12月28日，2018年即將迎來最后的告別。而這一天，對(duì)蘇寧零售云來說，卻像是一個(gè)全新的開始，也宣告了其將在年貨節(jié)戰(zhàn)場大放異彩。
這一天，在四川綿陽樂安鎮(zhèn)，入冬的第一場雪仍然沒有擋住老百姓們趕集購物的熱情，林老板加盟的零售云蘇寧易購樂安鎮(zhèn)精選店，也迎來了盛大開業(yè)。“剛開業(yè)3個(gè)小時(shí)就已經(jīng)超過了以前經(jīng)營家電專賣店一個(gè)月的銷售。”樂安鎮(zhèn)精選店林老板告訴記者，“真的是萬萬沒想到。”而林老板更沒有想到的是，他的店也成為2018年蘇寧零售云全國新開的第2000家。
也是在這一天，在距綿陽2000多公里的首都北京，在由環(huán)球時(shí)報(bào)&環(huán)球網(wǎng)主辦的2018環(huán)球趨勢(shì)大會(huì)上，蘇寧零售云斬獲“環(huán)球趨勢(shì)案例”的殊榮，成為零售行業(yè)，尤其是縣鎮(zhèn)零售市場上一個(gè)閃耀升起的明星。
在這即將迎來全新一年的關(guān)頭，新開的第2000家店和來自權(quán)威媒體的認(rèn)可，為2018年蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場上的收官，涂下了濃墨重彩的一筆。
用運(yùn)營力鑄就競爭力，蘇寧零售云全面賦能加盟商
事實(shí)上，作為全國新開的第2000店，樂安店只是全國零售云門店的一個(gè)縮影。對(duì)于新開店突破2000的店這個(gè)里程碑，蘇寧零售云平臺(tái)副總經(jīng)理劉懷力表示，“在同行里面，一年2000店，零售云創(chuàng)造了歷史！一方面，線上線下融合的新場景已經(jīng)成熟，零售云通過平臺(tái)化的賦能讓更多的傳統(tǒng)門店共享蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、金融、物流和零售運(yùn)營能力，提供低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用推動(dòng)了一場效率的革命；另一方面，在關(guān)注開店速度的同時(shí)，我們更在意的是門店的運(yùn)營，有不少商戶開了一個(gè)店后很快又開起了第二家，這就是口碑的積累。”
劉懷力道出了蘇寧零售云之所以在縣鎮(zhèn)市場上迅速崛起并成長為明星的“法門”。
蘇寧零售云在供應(yīng)鏈端給予加盟商的資源是非常可觀的。傳統(tǒng)品牌專賣店、夫妻店的老板們進(jìn)貨渠道往往比較單一，且品類不全、型號(hào)參差不齊、價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，而蘇寧零售云因?yàn)楸澈笠劳辛苏麄€(gè)蘇寧的大供應(yīng)鏈，可以實(shí)現(xiàn)二三百平的小店面就做到全品類商品的出樣和銷售。“原來我經(jīng)營專賣店，產(chǎn)品品類很單一，失去了很多的潛在顧客。”林老板稱，“現(xiàn)在臨近年底，很多外出打工的年輕人都陸陸續(xù)續(xù)回來了，結(jié)婚置辦彩禮、喬遷新房等等，家電都是一套一套的買，品類越齊全，我就越有信心！”
其實(shí)，讓林老板有信心的，不僅僅是蘇寧既有的線下全品類供應(yīng)鏈，更是有云貨架鏈接的線上數(shù)萬種SKU。自從蘇寧零售云推出了云貨架，有效解決了門店出樣問題，即使是100平的小店，大家電的出樣商品有限，也能夠通過云貨架銷售蘇寧易購上萬種商品。通過線上線下的鏈接，加盟商能夠在門店直接銷售蘇寧易購線上的商品，同時(shí)配送到家。
由手機(jī)店轉(zhuǎn)型零售店的麒麟店，店內(nèi)很難快速適應(yīng)全品類家電銷售，云貨架工具上線后，使用效果顯著，銷售額翻了4倍，利潤提高10倍，相比做手機(jī)，家電品類銷售的提升帶動(dòng)了整體利潤的增長。不少店長通過云貨架將自己每個(gè)月的銷售額提升了2-3倍，收入自然也跟著提升。
