隨著游戲行業市場規模不斷擴大，游戲廠商對流量的爭奪達到白熱化；抖音憑借其產品的沉浸式體驗效果和活躍的用戶生態，與手游推廣買量相輔相成，成為近期備受手游廠商青睞的投放渠道之一。如何將游戲運營和原生廣告投放相結合，借助抖音收獲曝光和轉化，游道易和初見在今日頭條舉辦的游戲新視界沙龍上分享了他們的經驗。
游道易：千萬級曝光+超低獲客成本，這波投放穩贏
1. 匹配用戶畫像，預見紅利大膽嘗試
《瘋狂動物園》是一款像素風格畫面設計的休閑游戲，用戶相對年輕化，大致分布于15歲到30歲之間，與抖音集中于一、二線城市年輕人，男女比例相對均衡的用戶畫像基本一致。出于用戶群體考慮，《瘋狂動物園》今年8月在抖音做了第一撥投放測試，點擊率為1.3左右，買量效果良好，次留整體用戶匹配度極高。按此趨勢，游道易預測未來點擊率可以提升到兩個點以上，因此計劃加大投入預算。
2. 緊貼抖音風格，精心篩選投放素材
《瘋狂動物園》關注抖音平臺特性，投放素材著重融合抖音風格，尤其是在音樂的選擇上參考了抖音用戶UGC內容，形成一套有版權快節奏的定制化BGM，觸發大量用戶積極互動，深化品牌影響力。
3. 活動運營結合買量，雙管齊下促成轉化
用戶看到一次廣告的轉化效果未必非常好，但如果用戶在同一個媒體或在一段時間內持續看到相關內容，形成的轉化效果就會增強很多。抖音具有非常強的傳播屬性和社交屬性，在素材投放過程中容易產生很多傳播熱點和內容。結合抖音的龐大用戶生態，《瘋狂動物園》盡可能去調動玩家產出更多視頻內容，比如在抖音上傳游戲視頻，在游戲里發放相關獎勵，評選人氣最高、點贊最多的作品等。據統計，《瘋狂動物園》發起的挑戰話題，引發用戶自主互動自發產出，這些視頻在抖音上的觀看人數已達1866萬次，單個視頻點贊量最高為12萬次。
初見：準備充足方可達成預期流量，一定要重視抖音這個渠道
在投放渠道上， 初見游戲分享了目前在抖音上的投放情況：“整個頭條系的投放中，80%和90%的量都是抖音流量，如果想要投放起量，每天需要消耗10萬+的計劃，否則很難把量跑起來。初見近三個月所有10萬+消耗計劃全部是在抖音投放的。”另外，相較于橫版視頻，豎版視頻的點擊率可以提高20%-30%。雖然目前有眾多流量平臺，但初見建議大家一定要重視抖音這個渠道。
在素材創意上， 初見在投放初期通過大批原創的創意素材摸索方向。素材充足才能達到預期流量，初見在3個月的投放過程中準備了近700套素材，且這些素材方向多樣，囊括了海量視頻和圖片，滿足戰斗、人物展示等不同需要，通過用戶對素材的反饋，進行分類尋找賣點。
在來源和文案上， 抖音平臺的廣告來源基本是文字加粗并標注在上方，即：如果投放交易類型的素材，廣告來源是游戲名字加自由交易，比純游戲名字效果要好；而配套的文案亦需要做到與視頻素材相統一，結合素材突出的賣點，加深用戶印象。
從目前手游市場趨勢來看，手游用戶增長率正在放緩，但是用戶付費習慣和用戶游戲行為在不斷加重，這對于手游行業是一個利好現象。抖音用戶與游戲玩家有著高契合度，如何利用抖音實現高效導流、有效轉化，對手游行業意義重大。
