2018年11月29日，“數(shù)據(jù)賦能營銷 品牌破局之道——中關(guān)村在線科技互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)研討會”首站于北京拉開帷幕。中國科技媒體領(lǐng)軍品牌中關(guān)村在線盛邀全球科技企業(yè)嘉賓，渠道合作伙伴，知名科技專家數(shù)百人，針對科技互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)變革，大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷創(chuàng)新等行業(yè)痛點(diǎn)，進(jìn)行了一場深入的探討。
慧聰集團(tuán)總裁，中關(guān)村在線董事長劉小東先生；慧聰集團(tuán)副總裁，中關(guān)村在線總經(jīng)理蔡小鵬先生，分別進(jìn)行了《中關(guān)村在線 百億產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之道》和《新價(jià)值 新賦能 中關(guān)村在線2019六大變革展望》的主題發(fā)言，深度剖析了目前科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在發(fā)展中遇到的問題，和中關(guān)村在線高屋建瓴的戰(zhàn)略部署。
2019年，中關(guān)村在線如何在“戰(zhàn)術(shù)”上給予合作伙伴更多有力支撐，“如何用專業(yè)內(nèi)容提升銷量轉(zhuǎn)換，如何用營銷手段提升客戶留存，如何在碎片信息時(shí)代精準(zhǔn)獲客，如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷策略調(diào)整，如何用線上流量賦能線下渠道”都是與會嘉賓最為關(guān)注的痛點(diǎn)問題，中關(guān)村在線副總經(jīng)理高華女士《中關(guān)村在線 2019全新高效營銷解決方案》的分享則全面解答了合作伙伴的以上疑問。
中關(guān)村在線副總經(jīng)理 高華女士
決戰(zhàn)雙11 一次成功的奇襲
高總首先介紹了在剛剛結(jié)束的雙11，我們是如何幫助客戶成功實(shí)現(xiàn)超高電商導(dǎo)流的故事。該客戶產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，但是品牌本身拉力稍顯薄弱，雙11這個(gè)重要銷售節(jié)點(diǎn)，如何才能鎖定精準(zhǔn)用戶群，在和對飚競品的導(dǎo)流大戰(zhàn)中獲得優(yōu)勢呢？
中關(guān)村在線在深入了解品牌和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合連續(xù)多年對雙11前后用戶行為數(shù)據(jù)的掌握和梳理，將目標(biāo)人群進(jìn)行了細(xì)致畫像，并有策略、有步驟的通過專業(yè)內(nèi)容種草用戶，聯(lián)合百度搜索不斷對品類相關(guān)的長尾用戶進(jìn)行話題引導(dǎo)；還利用獨(dú)特的線下營銷平臺，在北京三里屯核心地段的戶外大屏進(jìn)行50萬人次/日的高密度傳播，通過線上、線下無縫結(jié)合的整體營銷，中關(guān)村在線在“雙11”期間30天內(nèi)成功為該品牌實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流17萬。
“第一眼時(shí)尚”科技品牌主張
手機(jī)行業(yè)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，想要獲取年輕時(shí)尚用戶群體的好感和青睞變得越來越困難。而中關(guān)村在線2018年就拿到了這樣一份客戶需求。年輕人多是視覺動物，能否打動他們很多時(shí)候在看到產(chǎn)品的第一眼，于是中關(guān)村在線自信的接單，我們相信我們對年輕用戶的審美、好惡是有良好把握的。
