互聯(lián)網(wǎng)+、IP、PGC、VR、爆款曾經(jīng)是文娛圈的關(guān)鍵詞，而在今天，這些詞更多變成了短視頻、直播、網(wǎng)綜、MCN、游戲等，“新文娛”的概念也由此催生。在“新文娛”時(shí)代，用戶的觸媒習(xí)慣、內(nèi)容偏好、付費(fèi)意愿都會(huì)呈現(xiàn)全新的特征，同時(shí)伴隨AI等新技術(shù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的重新賦能，與用戶行為的相互交融，營(yíng)銷模式也正急劇變化。當(dāng)前，星廣互動(dòng)（StarADs）正以智能AR廣告平臺(tái)，推動(dòng)UGC視頻時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)變。
新文娛時(shí)代，全新用戶聚集推動(dòng)UGC視頻爆發(fā)
在優(yōu)億（comYOY）旗下TopDigital近日發(fā)布的《優(yōu)億2017-2018年度新文娛產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》中提到，93.69%的用戶使用“手機(jī)”進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)地位進(jìn)一步強(qiáng)化，掌上娛樂(lè)呈現(xiàn)勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。同時(shí)也指出，娛樂(lè)活動(dòng)可能在每天的任何時(shí)段發(fā)生，既有非常集中的時(shí)段，同時(shí)也表現(xiàn)出碎片化的特征。
對(duì)于新文娛時(shí)代消費(fèi)者的文娛內(nèi)容偏好，報(bào)告統(tǒng)計(jì)指出，用戶更加青睞可以直觀體驗(yàn)的內(nèi)容，視頻娛樂(lè)（如影視/短視頻/直播等）成為喜好程度最高的類型，音樂(lè)音頻類名列第二。
以視頻內(nèi)容類型來(lái)看，如今，隨著4G以及大屏智能手機(jī)的普及，UGC這一內(nèi)容形態(tài)也從圖文向視頻發(fā)展。報(bào)告提到，63.34%的用戶表示會(huì)主動(dòng)在喜愛的地方分享自己的原創(chuàng)內(nèi)容。除了圖片之外，“短視頻”及“直播”成為最大的UGC內(nèi)容平臺(tái)。視頻UGC正呈現(xiàn)大爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。
而UGC視頻在用戶規(guī)模不斷擴(kuò)張之時(shí)，用戶的觀看習(xí)慣在變，用戶和節(jié)目的互動(dòng)形式在變，用戶生產(chǎn)內(nèi)容的方式和門檻也在變。全新的用戶聚集，推動(dòng)的是全新的流量紅利。大量UGC內(nèi)容的產(chǎn)生，為品牌商、廣告主們的UGC營(yíng)銷創(chuàng)造了新的空間。如何充分挖掘UGC視頻內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值，是把握視頻營(yíng)銷的關(guān)鍵。
UGC視頻營(yíng)銷兩大痛：效果覆蓋與用戶接受度
2016年至今，隨著短視頻與直播的迅猛發(fā)展，許多品牌商和廣告主看中了這一渠道，將營(yíng)銷重點(diǎn)放在短視頻與直播上。根據(jù)AdMaster的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣告主數(shù)字營(yíng)銷2018年度預(yù)算平均增長(zhǎng)18%，87%的廣告主預(yù)算持續(xù)向移動(dòng)端傾斜。51%的調(diào)查者認(rèn)為，在過(guò)去一年中短視頻營(yíng)銷是最值得關(guān)注的數(shù)字營(yíng)銷現(xiàn)象。
由于與新文娛時(shí)代的用戶文娛內(nèi)容偏好相符，可以說(shuō)，在移動(dòng)端中，“短視頻”營(yíng)銷獨(dú)占鰲頭。但目前，針對(duì)這類UGC視頻內(nèi)容的營(yíng)銷，存在兩大難題。
第一，營(yíng)銷效果難以覆蓋海量UGC內(nèi)容。報(bào)告中指出，早期階段，品牌借助直播及短視頻營(yíng)銷，通常使用KOL進(jìn)行內(nèi)容植入或口播，如果進(jìn)行更多KOL投放，溝通成本和預(yù)算都成為最大的難題。而隨著UGC內(nèi)容增多，時(shí)不時(shí)迸發(fā)出的優(yōu)質(zhì)作品，是無(wú)法提前預(yù)測(cè)的。如何在有限預(yù)算內(nèi)讓效果最大化，成為品牌主考量視頻類廣告投放的關(guān)鍵。
第二，當(dāng)前的視頻廣告缺少讓用戶樂(lè)于接受的呈現(xiàn)形式。報(bào)告中提到，如何讓觀看視頻的用戶不對(duì)植入的廣告產(chǎn)生反感，最大可能地提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，一直是營(yíng)銷的痛點(diǎn)。廣告內(nèi)容化即“原生廣告”就此產(chǎn)生。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)原生廣告是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁(yè)面設(shè)計(jì)中的廣告形式，但將廣告內(nèi)容化并不是一件容易的事。
