由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會（簡稱：GMGC北京2018）4月2日上午于北京國家會議中心盛大開幕！本屆大會以“游戲改變世界”為主題，作為亞太地區最具影響力的開年首場游戲大會，是游戲及泛娛樂從業者絕對不容錯過的行業盛會！360商業產品事業部運營總監趙卓強以“移動營銷新風尚 360展示廣告游戲行業解決方案”為主題進行分享。
以下為演講實錄：
感謝大會給我們這樣的機會，其實360的廣告方面和游戲廠商合作很深入，我們現在的廣告收入有很大一塊也是頁游客戶，手游我們也做了很多嘗試，也準備了相對比較完善的營銷解決方案和產品，今天給大家做一個簡單的介紹。
實際上我們講的很多廣告主挑選媒體資源的時候都會看重幾點，比如說有沒有量，有沒有足夠多的資源，你這個資源匹配的人群準不準，投放效率是不是高，有沒有已經好的一些成功案例，今天我就圍繞這三點跟大家做一些簡單的分享。
實際上360整個移動資源是圍繞幾個核心的產品來的。360手機衛士、360手機助手、360瀏覽器是比較核心的移動端產品，當然還有影視大全、搜索、包括導航等，這些產品在業界都有一定的名聲，在用戶的覆蓋影響力上還做得不錯。基于這些用戶產品，我們做了一些相應的商業產品，適合廣告主的各種需求，包括手助直接分發、信息流推送等。剛剛主持人講到展示廣告，展示廣告很多人不太明白是怎么回事，如果講信息流大家應該會很清楚；還有一個比較重要的產品——移動搜索，這就組成了相對比較完善的產品體系。移動推廣的主要場景，無論是搜索、分發、信息流推廣，360都有相應資源的匹配。
我重點講一下手機衛士，這是360比較核心的工具類產品。其實工具類產品的商業化有很大難度，手機衛士這兩年做了很多有力的探索，我們找到了一些工具類產品的變現好的方法，而且在這些工具類產品變現同時不但保證廣告效果，用戶體驗做的相當不錯，現在手機衛士成為我們移動端很重要的一個收入來源，很多廣告主首選的資源形式。
還有我們的手機助手，現在慢慢開放了更多的資源和合作方式，開展了和手游廠商的合作。對于一些玩手機的老用戶，或者說一些資深用戶，還有一些玩手機新用戶，下載游戲開始路徑都是通過手機助手來的，是游戲廠商獲取用戶很重要的途徑。相對來說，360在應用推廣，包括整個下載后續的整個體驗都做的很好，游戲客戶投放效果也是不錯。
還有我們傳統信息流產品，手機瀏覽器，包括影視大全，包括今年新做的快視頻的產品，讓我們信息流產品更加豐富，更加完善的一個體驗。
而且快視頻也是360去年年底開始發力一個產品，今年也開始有一些商業化的合作的嘗試在開始做，這方面他的日活月活數量相對比較驚人。
我們基本在移動推廣各個入口都有的布局。從工具類的產品，包括我們平臺級的產品、移動分發、娛樂應用、移動搜索都構成了360移動推廣體系。實際上移動推廣最早就是比較簡單粗放的買位置買流量，現在大家對投放的需求要求越來越嚴格，包括其實互聯網廣告發展到現在，越來越多都是全程序化交易模式。最早我們講的千人千面，講每個人看到不一樣的廣告，講讓廣告主省心的投放模式現在在逐步實現，而且這些功能各方面的服務越來越完善。按照這種理念，今年360推一個叫快投放理念，理論上講對廣告主來說只要關心預算，關心效果，中間這些投放甚至一些創意出價，中間一些調整不需要廣告主操心。
移動推廣廣告主比較關心的一些問題，我這也給大家做一些分享。
360信息流的形式很完善，游戲廣告主常用的的樹版三圖、多圖、大圖，甚至于視頻信息流的形式，我們都會有非常好的支持。大家也不用擔心投放起來會很麻煩，我們有一個很簡單的、用一個創意傳下來可以把所有的尺寸覆蓋全的創意的解決方案。最后大家使用起來相對來說比較省事。