首先我們從專業(yè)視角細(xì)致審視、評價(jià)產(chǎn)品，將產(chǎn)品的所有特征準(zhǔn)確梳理后，盡一切可能的通過場景、光線、配飾、濾鏡、設(shè)備，把每一個(gè)細(xì)節(jié)特征進(jìn)行圖像化表達(dá)，在用戶的“第一眼”之前做好充分的準(zhǔn)備和包裝，確保客戶時(shí)尚科技潮品的定位“第一眼”抵達(dá)。2018年我們?yōu)樵撈放飘a(chǎn)出精品圖片數(shù)量增加1倍，而平均閱讀時(shí)長提升了45%。
一團(tuán)情懷滿滿的藍(lán)色火焰
2018年我們的一個(gè)“有情懷”的手機(jī)品牌客戶，提出不僅需要在新品發(fā)布階段實(shí)現(xiàn)有效曝光，而且在產(chǎn)品上市銷售之后，仍然保持較高的品牌關(guān)注，對我們來說，這就是要解決“用戶存留”的痛點(diǎn)。
我們的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多輪腦暴和討論，最終鎖定了一個(gè)大膽卻魅力十足的方案：在印度尼西亞的卡瓦伊真火山拍攝那里獨(dú)有的藍(lán)色火焰。
這次精準(zhǔn)營銷中有幾個(gè)關(guān)鍵詞匯：“一個(gè)不可輕易涉足的圣地”，“一次永生難忘的冒險(xiǎn)”，“一波個(gè)性與高貴共存的操作”，正是對該品牌注重情懷的格調(diào)與創(chuàng)意之間完美融合，才最終實(shí)現(xiàn)了對目標(biāo)群體的觸動和內(nèi)容復(fù)用的價(jià)值。
同城購：又一次線上線下的成功融合
業(yè)績長虹、發(fā)展迅猛的中國電商竟然很快就碰到了市場的天花板，于是占據(jù)30%市場的電商巨頭，開始搶奪占比70%的線下市場，傳統(tǒng)線下渠道的巨大潛在價(jià)值又被重新認(rèn)知。而這個(gè)過程中，傳統(tǒng)零售的互聯(lián)網(wǎng)營銷管理工具卻始終缺失。
中關(guān)村在線的同城購，良好的跨越了線上線下渠道融合的壁壘，實(shí)現(xiàn)品牌客戶的流量閉環(huán)，最終將渠道價(jià)值完整化的進(jìn)行了體現(xiàn)。我們在同城購上為絕大多數(shù)用戶設(shè)計(jì)的購物路徑是這樣的：消費(fèi)者搜索-百度搜索結(jié)果頁（移動端）-同城購詳情頁-線上直接購買、領(lǐng)取線下活動優(yōu)惠券-線下到店參與活動-活動核銷消費(fèi)結(jié)算。在同城購的品牌客戶中，月均核心數(shù)據(jù)提升107%，2018年4-11月全國主要城市數(shù)據(jù)月均增長均超過100%。
2019年 1+1+1+N戰(zhàn)略讓我們攜手共贏
· 專業(yè)價(jià)值 1 （科技用戶主力陣營，專業(yè)價(jià)值深度體現(xiàn)）
· 搜索覆蓋 1 （權(quán)威觀點(diǎn)輸出，長尾用戶捕捉）
· 聚合平臺 1 （爆款內(nèi)容重點(diǎn)打造，高頻輸出持續(xù)發(fā)聲）
· 大數(shù)據(jù)服務(wù)增值 N
#p#分頁標(biāo)題#e#中關(guān)村在線將始終堅(jiān)持1+1+1+N戰(zhàn)略，不懈發(fā)掘創(chuàng)新營銷手段，為我們的合作伙伴提供更具價(jià)值的營銷服務(wù)，也希望各位客戶朋友能夠支持中關(guān)村在線，繼續(xù)提出更高要求，讓我們攜手雙贏，走向2019年的新勝利。
本文屬于原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請注明來源：數(shù)據(jù)賦能 品牌破局 ZOL打造全新高效營銷
tv.zol.com.cn true 中關(guān)村在線 report 3636 2018年11月29日，“數(shù)據(jù)賦能營銷 品牌破局之道——中關(guān)村在線科技互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)研討會”首站于北京拉開帷幕。中國科技媒體領(lǐng)軍品牌中關(guān)村在線盛邀全球科技企業(yè)嘉賓，渠道合作伙伴，知名科技專家數(shù)百人，針對科技互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)變革，大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷創(chuàng)新等行業(yè)痛點(diǎn)，進(jìn)行了一...
