還記得在抖音刷屏的甜心魔方雪花酥嗎？高顏值的外表、新奇的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圈粉了大波年輕用戶，其背后是國(guó)民烘焙品牌AKOKO又一次以口碑種草、內(nèi)容營(yíng)銷的方式制造刷屏級(jí)案例。
AKOKO甜心魔方，成抖音年度爆款美食
從爆款曲奇到國(guó)民烘焙品牌，AKOKO跨界營(yíng)銷刷屏社交網(wǎng)絡(luò)
早在AKOKO初入市場(chǎng)時(shí)，便依靠全網(wǎng)爆紅的云頂小花曲奇系列，一騎絕塵闖入國(guó)內(nèi)休閑零食市場(chǎng)，僅創(chuàng)立半年就實(shí)現(xiàn)2000萬元銷售額，讓整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目。至今年年初，創(chuàng)立2年的AKOKO便完成了5000萬元A輪融資，受到資本市場(chǎng)的看好和認(rèn)可，也再度為品牌擴(kuò)張加碼。
回顧這個(gè)年輕品牌的迅速崛起，除了產(chǎn)品本身自帶的“高端品質(zhì)+天然健康+美好標(biāo)配”的爆品DNA外，定位“國(guó)民烘焙”品牌的AKOKO，更秉持著“用戶在哪里，口碑就種草到哪里”，“征服一群人，先征服最挑剔最苛刻的那一個(gè)”為原則，締造了一系列口碑種草、精準(zhǔn)圈粉、跨界聯(lián)合的現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷刷屏事件。
“中國(guó)勢(shì)”少年胡先煦成為AKOKO品牌代言人
1、口碑種草，征服一群人，先征服口味最挑剔那一個(gè)
對(duì)于定位年輕消費(fèi)群體的AKOKO來說，內(nèi)容營(yíng)銷、社交營(yíng)銷是拿手好戲。其中，具有強(qiáng)社交屬性且年輕人扎堆的內(nèi)容平臺(tái)是AKOKO的主秀場(chǎng)。
玩轉(zhuǎn)社交離不開“口碑種草”，年輕的消費(fèi)者熱衷于分享，也同樣對(duì)于自身認(rèn)準(zhǔn)的大V擁有極高的信任感和忠實(shí)度。AKOKO爆紅背后，離不開美食吃貨達(dá)人自發(fā)式的“口碑種草”傳播。
在短視頻APP抖音上，AKOKO為我叫得仔、陳意禮、巴斯光年你瞅啥、Aceli等擁有百萬粉絲級(jí)別的站內(nèi)達(dá)人寄送了AKOKO甜心魔方雪花酥進(jìn)行試吃體驗(yàn)，并邀請(qǐng)達(dá)人制作短視頻推廣甜心魔方雪花酥，讓#雪花酥#這一此前大眾不甚了解的零食類型，成為年度爆款，抖音官方數(shù)據(jù)顯示，#雪花酥#話題目前熱度已經(jīng)超過2500萬次。
隨著AKOKO啟動(dòng)多類目產(chǎn)品布局以來，除了多款始終占據(jù)行業(yè)第一的曲奇類產(chǎn)品以外，AKOKO陸續(xù)推出了甜心魔方雪花酥、云霓小撻軟曲奇、旋轉(zhuǎn)木馬冰淇淋、五彩月餅等更豐富的產(chǎn)品，并締造了多種類目，一發(fā)即成爆款的現(xiàn)象，乃至在微博、小紅書等多個(gè)社交平臺(tái)上，你一搜AKOKO，就會(huì)看到眾多美食大V爭(zhēng)先試吃、評(píng)測(cè)、推薦AKOKO新品，并不斷為AKOKO打CALL的內(nèi)容。
歐陽(yáng)娜娜為AKOKO旋轉(zhuǎn)木馬冰淇淋打Call種草
要征服“見多識(shí)廣”的美食達(dá)人，首先就必須將產(chǎn)品研制定得遠(yuǎn)高于用戶期待值，堅(jiān)持每一款產(chǎn)品都自帶AKOKO“高端品質(zhì)+天然健康+美好標(biāo)配”的爆品DNA。全球優(yōu)選的天然食材，大師級(jí)的高端工藝品質(zhì)，好吃不胖的健康體驗(yàn)，少女心爆棚的美好設(shè)計(jì)理念，這些標(biāo)簽成為了AKOKO產(chǎn)品被一致公認(rèn)而又難以被復(fù)制的“獨(dú)家秘方”。
締造爆品的同時(shí)在美食達(dá)人的圈層內(nèi)形成口碑?dāng)U散征，由他們分享自己吃AKOKO的體驗(yàn)給粉絲，這就是AKOKO從曲奇到盒子蛋糕、冰淇淋、雪花酥等多個(gè)類目，各個(gè)彈無虛發(fā)，款款首發(fā)即爆品的原因。
2、親民接地氣，攜自媒體大V內(nèi)容營(yíng)銷，精準(zhǔn)圈粉
微信社交渠道的銷售額能占到AKOKO整體銷售額的30%~40%，因此，微信生態(tài)內(nèi)的營(yíng)銷非常重要。AKOKO探索的一條頗為成熟有效的方法是：與自媒體大號(hào)合作內(nèi)容營(yíng)銷。