其次，在運(yùn)營效率上，過去縣鎮(zhèn)小店的運(yùn)營效率之所以高不起來，很大程度上是因?yàn)樾枰约号袛嗍袌鲂星椤⒆约憾谪洝Ｒ坏╊A(yù)測(cè)不準(zhǔn)，往往還會(huì)把貨砸在手里。如今，他們可以借助蘇寧零售云強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力做精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，同時(shí)依托蘇寧零售云的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)大件商品先銷后采，零庫存運(yùn)作，從而大幅度地降低了經(jīng)營成本。而眾所周知，對(duì)于實(shí)體零售，尤其是縣鎮(zhèn)市場的小商戶而言，降低成本就等于降低風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外，加盟零售云對(duì)品牌和營銷能力的提升，也是顯而易見的。蘇寧在線上線下強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，每年各種節(jié)日期間豐富多樣的促銷活動(dòng)，都在幫助加盟商們進(jìn)一步提升品牌運(yùn)營能力。“樂安鎮(zhèn)的老百姓對(duì)咱們的品牌非常認(rèn)可！”入冬的第一場雪帶來了降溫，但依然難掩林老板臉上的笑容和熱情。
打造高效流通網(wǎng)絡(luò)，筑起縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)升級(jí)高速路
一年來，蘇寧零售云依靠智慧零售全價(jià)值鏈的賦能，在縣鎮(zhèn)市場上得到了越來越多的加盟商的行動(dòng)支持。零售云數(shù)據(jù)顯示，2018年加入蘇寧零售云的門店有超過80%以上是傳統(tǒng)零售店轉(zhuǎn)型，他們所在的地址都是本地的核心商圈，與本地的老牌門店競爭；除了人脈之外，馬鞍山小丹陽店位于鎮(zhèn)上的核心商業(yè)街，周邊手機(jī)店、家電店鱗次櫛比。
#p#分頁標(biāo)題#e#在大的閉店潮襲來時(shí)，門店憑借著豐富的商品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)抵抗風(fēng)險(xiǎn)。在周邊的門店紛紛關(guān)店形成對(duì)比，丹陽店的銷售和市場份額在逆勢(shì)增長。零售云的合作伙伴轉(zhuǎn)型前來自不同的行業(yè)，有的做品牌家電專賣店、有的做手機(jī)專賣店、有的是運(yùn)營商營業(yè)廳、有的做家居生意、有的做售后維修、有的甚至是搞養(yǎng)殖的，他們當(dāng)中有人的事業(yè)很大，有N多家店，有人全家就靠這一家店，夫妻經(jīng)營。零售云之所以能夠吸引來自不同行業(yè)的人加入，源于蘇寧零售云踏實(shí)的作風(fēng)和經(jīng)營的口碑。
圣水店的伏老板就說，以前做家電專賣店會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的沖擊感覺特別明顯，生意做不下去的危機(jī)感一直讓我很焦慮，而加盟零售云后感覺不管是來自線上的還是線下的競爭，我都不害怕了，因?yàn)槲沂蔷€上線下融合的模式，線上和線下的優(yōu)勢(shì)我都有，圈子里面轉(zhuǎn)做家的同行們都羨慕的不得了。
蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉曾經(jīng)說，“蘇寧零售云將搭建一個(gè)具有自學(xué)習(xí)屬性的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)平臺(tái)的初衷就是讓消費(fèi)者便宜買到好東西、讓合作伙伴賺錢、讓商品流通更高效。”這一年的零售云平臺(tái)一直懷著初心前行。
從蘇皖區(qū)域擴(kuò)張到全國29個(gè)省級(jí)行政單位的超過2000個(gè)縣鎮(zhèn)，帶動(dòng)了萬人就業(yè)，通過閉環(huán)的系統(tǒng)打造為行業(yè)打來新的增長渠道，這也是為什么，有那么多人愿意向朋友們推薦零售云，能夠持續(xù)快速發(fā)展，“增長”成為關(guān)鍵詞。
“我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。”在今年8月8日的千人零售云大會(huì)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東曾這樣說。
而如今，全國新增的2000家零售云門店，正像是2000座插入全國崇山峻嶺之間的橋墩，在智慧零售所筑起的高速公路上，將蘇寧的生態(tài)資源和能力，輸送至廣袤的縣鎮(zhèn)市場藍(lán)海。
