【回家過年變回家辦卡 銀行信用卡玩“殺熟式”營銷】每到春節(jié)，便是萬家燈火團(tuán)圓之日，有些大家庭，幾十人一起吃年夜飯十分熱鬧，而銀行也盯上了合家團(tuán)聚的商機(jī)，多家銀行在新春佳節(jié)期間，推出了邀人辦卡活動，且活動力度空前，根據(jù)《證券日報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)，邀請一個(gè)人的實(shí)際收益可達(dá)500元左右。（證券日報(bào)）
每到春節(jié)，便是萬家燈火團(tuán)圓之日，有些大家庭，幾十人一起吃年夜飯十分熱鬧，而銀行也盯上了合家團(tuán)聚的商機(jī)，多家銀行在新春佳節(jié)期間，推出了邀人辦卡活動，且活動力度空前，根據(jù)《證券日報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)，邀請一個(gè)人的實(shí)際收益可達(dá)500元左右。
人人都可能是推銷員
對于持卡人而言，推薦熟人辦卡，獲得豐厚禮品，顯然是個(gè)無本買賣，尤其在獎品價(jià)值較高的時(shí)候，這種活動無疑具有巨大的新引力。
按照某股份制銀行的的合伙人辦卡活動，在2月份，只需要推薦10人就可以獲得戴森無塵吸塵器，推薦5個(gè)人就可以獲得CK臻品四件套，推薦2人則可以獲得不銹鋼鍋具套裝，推薦25人可以獲得華為MATEBOOK E筆記本和MATE20手機(jī)，戴森的市場價(jià)格在3000元左右，筆記本和手機(jī)的總價(jià)值在12000元左右，由此計(jì)算，邀請一個(gè)人獲得的收益大概在300元到500元，邀請的人越多，單人收益越大。
事實(shí)上，這樣的推薦辦卡模式已像“病毒”一樣席卷了整個(gè)銀行業(yè)，《證券日報(bào)》記者了解到，幾乎所有銀行在春節(jié)期間都上線了持卡人推薦有禮活動，有的需要推薦親朋辦卡，有的需要推薦親朋辦理貸款業(yè)務(wù)，也就是說，銀行將每一個(gè)持卡人都當(dāng)做了推銷員，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
在推薦獎勵上，各家銀行也是不惜砸下重金，上述銀行的推薦禮物最高已達(dá)到了上萬元，而有的銀行則拿出了蘋果系列獎勵推薦人，另一家股份制銀行拿出的最高獎勵是成功推薦32人，推薦人可以獲得IPHONE XS 256G和MACBOOK PRO筆記本套裝，總價(jià)值接近2萬元。
在一家上市銀行手機(jī)銀行APP上，不僅推薦人成功辦卡有獎勵，推薦他人使用貸款產(chǎn)品同樣有獎勵。根據(jù)規(guī)則，只要推薦一個(gè)客戶且客戶成功放款達(dá)到1萬元，推薦人就可以獲得美旅拉桿箱一個(gè)，推薦2人可以獲得康寧鍋具6件套，價(jià)值也在數(shù)百元不等。
在銀行這樣的推廣手段下，每一名持卡人都不自覺的成為了銀行的推銷員，而在春節(jié)的大背景下，親朋好友就是最好的營銷對象。在某用卡論壇上就有人吐槽，過節(jié)本來是聊消費(fèi)，最后都轉(zhuǎn)到了辦卡上面。
除了正規(guī)推薦辦卡，還有人動起了歪腦筋，在許多論壇上，有任務(wù)懸賞帖，鏈接辦理信用卡，成功核發(fā)并首刷，每人可獲賞金300元。
銀行不遺余力推廣辦卡的背后，是信用卡收入的高速增長和對發(fā)卡量增長的任務(wù)指標(biāo)。某股份制商業(yè)銀行信用卡中心人士對《證券日報(bào)》記者表示，2018年的任務(wù)是信用卡要求新增發(fā)卡量達(dá)到1000萬張，這是同業(yè)對標(biāo)的平均水平，還不算最多的。
央行數(shù)據(jù)顯示，截至去年第三季度，全國銀行卡在用發(fā)卡數(shù)量73.85億張，環(huán)比增長2.75%。銀行卡卡均消費(fèi)金額為3256.06元，同比增長20.06%。全國人均持有銀行卡5.31張，其中，人均持有信用卡0.47張。
上海市人均持卡量第一
1月份，51信用卡管家發(fā)布《2018年度在線信用卡消費(fèi)報(bào)告》顯示，2018年，信用卡在高速發(fā)展的同時(shí)成為銀行業(yè)零售轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)，也是其提供全面金融服務(wù)的重要工具。同時(shí)，在移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透下，信用卡的使用場景日益增多，隨著居民收入水平的提高及前置消費(fèi)意識的養(yǎng)成，用戶對于信用卡的需求也在不斷提升。
過去一年中，用戶的信用卡授信額度占比發(fā)生了部分改變，其中授信額度小于1萬元的用戶相較于去年增長至43.9%。這與信用卡用戶趨向年輕化相關(guān)，同時(shí)也在一定程度上反應(yīng)出年輕用戶對于信用卡的需求較強(qiáng)。
就地域而言，上海市、北京市、山東省分列人均持卡量及年人均消費(fèi)金額前三名。其中，上海市憑借其在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)地位同時(shí)成為該兩項(xiàng)的第一名，值得注意的是，上海市人均持卡量已達(dá)3.4張。
就消費(fèi)而言，購物消費(fèi)依然是用戶刷卡的重頭，占比達(dá)35%，超過家居生活、吃喝玩樂、旅游出行的總和。
男性用戶是生活繳費(fèi)的主力軍，占比高達(dá)69.6%，成為家庭中支付各類生活賬單的“買單俠”。此外，隨著80后的成家立業(yè)，31歲-40歲人群成為生活繳費(fèi)的中堅(jiān)力量，占比超一半，90后及70后則相對持平。
