4月即將開啟的北京車展，再次激起了人們對于車展營銷這個話題的熱情。尤其是在這個“社交至死”的時代，汽車品牌該如何結合社交媒體的傳播特點，在營銷中玩出創意，玩出轉化，更是成為一個重點和難點。
在分析了汽車消費市場的特點以及執行了諸多汽車社媒營銷案例的基礎上，微播易建議，汽車社媒社媒營銷可以從以下三個方面著手：
短視頻營銷元素必不可少
微播易數據分析顯示，汽車受眾與短視頻用戶畫像高度吻合。
如下圖所示，短視頻用戶以男性為主，且90后居多，并呈現出全線市場覆蓋的趨勢。這不僅和汽車市場受眾在性別和年齡上高度重合，并且與主力購車人群從一二線向低線市場遷移的規律相符。
而從用戶對汽車廣告的接受程度來看，相比圖、文等慣用的傳播方式，用戶開始越來越喜歡通過一段精彩的汽車視頻來了解一輛車的相關信息。
此外，微播易交易平臺數據顯示，現在汽車品牌正在快速擁抱以短視頻為主的社媒傳播方式，投放占比正在與日俱增。2017年，汽車在短視頻投放份額,相比2016年增長了近一倍。
微博因其“社交視頻”戰略的投放份額也在快速擴大。受眾們對視頻的熱愛，正在激勵著越來越多的汽車品牌嘗試短視頻營銷的方式，這是大勢所趨。
“全域營銷”需要被劃重點
我們了解了，短視頻在汽車營銷中的重要地位，但這還遠遠不夠，我們更該知道如何使用正確的方****來指導投放。而“全域營銷”算是核心方****之一。
“全域營銷”在這里是指，汽車品牌在營銷中要圍繞不同人群，基于不同傳播需求，在營銷周期的不同階段，進行不僅僅局限于短視頻的全社媒渠道的傳播。
這主要是因為，現在的購車人群特點多元化，購車需求個性化，且整個購車周期非常長。消費者從決定購買到最終實現購買的不確定性因素太多，所以需要品牌在傳播方式還有營銷策略上更加周密，實現對目標人群的“全域”覆蓋。
微播易建議，可以將汽車營銷的周期分為“新車上市、品牌宣傳、車型促銷”三個階段，汽車品牌可以從增強曝光度——塑造品牌形象——打造用戶口碑三點入手，層層深入，最終打動消費者，實現購買。
具體來說，新車上市可以“車展”為切入點，借助社媒營銷全矩陣增強品牌和產品的曝光度。如，汽車品牌在傳播時有自己的TVC廣告，微播易建議，借助車展聲勢，品牌可以將TVC在社媒上進行全域分發，多平臺曝光，實現精準導流。
微播易曾在寶駿310上市期間，通過智能營銷平臺，為其智選了15位來自生活、人氣、搞笑類的KOL對寶駿310w系列病毒視頻在各大短視頻平臺上進行分發，引發了用戶關注和深度討論。最終傳播量達到2000萬次，覆蓋超15億粉絲。通過全域分發的形式，實現了良好的品牌傳播效果。
KOL篩選應“垂直+跨界”并舉
除了全域分發，選擇KOL進行視頻原創或者直播也是汽車品牌常用的一種營銷手段。
微播易觀察到，很多汽車品牌非常偏愛投放垂直類汽車自媒體。“汽車洋蔥圈”“玩車教授”等專業的汽車視頻大號，是廣告主們非常信賴的合作伙伴。通過他們的專業分析和測評，更容易讓消費者產生信賴，促成購買。
不過，微播易平臺數據顯示，以微信為例，在提及汽車品牌和產品的自媒體文章中，粉絲閱讀率最高的自媒體類型并非垂直類汽車自媒體，而是旅行類自媒體，美容美妝、財經、生活方式類自媒體也擁有不錯的粉絲閱讀表現。這說明，在汽車KOL投放中，跨界類自媒體也擁有著亮眼表現。
在內容選題中，除了常規的汽車專業測評，微播易也建議，從貼近用戶生活的角度去創意內容，如：顏值(外觀、設計理念)、文化藝術、成就感、安全感，自由等5個維度，與跨界KOL合作，并創意個性化的內容，迎合多元化潛在車主的口味。
舉例來說，在車展期間，汽車品牌可以選擇“多屏直播或短視頻形式”進行品牌曝光——選擇垂直類的汽車KOL，在場內和場外進行專業直播和權威點評。
#p#分頁標題#e#同時，也選擇一批娛樂性KOL以直播或者短視頻的形式，借助他們的人氣和影響力，擴散車展內外的品牌信息，延伸傳播觸達領域，擴大品牌曝光度。
再如，選擇跨界KOL以短視頻創意眾包的方式，設置汽車品牌營銷場景，將產品賣點植入到視頻內容中，用情緒感染用戶，潛移默化進行安利，從情感上打動消費者。
在汽車社媒營銷中，微播易除了能夠提供方****上的建議外，其短視頻智能營銷系統，還可以幫助品牌智選出精準的KOL營銷資源，來幫助汽車品牌從深度和廣度上對汽車受眾造成影響，促進轉化。
4月北京國際車展在即，想要咨詢合作的廣告主可以聯系您的經理，或者在下方留言，告知您的合作需求。
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