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　　2018年是被稱為短視頻元年的一年，短視頻用戶的超高黏度以及自身獨具的社媒營銷屬性，使短視頻營銷突破了傳統營銷的固有模式，在短時間內開拓出了一個巨大的市場。短視頻作為一種新生媒體形態儼然已快速生長，漸發展出一個全新的產業模式。這個產業結構中，無論是根部的短視頻制作者，還是希望借助短視頻溝通年輕消費群體的枝端廣告主，都在摸索如何在品牌營銷中充分發揮短視頻價值。

　　11月28日，AMO Corp.愛茂機構(以下簡稱AMO愛茂機構)聯合多位品牌營銷領軍人物及新媒體行業先行者共同組建了第一個以“新媒體”為內核的組織平臺——勢茂會，并舉辦了勢茂會第一期私享沙龍，沙龍主題為：如何釋放短視頻營銷價值。中國廣告協會發布者委員會秘書長、北京大學新聞與傳播學院客座研究員、中廣融信媒介咨詢總裁田濤，AMO愛茂機構創始人及CEO劉旭昶，AMO愛茂機構合伙人、副總裁常昕羽，快手以及包含互聯網、美妝、快消、3C等眾多行業廣告主的品牌營銷人同聚北京，就短視頻營銷價值釋放分享他們的觀點與感悟。

　　數據指導短視頻營銷

　　在互聯網科技已經能深入到人們潛意識的今天，全方位的覆蓋、大規模的曝光已經不是廣告主追求的唯一目標。明確可見且可細分拆解的效果是廣告主在確定營銷計劃的時候必有的考量。精準洞察、精準投放、精準反饋都需建立在數據的基礎之上，依托于互聯網產生的短視頻更是如此。

　　田濤認為，針對短視頻成為營銷風口這一市場變化，傳播價值的深度體現在用戶粘性，每一個傳播的發動都應以C端來決定，短視頻正是目前符合C段用戶粘性的平臺。市場引擎既為消費者需求，輪子則是技術和數據。通過數據清晰洞察目標消費者和驅動行為背后的用戶態度，真正了解消費者，與消費者建立聯系和粘性。

　　AMO愛茂機構創始人及CEO劉旭昶介紹到，AMO愛茂機構作為以科技為驅動的新媒體全產業鏈服務機構，除了完成了在內容生態、電商生態的深度搭建外，依托立身根本的科技基礎，搭建開普勒大數據平臺，通過多維度實時數據分析幫助廠商及時了解投放媒介和預期受眾、制定和優化投放策略。

　　開普勒監測平臺可同時提供包含快手、抖音、秒拍等在內的7個主流短視頻平臺的實時監測數據，使用者可自由設定監測主體(帳號或視頻)、監測周期等條件，隨時探察和對比投放情況，并根據輿情監控了解受眾喜惡，從而調整投放方向，實現高效轉化。短視頻的輕便性是消費者閱讀習慣導向，品牌營銷則需要歷繁復簡，數據是從復雜到簡單的關鍵索引。

　　內容優質性為首要因素

　　流量和內容從來是山頭的兩把交椅，誰為王者?相持不下。但隨著流量競爭白熱以至流量紅利消逝，內容以其深層觸發且創意延展無限大有可為。快手商業化相關負責人李婷講到，真實的案例數據驗證，優質的持續性內容是獲得穩定流量的關鍵因素。且品牌傳播內容應以用戶為中心，比如發布用戶能夠觸及的生活化場景、經過不斷測試獲得粉絲喜歡的內容，達到持續輸出優質內容的目的。基于快手強社交屬性的“老鐵關系”，在快手平臺建立有溫度、有忠誠度、有信任度的“老鐵經濟”，如此賦能電商有較好的轉化效果和帶貨能力。

　　短視頻開啟品牌整合營銷新生態

　　短視頻作為新加入的一種營銷形式，其獨特性不言而喻。但如何針對紛繁眾多的品牌營銷問題合理有效地利用其獨特性是品牌營銷人試圖解決的問題。AMO愛茂機構合伙人、副總裁常昕羽和大家分享了AMO愛茂機構提出的CIMO四輪驅動短視頻營銷方法論，暨通過內容、互動、媒介、社區四個方面，深度釋放短視頻營銷價值。

　　內容層面，以消費者、平臺洞察為基礎，生活創意化是主要輸出方向。互動方面，在鬼畜、魔性大行其道的今天，參與感是重要的衡量標準，簡單、符號化的引導是關鍵。媒介方面，依托數據指導，從精度、深度、廣度達到三維立體覆蓋，實現高效的媒介曝光。社區方面，強社交屬性的短視頻是品牌傳播壁壘的突破口。通過建立不同維度、不同內容、不同風格的品牌生態化賬號，從而實現品牌訊息的多向擴散觸達，突破與消費者的溝通障礙。AMO愛茂機構依照此方法論打造了眾多成功案例，例如與B612咔嘰APP合作，通過多向的市場洞察，以創意有趣的內容與目標人群溝通表情包差異化功能點，持續產出優質短視頻內容，使B612咔嘰APP平均每周獲曝光量5000萬+，每周下載激活率3萬+，取得了下載量長期穩定在IOS總榜前十、攝影攝像類榜單第一的顯著成績。

　　常總還分享到，由于抖音與快手平臺不同的覆蓋人群、不同的覆蓋區域等特點，使雙短平臺有著不同的商業化路徑，品牌可針對主要市場和下沉市場進行傳播覆蓋，有效解決常規媒介人群重合問題，利用平臺流量池塑造品牌用戶池，有效輸出品牌力。

　　短視頻無論是作為一種獨立的內容形式還是品牌營銷的新增手段，其發展之路都只是開始。

　　AMO愛茂機構也將不斷探索包括短視頻在內的新媒體價值實現方式，不斷地和同行業佼佼者以及合作伙伴們分享交流，共同促進新媒體產業下個人、企業、行業的共同發展。

　　關于勢茂會

　　勢茂會是中國新媒體行業高端人脈與價值分享平臺、新媒體行業發展趨勢探討交流平臺及行業標準制定平臺，由AMO Corp.愛茂機構發起成立，將會定期舉辦新媒體沙龍，為會員提供高商業、傳播等高價值服務。