針對(duì)這兩大難題，報(bào)告指出，在國(guó)內(nèi)，以星廣互動(dòng)為代表的AR廣告技術(shù)平臺(tái)，成功探索出“AR+視頻”的營(yíng)銷路徑。UGC視頻平臺(tái)搭載AR廣告，用AR的視覺效果植入廣告，在增加趣味性的同時(shí)，緩解用戶對(duì)廣告的抵觸心理。作為全球首個(gè)智能AR廣告平臺(tái)，星廣互動(dòng)提供的AR視頻廣告技術(shù)解決方案為UGC廣告變現(xiàn)提供了新的思路。
AR廣告助力品牌營(yíng)銷，開啟營(yíng)銷潮流新趨勢(shì)
拍照時(shí)加個(gè)濾鏡、兔耳朵，或者萌萌的表情符號(hào)，已經(jīng)成為用戶非常習(xí)慣的使用場(chǎng)景。報(bào)告認(rèn)為，AR相機(jī)的應(yīng)用非常普及，市場(chǎng)廝殺也較為激烈，但“AR+視頻”仍是一片藍(lán)海，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)搶奪用戶的超級(jí)入口，且因?yàn)橐曨l超強(qiáng)的互動(dòng)屬性，與AR技術(shù)結(jié)合也將更容易形成商業(yè)化。
星廣互動(dòng)推出的全球首個(gè)智能AR廣告平臺(tái)，將面部手勢(shì)識(shí)別、前背景分割、SLAM等技術(shù)與廣告內(nèi)容相結(jié)合，挖掘視頻中的全新廣告位和廣告呈現(xiàn)方式，打造全新的智能AR廣告。它將廣告與視頻內(nèi)容無(wú)縫融合，讓廣告無(wú)打擾且更具趣味性。通過(guò)這種全新的廣告場(chǎng)景和業(yè)務(wù)模式，為廣告主帶來(lái)品牌的強(qiáng)勢(shì)曝光，并助推視頻媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量到營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的充分轉(zhuǎn)化。而且這種廣告由于支持自動(dòng)識(shí)別視頻中的用戶動(dòng)作，并觸發(fā)相應(yīng)AR展示功能，可以更高效地進(jìn)行廣告投放，從而將UGC用戶的價(jià)值發(fā)揮到最大。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#星廣互動(dòng)銷售執(zhí)行總監(jiān)李星冶表示：“通過(guò)將AR技術(shù)應(yīng)用于UGC視頻廣告所實(shí)現(xiàn)的融合創(chuàng)新，我們所推出的智能AR廣告平臺(tái)可以將品牌的廣告效果、當(dāng)前主流的媒體類型和用戶的觀看行為習(xí)慣結(jié)合在一起，最終為品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品效合一，并且可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)投放效果。”
目前，星廣互動(dòng)的AR廣告在秒拍、小咖秀和一直播等UGC視頻平臺(tái)上，已經(jīng)有了諸多典型的AR廣告營(yíng)銷案例，包括小米手機(jī)、伊利暢意100%乳酸菌、施華蔻、肯德基、金六福等，均稱為AR廣告的獲益者。
例如，去年雙11期間，小米手機(jī)分別在小咖秀和一直播上投放了AR廣告。采用了粉絲進(jìn)入直播間的前10秒展現(xiàn)、從特效列表中選擇等形式，利用主播的粉絲效應(yīng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的曝光。數(shù)據(jù)顯示，小米本次覆蓋總?cè)舜纬^(guò)1300萬(wàn)。
今年年初，肯德基在小咖秀上發(fā)起“不剝蝦子殼”挑戰(zhàn)活動(dòng)。“小龍蝦烤雞堡”形象地化作一只AR說(shuō)唱話筒，配合對(duì)嘴型視頻的錄制，受到大量年輕群體追捧。活動(dòng)吸引了超過(guò)7300人參與，總曝光量達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)。
無(wú)論是用戶喜好度，還是品牌營(yíng)銷方式，“視頻”都是表現(xiàn)最亮眼的領(lǐng)域。隨著大數(shù)據(jù)，人工智能與虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)發(fā)展，以及短視頻、直播、網(wǎng)生內(nèi)容的市場(chǎng)爆發(fā)，視頻營(yíng)銷突破早期貼片玩法，迎來(lái)更寬闊泛的創(chuàng)意空間。而星廣互動(dòng)智能AR廣告平臺(tái)，為UGC視頻帶來(lái)全新的用戶與品牌的溝通體驗(yàn)和新鮮的互動(dòng)傳播感受，讓視頻營(yíng)銷煥發(fā)新的生機(jī)，幫助品牌達(dá)到更好的價(jià)值轉(zhuǎn)化效果。