今年我們還會推一個新廣告模式，我們把它叫互動廣告，原來可能很多用戶看信息流的時候會刷廣告，看很多內容，看很多他感興趣的東西，我們現在把這些信息流形式改成各種各樣小游戲，讓我們的用戶用一種更輕松，更自然的狀態去參與到我們整個游戲的營銷和促銷活動過程中來。這兩個月測下來效果還挺好，而且這個成長非常快，有一些游戲類的客戶測下來都還覺得不錯，這個我們也會不斷完善，爭取今年做更大規模的推廣。
#p#分頁標題#e#還有一個就是我們實際上基于讓大家簡化投放的理念，也推了完全自助建站的模式。原來游戲廣告主都是在自己網站上搞好多小頁面，在頁面上做一些下載，不同渠道給一個地址，做起來相對很麻煩，這個也得有人專門盯著服務器，盯著加載速度等等。有了這個東西，所有東西在這個頁上托管在整個360，包括下載包，下載包我們也可以也提供給大家，我們把下載包托管到360手機助理去下載，下載有效性會比較高，有各種各樣加速分發的一些模式，會保證說用戶下載效率是原來的三倍。
創意的內容和你的瀏覽和你的行為很匹配很相關，電商類的個性化已經很成熟了，游戲的個性化創意我們在探討：在游戲不同的階段，給用戶展示的創意會不一樣，不同的人群可能看到的創意不一樣，不同時段看到創意不一樣。這種操作我們通過一些系統功能實現，比如地域通配符，時段通配符，包括手機型號通配符等等，這是一種基于場景個性化的廣告形式。可能在酒仙橋地區，會告訴你酒仙橋地區都玩你這個游戲，會告訴你國家會議中心大家喜歡的游戲是什么樣子。這種廣告文案和形式更吸引用戶注意力，而且點擊率和后續轉化效果很好。360基于這種模式開發很多新的功能，比如跟時間相關的，比如游戲結束還有幾天，我們會跟一些手機型號相關的，比如三星手機用戶喜歡玩的游戲，等等這樣一些做法，對廣告效果有相對比較明顯的提升的。
前面其實我講了一些我們一些定向的方法，包括我們講的一些創意的一些定向，人群的定向，很多廣告主在有的時候發現定向功能這么多，人群這么多我怎么挑，選來選去可能不知道怎么挑哪個是最好的。有的時候創意好，有的時候人群好，有的時候可能是游戲本身好，他的影響因素很多，給廣告主造成極大困惑。其實我們從去年下半年，包括今年上半年一直在做一個新的模式，就是OCPC模式，希望通過這樣一些非常簡單的出價模式，讓廣告主忘掉所有定向的模型，忘掉所有選擇的人群，選擇的創意，對廣告主來說實際上只需要設置一個希望達到的目標，設置一個CPC，設置好一個預算，系統會幫他去跑他想要的目標，幫他做到那個目標，這是我們測試的方案，這個現在做下來基本上很多客戶說效果還是比較不錯的。
當然我們也還會有一些很細致的地理圍欄的定向，針對游戲廠商還會有一些其他方式，手游寶的服務方式，保證我們做的一些游戲不會輕易被別人拿過去改成他自己的游戲，這些服務業都是360基于安全戰略很獨特的服務，我們希望在座的一些游戲廠商可以多嘗試用我們這樣一些產品。
最后講一個很簡單游戲的實踐，去年做的一個手機類的游戲叫《一步高升》，目標就是用合理成本做新增用戶，這個我想是絕大多數游戲廠商做的一些事情。我們做的過程比較復雜，做了一些初期用戶篩選和用戶畫像分析，我們會幫他找到他適合人群的特征，會幫他找到他初始要跑模型需要的人群模式。通過OCPC模式跑了第一個階段，兩周左右的時間，廣告主注冊成本有了相對明顯下降。我們希望未來整個OCPC做下來，廣告主根本不知道他投出來創意是什么樣子，舉個簡單例子，十萬個戶看到是一千個創意，當然這一千個創意在這十萬個人里面，每一群人匹配出來的效果可能都是不一樣的，到底哪個創意是最好的，沒有人知道，這十萬個人里面每個人喜歡的東西都不一樣。
這個是我今天跟大家分享的內容，謝謝大家。
_________________________________________________________________
