距離年終收官不足10天，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍完美詮釋了什么叫“爭(zhēng)分奪秒”。
日前，侯恩龍率領(lǐng)一行高管團(tuán)隊(duì)出訪海信集團(tuán)，與海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健、總裁劉洪新等一眾高層共謀2019年合作。新的一年大幕拉開(kāi)，蘇寧海信雙方又有怎樣的大計(jì)劃？
蘇寧是海信最大的銷售渠道，海信也是蘇寧百億俱樂(lè)部的重要成員。雙方先期簽訂了3年500億的“寧聚計(jì)劃”戰(zhàn)略大單。根據(jù)任務(wù)分解，2019年，蘇寧海信敲定128億銷售目標(biāo)。
近年來(lái)，蘇寧通過(guò)供應(yīng)鏈和雙線渠道優(yōu)勢(shì)，全面推廣海信全品類產(chǎn)品，輸出了強(qiáng)大的零售能力。2018年，蘇寧海信聯(lián)手打造了多場(chǎng)超品日，每一次都帶來(lái)了流量銷量的飛速增長(zhǎng)。4月12日超品日海信電視線上銷售1.2億，65英寸及以上大屏銷售增長(zhǎng)712%，蘇寧渠道銷售第一；5月24日超品日上線15分鐘，海信全品類銷售即破1000萬(wàn)，海信&科龍空調(diào)上線1小時(shí)超去年全天，冰洗銷售同比激增2000%。雙方約定，從2019年開(kāi)始，提前3個(gè)月規(guī)劃品牌活動(dòng)，除了日常銷售，每年至少聯(lián)合推廣兩次品牌節(jié)活動(dòng)。
隨著智慧零售進(jìn)入“快車道”，蘇寧也將大數(shù)據(jù)資源向海信全面開(kāi)放，讓海信即時(shí)獲取市場(chǎng)反饋和用戶需求，確保每一款產(chǎn)品都精準(zhǔn)供應(yīng)市場(chǎng)。同時(shí)，針對(duì)線上線下不同渠道，蘇寧海信雙方聯(lián)手制定了不同的產(chǎn)品細(xì)分策略。在線上，蘇寧海信聯(lián)手定制海信大尺寸專供機(jī)型，提振互聯(lián)網(wǎng)銷售占比。在線下，蘇寧海信將加速擴(kuò)大在零售云、直營(yíng)店、超市店的渠道拓展與下沉，擴(kuò)大產(chǎn)品的全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)銷售突破。
侯恩龍指出，要針對(duì)蘇寧不同渠道匹配不同產(chǎn)品，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注用戶營(yíng)銷，增加產(chǎn)品套購(gòu)。雙方擬定在蘇寧易購(gòu)常規(guī)店加強(qiáng)兩端產(chǎn)品的銷售占比，加推中高端機(jī)型；同時(shí)，海信全系列產(chǎn)品全線進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店及零售云店，并聯(lián)手打造零售云專供機(jī)及大單包銷機(jī)，覆蓋一級(jí)/三級(jí)變頻空調(diào)、400L以上多門冰箱、10kg/12kg洗烘一體機(jī)等，作為全年主推產(chǎn)品。
目前，蘇寧平臺(tái)家電品牌新品首發(fā)占比超80%，蘇寧雙線渠道的銷量和銷額均呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。而蘇寧線上線下爆發(fā)出的紅利，更成為家電品牌合作的首選。與此同時(shí)，蘇寧覆蓋歐洲五大聯(lián)賽、中超、亞冠等百億版權(quán)體育內(nèi)容資源，為海信提供了海量支持。海信在歐洲杯等體育營(yíng)銷方面的資源，也可以和蘇寧互通有無(wú)。無(wú)論用戶如何選擇，都可以享受到最全最多的體育內(nèi)容，形成強(qiáng)有力的生態(tài)閉環(huán)。
蘇寧歷來(lái)強(qiáng)勢(shì)的是家電品類。目前，中國(guó)超五分之一的家電產(chǎn)品在蘇寧銷售，蘇寧海信此次會(huì)晤也開(kāi)啟了2019年的合作大幕。
