隨著2018年世界杯的開幕，在球迷的推動下，國內(nèi)體育彩票銷售也頗為火爆。
在這種背景下，今年以來，500彩票網(wǎng)(美股WBAI)加速布局線下渠道，向新零售模式轉(zhuǎn)型。
有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，500彩票網(wǎng)的新零售模式，可以利用其在用戶運(yùn)營、資訊服務(wù)等方面的優(yōu)勢，開展線下業(yè)務(wù)，為彩民提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。
加速布局線下渠道
據(jù)了解，6月14日，天津體彩攜手500彩票網(wǎng)的智慧體彩店正式落戶天津奧城，通過其官方微博(美股WB)可以看到，用于銷售彩票的智能終端機(jī)對比傳統(tǒng)彩票銷售機(jī)略顯小巧，購彩者可以在機(jī)器上直接投注。另據(jù)雪球部分用戶爆料，在下載500彩票APP生成訂單后，需要通過體彩店或者智能終端掃描后支付并打印出彩票，這種和線上買電影票相似的流程結(jié)合了線上購彩的便利與線下購彩的安全性，極大提升了彩民通過這種渠道購彩的欲望。
實(shí)際上，今年以來，500彩票網(wǎng)正在加速布局線下渠道。
3月份，500彩票網(wǎng)已與國家體彩中心簽署合作拓展體育彩票實(shí)體銷售渠道的框架協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容即包括與各省（區(qū)、市）體彩中心簽訂具體業(yè)務(wù)合作協(xié)議，按照當(dāng)?shù)伢w育彩票業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和各省（區(qū)、市）體彩中心要求，協(xié)助部署體育彩票終端，提供相關(guān)維護(hù)和運(yùn)營服務(wù)。
受此消息影響，500彩票網(wǎng)當(dāng)日股價大幅上漲。
5月中旬，500彩票網(wǎng)先后與天津和湖南兩省體彩中心簽訂了有關(guān)實(shí)體銷售渠道的合作協(xié)議。500彩票網(wǎng)將在兩地協(xié)助拓展體育彩票實(shí)體銷售渠道，提升體育彩票購買便利性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，優(yōu)化彩票購買者服務(wù)體驗。
同月，500彩票網(wǎng)與深圳穗彩達(dá)成體彩終端機(jī)采購協(xié)議，采購方計劃向深圳穗彩采購不超過10000臺彩票終端機(jī)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，官方授權(quán)、省級落地和終端機(jī)采買，這些協(xié)議的簽訂標(biāo)志著500彩票網(wǎng)線下渠道布局的正式開展。
其實(shí)，早在今年體彩的“十三五”規(guī)劃就明確指出，要積極探索彩票銷售新渠道，滿足群眾的購彩需求，要將體育彩票面向更多的優(yōu)質(zhì)的、年輕的、有購買力的用戶。
因此，結(jié)合新渠道和新終端的特點(diǎn)，可以預(yù)見，500彩票網(wǎng)的新零售模式將會陸續(xù)進(jìn)入商超、便利店、KTV、酒吧、大廈寫字樓等全新場所，觸及傳統(tǒng)體彩店無法進(jìn)入的盲區(qū)，宏觀上，可以優(yōu)化體彩的銷售網(wǎng)點(diǎn)布局，引導(dǎo)線上用戶合規(guī)便捷的在新型終端機(jī)購彩。
“國家大力推廣兼營店模式，希望優(yōu)化購彩人群，讓更多年輕、優(yōu)質(zhì)的人群加入到公益體彩的隊伍當(dāng)中。”有券商分析師向《證券日報》記者表示。
值得注意的是，日前，2018年世界杯如火如荼，體彩業(yè)務(wù)有望爆發(fā)。世界杯期間的競猜型彩票銷售仍有望受益于較高的賽事轉(zhuǎn)播收視、球迷和彩民熱情以及相關(guān)渠道的推廣出現(xiàn)階段性的高速增長。
興業(yè)證券分析師李躍博表示，預(yù)計今年6月份-7月份競彩銷量將迎來新一輪爆發(fā)式增長，推動體彩乃至彩票總銷量增長。此外，盡管互聯(lián)網(wǎng)售彩渠道仍未放開，但是電視購彩、智慧投注站、競彩分析工具類APP等模式持續(xù)拓展，推動彩票銷售增長。
向新零售模式轉(zhuǎn)型
公開資料顯示，500彩票網(wǎng)是第一家在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司，并在2012年拿到了財政部互聯(lián)網(wǎng)體彩代銷的試點(diǎn)資質(zhì)，據(jù)財報顯示，500彩票網(wǎng)一直在配合中國體彩管理中心開發(fā)在線體彩銷售管理系統(tǒng)。
如今，500彩票網(wǎng)也在從純粹線上購彩向新零售模式轉(zhuǎn)型，不斷拓展實(shí)體銷售渠道。
“隨著體育彩票事業(yè)的發(fā)展及市場的拓展，互聯(lián)網(wǎng)渠道暫停銷售后，依靠原有的實(shí)體店固定銷售渠道已不能滿足市場的需求。”上述券商分析師還告訴《證券日報》記者，“500彩票網(wǎng)通過部署線下終端機(jī)，像京東(美股JD)實(shí)體店，或者摩拜和小黃車等共享單車那樣，實(shí)現(xiàn)線上和線下的交互導(dǎo)流，獲取更多的用戶”。
這種方式就是利用部署在用戶生活圈、娛樂圈和工作圈（如小區(qū)日雜店、便利店、連鎖超市、加油站、大廈物業(yè)前臺等）人流集結(jié)點(diǎn)的彩票終端機(jī)，拓寬體彩產(chǎn)品的覆蓋空間，減少進(jìn)店阻礙，近距離接觸更多消費(fèi)者，觸發(fā)和挖掘新用戶群體的購彩需求。
在政策范圍內(nèi)，線下終端機(jī)對現(xiàn)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)銷售渠道進(jìn)行延伸和補(bǔ)充，彌補(bǔ)空間和時間的不足。
據(jù)《證券日報》記者觀察，500彩票網(wǎng)的新零售模式，在彩票行業(yè)內(nèi)還未曾出現(xiàn)過，屬于一種創(chuàng)新模式，理論上具備先發(fā)優(yōu)勢。而且，和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)售彩模式相比，新零售模式，可以讓用戶拿到實(shí)體彩票，相對于傳統(tǒng)網(wǎng)售平臺的訂單憑證要安全的多。
同時，傳統(tǒng)的網(wǎng)售模式中，用戶的資金和互聯(lián)網(wǎng)平臺是雙向關(guān)系，國家中心無法直接監(jiān)管，新零售模式的銷售數(shù)據(jù)，從線下終端機(jī)產(chǎn)生，直接對接體彩中心，因此資金的安全性得到了保障。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在目前的形勢下，500彩票網(wǎng)向新零售模式轉(zhuǎn)型將會給公司帶來新的業(yè)績增長點(diǎn)。
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