近日，瑞幸咖啡一份被曝光的B輪融資計劃書數據顯示：2018年前9個月，瑞幸咖啡累計銷售收入3.75億元，毛利潤為-4.33億元，毛利率為-115.5%，凈虧損達8.57億元。
對此，瑞幸咖啡日前回應稱，可以肯定全年虧損會遠大于這個數字，通過補貼迅速占領市場是既定戰略，虧損符合預期，下一步仍會在不同的時期采取不同的方式對用戶進行補貼。
作為新興咖啡品牌，瑞幸咖啡僅成立不到一年時間，自創立之日起就高舉高打，2018年初就擬定了10億元級別的營銷費用預算進行推廣，邀請張震、湯唯作為品牌形象代言人。
瑞幸咖啡的飛速開店，以及大手筆補貼用戶、鋪天蓋地的廣告宣傳以及高于同行的用工成本，都需要不斷“燒錢”。
今年7月，瑞幸咖啡創始人兼CEO錢治亞在媒體溝通會上表示，促銷和補貼還會持續“相當長的時間”。8月初，瑞幸咖啡推出面包等輕食，并宣布到今年年底“一律5折”。
錢治亞曾表示，“目前更重要的是讓更多的用戶體驗到luckin coffee，先占領用戶心智。至于什么時候盈利，我們現在暫時還沒有時間表，大的方針和方向還是補貼和教育市場”。
而憑借鋪天蓋地的廣告和用戶補貼，瑞幸咖啡確實取得了不錯的成績，不到半年訂單量就超過300萬，銷售量超500萬杯績。今年雙十一，瑞幸咖啡7天的活動促銷更是達到了破紀錄的1800 萬杯。
“我認為中國咖啡市場‘蛋糕很大’，由于消費者天然追求多樣化的口味、價位乃至氣質，任何單一品牌都不可能通吃全部市場。所以瑞幸將每次的融資都投入到加大產品研發、科技創新與業務拓展等方面，不斷優化產品和用戶體驗來爭奪市場話語權。”錢治亞說。
