音這次的身份是小米新機的「線上首發平臺」,而這,也是「抖音快閃店」的創意內核。曾經,抖音自身夾帶更多的是短視頻平臺屬性,但伴隨著抖音首家 “快閃店” 的悄然上線,抖音的平臺優勢已經越發外化,而且它已經解鎖了打造「線上沉浸式購物空間」的正確方式。「抖音快閃店」的終極目的不是引流,而是帶貨,從營銷路徑來看,抖音的「線上快閃店」玩法更加新穎,成本也更可控,它發揮了抖音自身豎屏的營銷優勢,并借助開屏廣告、直播首頁banner等黃金資源,讓用戶迅速獲取產品信息,一觸即達快閃店頁面,除此之外,抖音還能將直播信息定向推送給3C人群,加上超級話題、抖音熱搜等平臺營銷資源的神助攻,最大程度地去提升小米的新品熱度,并有效激發了3C群體的購買意愿。不僅能精準觸達受眾人群,抖音還能通過后臺的數據收集和用戶路徑監測等方式,為品牌提供更為詳盡的數據分析,幫助品牌了解用戶群體特征,并滿足品牌的多維需求,同時也為下一次高效營銷提供了有價值、可借鑒的經驗。
如今,抖音的用戶基數依然居高不下,其國內日活用戶甚至超過2億。用戶活躍度高固然是好,但手握龐大流量的抖音,要如何讓流量 “服務” 流量?這是一個問題。而眼下的「抖音快閃店」似乎正是抖音解決這個問題的手段之一。抖音用戶里35歲以下人群占比90%,這些年輕用戶十分會玩,同時,他們也期待一個更會玩的抖音,「抖音快閃店」則恰好迎合了他們的獵奇心理,它以更加靈活的營銷通路與年輕態用戶實現了深度溝通,并通過流量加持,為品牌制造了更大的曝光聲量,也為品牌創造了多元的營銷場景。試問將來,當抖音不再單純是為人民種下一片草原的種草機,而是首個為我們劇透新品的 “時尚精” 。嘖,這樣的上網沖浪體驗,店長光想想都美滋滋。
