多家快遞公司陸續(xù)停運(yùn)，忙碌一年的電商們準(zhǔn)備回家過年了。1月24日下午1點(diǎn)，遼寧西柳電商產(chǎn)業(yè)園的多個直播間內(nèi)，主播們準(zhǔn)時開啟春節(jié)前的最后一場直播。
鏡頭前十幾秒的時間，主播賣出了一件，又換了一件新款的衣服。主播介紹著新款的材質(zhì)、做工，展示著試穿效果以及搭配風(fēng)格。聽說當(dāng)日此新款只推出20件，直播間的粉絲們陸續(xù)截圖，通過直播界面的引導(dǎo)，進(jìn)入微店和淘寶店鋪下單。
直播間的電腦旁，兩位客服人員不停地忙著，每人面前一臺電腦，桌面上還放著6部手機(jī)，這是他們接單的工具。主播直播的同時，客服們忙得連抬頭說話的時間都沒有。“我們主播一分鐘平均要換3件衣服吧！”“我們的直播一般一場就是1個小時，銷量在200單左右。”
在電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)下，我們來打了園區(qū)內(nèi)直播銷量最大的直播間。將近150平方米的直播間，10余個客服正在整理貨單，地面上擺滿了一包包貨物，上面用記號筆寫著名字。最里面的舞臺上還擺放著各種直播器材，剛剛走下直播臺的主播李航是一位23歲的小伙子，他15歲時便跟著哥哥到西柳市場經(jīng)營女裝。
李航說，哥哥嫂子是學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的，在西柳國貿(mào)城里有著自己的店鋪，因為服裝的款式、質(zhì)量都很好，實體銷售一直供不應(yīng)求。但一家人從未因此而停止探索步伐，早早就注冊了自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，開啟著線上、線下同步銷售的模式。2018年開始，在電商產(chǎn)業(yè)園的培訓(xùn)下，又走上了“快手直播+網(wǎng)店”的新型營銷渠道，口才伶俐的李航和漂亮的嫂子成為直播間的兩位主播。“今天是最后一場直播，加上昨天晚上的直播銷量，估計要發(fā)走4000單吧！”說出這個驚人數(shù)字的時候，李航很平靜。他說，這里幾乎天天都像過年一樣，日均出單量都要達(dá)到2000左右。一周前，針對豬年春節(jié)的節(jié)日主題服裝已經(jīng)發(fā)走，很多紅色、喜慶的服裝是大家搶購的熱點(diǎn)，粗略估計節(jié)日主題服裝的銷量在5000件左右。
談起這一年的收獲，李航有著很多感慨。他說，無論做哪一行，誠信必須是首要。在服裝這一行內(nèi)，一定要有不斷超越的創(chuàng)新精神，這樣才能把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的心里去。今年，自家在西柳宏基工業(yè)園內(nèi)創(chuàng)辦了研發(fā)大廈，未來的一年，企業(yè)的服裝無論從設(shè)計研發(fā)到裁剪制樣，還是從銷售渠道的拓展上，都要有一個大的突破。“回家，過年！正月初八，直播間里再相聚！”當(dāng)直播結(jié)束后，眾多主播們已經(jīng)期待財源滾滾的新一年。
鞍山日報全媒體首席記者 徐天宇
