圣誕前夕，不少人都在刷抖音時收到了來自Louis Vuitton的祝福。
12月18日和19日兩天，LV一口氣在抖音投放了靜態(tài)、視頻開屏頁和信息流三種廣告，都以圣誕節(jié)為主題，點進(jìn)廣告則能導(dǎo)向購買頁面。許多用戶都不敢相信LV竟然真的到抖音打起了廣告，紛紛評論“確定是官方嗎”、“LV還用做廣告嗎”，也有不少人表示“廣告拍得太好了”。
兩天下來，LV在抖音投放的廣告實現(xiàn)了意想不到的好效果。有消息人士透露，這次投放的視頻開屏廣告CTR（點擊通過率）超過了10%，信息流廣告的數(shù)據(jù)也優(yōu)于業(yè)內(nèi)平均水平。
在LV之前，還有幾個奢侈品牌也曾在抖音進(jìn)行營銷，每家的營銷方式都不太一樣。
Dior是最早在抖音開通官方賬號的奢侈品牌之一，發(fā)布的視頻有Angelababy等品牌大使拍攝的宣傳片、Dior藝術(shù)家系列大片和剛剛舉辦的東京大秀視頻。除此之外施華洛世奇、Bally、Michael Kors、維多利亞的秘密等品牌也都開通了抖音官方藍(lán)V賬號。
Chanel和萬寶龍則沒有開通官方賬號，而是選擇在在抖音官方賬號@美好映像志上分別發(fā)布Chanel J 12腕表和萬寶龍Summit 2的宣傳視頻，通過比較迂回的方式觸及用戶。由于這兩個品牌都是通過抖音官方平臺發(fā)布視頻，能得到抖音更加精準(zhǔn)的定位推送，所以它們獲得的平均瀏覽量、點贊數(shù)和評論量也高于在官方賬號發(fā)布視頻的品牌。
而像LV這樣投放靜態(tài)、動態(tài)和信息流廣告的奢侈品牌尚屬少數(shù)。當(dāng)然了，不少人可能有疑問：作為一線奢侈品牌的LV，和內(nèi)容一直被認(rèn)為有些Low的抖音真的相配嗎？
雖然看起來有些突兀，但如果看看抖音的用戶數(shù)據(jù)，也就不會對品牌們的選擇感到奇怪。11月時，抖音官方透露其日活用戶已突破2億，月活用戶已經(jīng)超過4億。抖音的主力用戶則在24歲至30歲之間，該年齡段用戶占比目前已經(jīng)超過40%。
對于奢侈品牌來說，廣大的年輕用戶正是它們想要貼近的消費群體，畢竟全球的奢侈品消費者都變得越來越年輕。根據(jù)貝恩咨詢的《2017年全球奢侈品行業(yè)研究報告》， 2025年千禧一代與Z世代會占全球個人奢侈品消費額的45%。而中國的奢侈品消費者要更加年輕，波士頓咨詢公司（下稱BCG）的報告顯示中國奢侈品消費群體的68%年齡在18歲至30歲之間。
除此之外，中國奢侈品消費群體的主要購買路徑是線上研究、線下購買（ROPO），BCG的報告顯示通過ROPO路徑進(jìn)行的奢侈品消費已占總消費的58%之多。
這也就意味著，消費者購物欲望的來源變得更加多樣。數(shù)字時代的消費者很可能因為在微信公眾號上看到某個網(wǎng)紅發(fā)的照片、或者在抖音看到一段視頻而產(chǎn)生購買欲望。
目前幾個奢侈品牌在抖音發(fā)布的視頻或投放的一些廣告并不是針對某個商品，而是在講述品牌的故事，為的就是讓消費這品牌產(chǎn)生認(rèn)同感并了解品牌。即便用戶最終并沒有購買品牌商品，但對奢侈品牌來說，和潛在消費者建立關(guān)系比促成一次購買的意義要更加重大。
如果說此前Dior、Chanel、萬寶龍等品牌在抖音進(jìn)行營銷時，還會有一些人認(rèn)為在抖音做營銷和品牌形象極不相符，那么現(xiàn)在就連LV也出手了，還取得了不錯的效果，也算得上給其他奢侈品牌吃下一顆定心丸。看來，以后在抖音打廣告的奢侈品牌還會越來越多。
