1月17日下午消息，京東召開“2018年無界營銷峰會”，京東集團副總裁、京東集團市場營銷部負責(zé)人門繼鵬在峰會現(xiàn)場宣布推出JD BrandEco（京東品牌營銷生態(tài)）。
門繼鵬介紹，JD BrandEco是以消費者為中心，重構(gòu)人，內(nèi)容和購物場景，為品牌方提供平臺化的，模塊化的，生態(tài)化的無界營銷解決方案。具體來說，JD BrandEco是一個生態(tài)，由媒體、品牌方和京東相互開放共同建立。借助京X計劃和京粉計劃完成對購物場景的連接并覆蓋全部中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，然后又通過東聯(lián)計劃和京盟計劃實現(xiàn)購物場景的融合，最后通過京東大數(shù)據(jù)和京洞察實現(xiàn)對全新購物場景的創(chuàng)建。值得關(guān)注的是，隨著搜狐（京狐計劃）的加入，京X計劃成員已經(jīng)擴充至騰訊、今日頭條、百度、奇虎360、網(wǎng)易、愛奇藝、搜狗共計8名，并且還將繼續(xù)增加。
目前東聯(lián)計劃合作品牌已經(jīng)超過500家，實現(xiàn)合作媒介量市場價值超過150億。同時，京東基于消費者在購物、娛樂、生活、學(xué)習(xí)等不同的行為路徑，創(chuàng)建相關(guān)營銷場景，推出大促聯(lián)合營銷、IP聚合營銷、三四線城市營銷、國家品牌聚力營銷和校園新勢力營銷等創(chuàng)新營銷產(chǎn)品。值得關(guān)注的是，在IP聚合營銷中，京東除了與《妖貓傳》、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》、《X-戰(zhàn)警》及《變形金剛》等超強電影IP聯(lián)合外，還與王者出擊等王牌綜藝展開深入合作，通過超強IP提高營銷聲量。
“通過京準通的大數(shù)據(jù)洞察，舒膚佳發(fā)現(xiàn)喜愛運動、有活力、愛健康、關(guān)愛家人是其受眾的核心興趣標簽，于是舒膚佳聯(lián)合運動、牛奶、家電、食品四個品類進行了跨品類的聯(lián)合營銷，打造多樣化的應(yīng)用場景。通過京準通DMP進行人群定向，精準觸達了超過2000萬的目標用戶，品牌意向人群提升了48%，活動爆發(fā)當(dāng)日的銷售比平時高出6.5倍！”京東集團副總裁、京東商業(yè)提升事業(yè)部總裁顏偉鵬在峰會現(xiàn)場介紹。他說，京東不僅僅是品牌方進行精準營銷的發(fā)動機，還是品牌方開展經(jīng)營分析的“軍師”，而這一切都歸功于京東在智能大數(shù)據(jù)方面的重點布局。
在數(shù)據(jù)開放和智能數(shù)據(jù)分析方面，京東此次也展示了最新發(fā)布的九數(shù)商業(yè)分析平臺。據(jù)顏偉鵬介紹，利用九數(shù)，廣告主可以實現(xiàn)受眾的定制化挖掘與生意的定制化分析，無論是潛在客戶的洞察、獲取還是老客戶的交叉分析，流失預(yù)測都可以實現(xiàn)。與此同時，九數(shù)也計劃引入ISV合作伙伴，用更加多元化的分析能力，賦能品牌與商家。
京東站內(nèi)外電商運營體系也在實現(xiàn)向模塊化、平臺化和生態(tài)化轉(zhuǎn)型。京東集團副總裁、京東平臺運營部負責(zé)人韓瑞認為，會員是京東和品牌發(fā)展的重要基石，京東目前擁有年累積2.66億活躍用戶，同時還與微信展開合作，加大線下線下全渠道會員CRM的高效管理。京東將為品牌打造小程序線上商城、積分商城以及會員中心，為品牌提供更多觸達用戶及活躍用戶的場景。而京東推出的品牌粉絲卡更是可以嵌入微信卡包這個高頻入口，聯(lián)通微信本身的營銷組件觸達用戶。京東還可以通過小程序的LBS功能發(fā)現(xiàn)門店為品牌線下門店引流，用戶在線下展示卡包里的身份認證碼，即可確認會員身份，實現(xiàn)線上線下會員權(quán)益貫通與核銷。
在高附加值的會員體系基礎(chǔ)上，京東還在全面發(fā)力內(nèi)容生態(tài)。在峰會上，京東宣布2018年啟動“百千千百”計劃，即培育100個在京東平臺上年收入過千萬元的內(nèi)容合作伙伴，扶持1000個年收入過百萬元的內(nèi)容合作伙伴。
目前，京東已經(jīng)在AI寫作上與百度展開深入合作。同時，京東已經(jīng)與什么值得買、虎撲、一條、二更等一大批頂尖的內(nèi)容合作伙伴建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并基于京任務(wù)平臺、行業(yè)研討會、線下沙龍等多種方式持續(xù)強化品牌方與頂尖內(nèi)容機構(gòu)的紐帶，為雙方搭建內(nèi)容營銷合作的平臺。
在中心化入口之外，京東開普勒將在繼續(xù)完善入駐、買斷、導(dǎo)購三大模式的同時，發(fā)力“京商城”和“輕商城”兩個基于微信小程序的產(chǎn)品。其中，“京商城”是為已經(jīng)入駐京東的品牌廠商生成品牌旗艦店的小程序；“輕商城”主要是服務(wù)暫未入駐京東但有小程序或圍繞小程序產(chǎn)生電商能力需求的品牌商，提供組件化的能力支持，助力其搭建和運營在微信平臺上的獨立品牌商城。這兩種模式主要以微信小程序作為載體，也是京東、騰訊雙方合作的重要內(nèi)容。“今年京東雙11最終實現(xiàn)的1271億下單金額中，有7%是由京東開普勒從站外引入的。”韓瑞介紹說。
#p#分頁標題#e#徐雷認為，“無界零售”是京東對行業(yè)的未來趨勢判斷。無界營銷通過場景聯(lián)通、數(shù)據(jù)貫通和價值互通串聯(lián)起不同的消費行為和場景。未來，京東將持續(xù)推動模式和技術(shù)創(chuàng)新，通過廣泛的結(jié)盟打通各種場景；一方面深入挖掘數(shù)據(jù)，一方面開放數(shù)據(jù)資源；通過營銷賦能，讓零售鏈條上的每個環(huán)節(jié)都可以分享和創(chuàng)造價值。