AKOKO起步時(shí)期，與一條、吳曉波頻道、日日煮等知名內(nèi)容自媒體合作分銷業(yè)務(wù)，影響力逐步擴(kuò)大。AKOKO市場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人楊亦鳴強(qiáng)調(diào)，與自媒體合作很重要的一點(diǎn)是：合作方的調(diào)性和用戶群體要與自身品牌相符，“定位寶媽、主打美好生活方式、有大量時(shí)尚、年輕粉絲群體的自媒體都是AKOKO的重點(diǎn)目標(biāo)。”同時(shí)，將產(chǎn)品試吃體驗(yàn)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)理念及研發(fā)過程深度分享，讓自媒體充分了解、體驗(yàn)AKOKO產(chǎn)品后，再根據(jù)自身特質(zhì)和粉絲屬性定制極具誠(chéng)意的內(nèi)容，是AKOKO與自媒體大V合作，能夠高度轉(zhuǎn)化賣貨圈粉的重要原因。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#“在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要看清流量的成本和流量的分布結(jié)構(gòu)，很多的流量是創(chuàng)業(yè)初期沒辦法去抓取的，因?yàn)槟銢]有勢(shì)能的時(shí)候，去硬性抓取流量，這個(gè)成本會(huì)非常恐怖。”AKOKO的CEO蘇木曾公開提到。因此，自媒體內(nèi)容營(yíng)銷，成為了 AKOKO認(rèn)可的低成本、高效能的流量獲取途徑。
此外，AKOKO還聯(lián)合移動(dòng)社交K歌軟件唱吧、微博會(huì)員、職場(chǎng)實(shí)名社交平臺(tái)脈脈等多個(gè)品牌展開積極跨界營(yíng)銷合作，針對(duì)時(shí)尚達(dá)人、職場(chǎng)白領(lǐng)、酷玩青年等多個(gè)圈層人群，深度圈粉，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
3、AKOKO成跨界“帶貨王”，除了人群對(duì)等，品味也要一致
今年8月中旬，AKOKO通過有贊正式在微信端上線“AKOKO官方商城”小程序，并專門組建了小程序店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，深耕微信社交市場(chǎng)。
AKOKO市場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人楊亦鳴介紹，小程序重點(diǎn)定位用戶運(yùn)營(yíng)。在運(yùn)營(yíng)初期，品牌的策略是：利用促銷工具開展?fàn)I銷活動(dòng)為店鋪引流，逐步養(yǎng)成用戶在微信購(gòu)買的習(xí)慣。
前不久，AKOKO利用小程序開展了兩次跨界營(yíng)銷，其合作伙伴的選擇大致基于幾個(gè)原則：健康、娛樂，代表年輕人的美好生活方式。例如：
與唱吧小程序合作K歌比賽，活動(dòng)開展2周吸引了超10萬UV，沉淀下來的用戶有超40%在小程序店鋪內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買。
與牛奶品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”合作推出限量500套“曲奇+酸奶”的產(chǎn)品組合，利用有贊的限時(shí)秒殺、服務(wù)通知召回等功能，拉動(dòng)小程序銷售。活動(dòng)期間，新用戶的購(gòu)買成交率達(dá)到了90%以上，當(dāng)月銷售額環(huán)比翻了3倍。
據(jù)悉，“AKOKO官方商城”上線短短一個(gè)半月，已經(jīng)完成20萬銷售額。不過銷售額不是AKOKO的終極目標(biāo)。接下來，品牌計(jì)劃利用小程序在微信社交搭建完整的用戶運(yùn)營(yíng)體系，發(fā)展微信個(gè)人號(hào)、會(huì)員社群等業(yè)務(wù)，牢牢圈住自己的用戶。
自帶爆款DNA的頂配產(chǎn)品，征服最挑剔的那一批人，口碑種草+跨界營(yíng)銷+精準(zhǔn)圈粉的營(yíng)銷三部曲，成就了“AKOKO出品，必屬爆品”定律，隨著AKOKO在休閑零食市場(chǎng)不斷的推陳出新，不斷引領(lǐng)“食尚”潮流，國(guó)民烘焙品牌AKOKO已逐步成為全新一屆年輕的消費(fèi)者所選擇的的國(guó)潮品牌新典范。
