??3月10日-4月1日，阿洛尼A6客戶體驗營銷系統(tǒng)（第九季）暨安又琪全國明星歌友會（南京站）全面啟動，引爆終端。作為在浴室柜行業(yè)首次采用明星營銷方式，阿洛尼浴室柜再度引領行業(yè)營銷新風尚。
??從2016年在行業(yè)首次引入A6客戶體驗營銷系統(tǒng)并屢創(chuàng)銷售記錄以來，阿洛尼浴室柜的營銷動作備受業(yè)界、媒體關注。此次再度創(chuàng)新營銷方式，引起了各界熱議。對此，小編采訪了阿洛尼浴室柜市場部經(jīng)理雷少林，解讀阿洛尼浴室柜的營銷布局。
??阿洛尼浴室柜市場部經(jīng)理雷少林
??小編：2017年以來，浴室柜行業(yè)的市場環(huán)境如何，從競爭格局、營銷推廣到消費行為具有什么特點？
??雷少林：一方面，市場的競爭已經(jīng)進入白熱化階段，在重點城市的主流市場呈現(xiàn)品牌集中化競爭的局面。而能夠快速跟上市場風向轉變，擁有品牌知名度優(yōu)勢的品牌，在競爭中優(yōu)勢突出，更容易脫穎而出。
??另一方面，早年間，浴室柜行業(yè)并不太注重品牌的營銷與推廣，營銷方式比較落后。2016年，阿洛尼浴室柜在行業(yè)中首家推出A6客戶體驗營銷系統(tǒng)，通過終端營銷活動提升品牌活躍度，從而提高品牌的影響力，開辟了行業(yè)全新的營銷模式。之后，浴室柜品牌紛紛跟進，至2018年，此類活動更是司空見慣。
??此外，消費特點方面也發(fā)生了明顯變化，并且變化速度更快。在消費全面升級的背景下，消費主體越來越年輕化，客戶需求越來越多元化和個性化，決策中價格的重要性在降低。同時，消費者在選購產(chǎn)品時，越來越注意品質(zhì)，并且往往將品牌等同于品質(zhì)，默認好品牌就是好品質(zhì)，因而更加關注對品牌的選擇。
??小編：明星歌友會在家居行業(yè)并不少見，但明星歌友會的方式在浴室柜領域前無來者。阿洛尼浴室柜大膽啟用明星歌友會這一營銷方式的初衷和底氣是什么，預期要達到怎樣的效果？
??雷少林：正因為看到了品牌的重要性，近年來，阿洛尼浴室柜在品牌推廣方面投入了大量的人力與財力，在品牌推廣方面不遺余力。每年都在努力通過不同的宣傳推廣方式，提升阿洛尼浴室柜品牌的影響力。這兩年來，我們也收獲到了品牌的紅利。阿洛尼浴室柜在行業(yè)、終端的影響力都得到了極大的提升。
??我們的出發(fā)點，就是要讓更多的消費者知道阿洛尼是一個好品牌。有別于以往的明星促銷模式，我們更重視的是提升阿洛尼品牌在當?shù)氐挠绊懥ΑＭㄟ^明星活動不僅是為了收獲眼前的銷量，更多的是考慮長遠的品牌紅利。通過活動讓更多的消費者了解阿洛尼品牌和產(chǎn)品，鞏固品牌在當?shù)氐念I先地位。
??誠然，在目前浴室柜行業(yè)營銷同質(zhì)化的現(xiàn)狀中，找出差異化，找出閃光點才能不一樣。憑借11年的品牌沉淀，無論是品牌影響力，還是產(chǎn)品力或者市場占有率，阿洛尼浴室柜完全有實力走出一條擁有自己特色的品牌之路。
??小編：作為浴室柜行業(yè)首次引入明星歌友會模式，具有開創(chuàng)性和借鑒意義。能否談談活動籌備前后主要克服了哪些困難，分享一些經(jīng)驗？
??雷少林：永遠要做第一個吃螃蟹的人，做品牌更應如此。但引路者遇到的困難往往也是最多的：如何最大化地變現(xiàn)明星效應，如何在短時間內(nèi)吸引更多的關注，如何將品牌推廣與活動進行最優(yōu)組合；而作為阿洛尼第一場明星活動，如何高效、成功落地。這些都是我們在籌備前后遇到的問題，也是我們一直反復思考的問題。
??比如，我們在活動前期準備了多種不同的落地方案，經(jīng)過反復研究、討論，最終才決定執(zhí)行“A6+明星”的全國聯(lián)動模式。A6客戶體驗營銷系統(tǒng)已經(jīng)是阿洛尼浴室柜非常成熟并且獨具優(yōu)勢的活動，明星元素的融入，可以實現(xiàn)強強結合。
??此次活動從籌備到落地執(zhí)行，是我們做活動以來最長的一次，也是做得最細致的一次。活動過程中雖然遇到了很多困難，但是我們通過團隊的不懈努力一一克服了所有困難。
??小編：這次活動持續(xù)了將近一個月，全國11座城市同步進行，活動效果如何，是否達到了預期？
??雷少林：此次活動在全國實現(xiàn)以點帶面，全面開花，活躍多個終端市場，多地協(xié)同，共同助推，利用明星效應，實現(xiàn)明星粉絲流量引入，提升了品牌在終端市場的影響。歌友會當天，現(xiàn)場人氣爆棚，實現(xiàn)11城同步直播，有效實現(xiàn)了活動的關聯(lián)性，擴大活動影響力。
#p#分頁標題#e#??活動期間，與明星互動，引入品牌元素，借助貼吧、微信、微博、朋友圈等線上平臺，實現(xiàn)粉絲招募；同時利用當?shù)厣虉觥⒅攸c小區(qū)等線下資源，進行活動推廣宣傳。通過尋找明星與品牌的契合點進行借勢營銷，從而實現(xiàn)以小博大的明星效應。
??在高任務、高指標的要求下，全國11城業(yè)績完成率突破將近200%，主場南京更是完成了150多萬銷售業(yè)績。在競爭激烈的3月里能夠取得這樣的成績，完全達到了預期。
??小編：在營銷推廣方面，接下來阿洛尼浴室柜將如何布局，以應對當前和未來的市場？
??雷少林：重點還是以明星活動帶動終端市場，借明星之勢助推品牌宣傳。此外，新品推廣也將會是我們的重點工作之一。原創(chuàng)設計、獨具特色的產(chǎn)品一直是阿洛尼浴室柜的優(yōu)勢。對此，我們會加大力度進行宣傳。
??過去，我們比較著力于品牌廣度上的推廣，今年會思考從品牌深度上進行一些嘗試，增加與用戶直接接觸的機會，如挑選重點城市進行新品發(fā)布會巡回。同時，也會借助新零售智慧門店進行推廣，讓消費者更便捷地了解到我們的品牌和產(chǎn)品。
??打造品牌核心競爭力，走差異化競爭之路，已然成為有識之士的共識。作為中國浴室柜領域的先行者，阿洛尼浴室柜不僅擁有十年磨一劍潛心修煉的匠心，而且具有開創(chuàng)先河、引領潮流的膽識和魄力。新一輪營銷大戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，勢必在終端市場掀起波瀾！
