12月28日，2018年即將迎來(lái)最后的告別。而這一天，對(duì)蘇寧零售云來(lái)說(shuō)，卻像是一個(gè)全新的開(kāi)始，也宣告了其將在年貨節(jié)戰(zhàn)場(chǎng)大放異彩。
這一天，在四川綿陽(yáng)樂(lè)安鎮(zhèn)，入冬的第一場(chǎng)雪仍然沒(méi)有擋住老百姓們趕集購(gòu)物的熱情，林老板加盟的零售云蘇寧易購(gòu)樂(lè)安鎮(zhèn)精選店，也迎來(lái)了盛大開(kāi)業(yè)。“剛開(kāi)業(yè)3個(gè)小時(shí)就已經(jīng)超過(guò)了以前經(jīng)營(yíng)家電專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)月的銷(xiāo)售。”樂(lè)安鎮(zhèn)精選店林老板告訴記者，“真的是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到。”而林老板更沒(méi)有想到的是，他的店也成為2018年蘇寧零售云全國(guó)新開(kāi)的第2000家。
也是在這一天，在距綿陽(yáng)2000多公里的首都北京，在由環(huán)球時(shí)報(bào)&環(huán)球網(wǎng)主辦的2018環(huán)球趨勢(shì)大會(huì)上，蘇寧零售云斬獲“環(huán)球趨勢(shì)案例”的殊榮，成為零售行業(yè)，尤其是縣鎮(zhèn)零售市場(chǎng)上一個(gè)閃耀升起的明星。
在這即將迎來(lái)全新一年的關(guān)頭，新開(kāi)的第2000家店和來(lái)自權(quán)威媒體的認(rèn)可，為2018年蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的收官，涂下了濃墨重彩的一筆。
用運(yùn)營(yíng)力鑄就競(jìng)爭(zhēng)力，蘇寧零售云全面賦能加盟商
事實(shí)上，作為全國(guó)新開(kāi)的第2000店，樂(lè)安店只是全國(guó)零售云門(mén)店的一個(gè)縮影。對(duì)于新開(kāi)店突破2000的店這個(gè)里程碑，蘇寧零售云平臺(tái)副總經(jīng)理劉懷力表示，“在同行里面，一年2000店，零售云創(chuàng)造了歷史！一方面，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新場(chǎng)景已經(jīng)成熟，零售云通過(guò)平臺(tái)化的賦能讓更多的傳統(tǒng)門(mén)店共享蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、金融、物流和零售運(yùn)營(yíng)能力，提供低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用推動(dòng)了一場(chǎng)效率的革命；另一方面，在關(guān)注開(kāi)店速度的同時(shí)，我們更在意的是門(mén)店的運(yùn)營(yíng)，有不少商戶(hù)開(kāi)了一個(gè)店后很快又開(kāi)起了第二家，這就是口碑的積累。”
劉懷力道出了蘇寧零售云之所以在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上迅速崛起并成長(zhǎng)為明星的“法門(mén)”。
蘇寧零售云在供應(yīng)鏈端給予加盟商的資源是非常可觀的。傳統(tǒng)品牌專(zhuān)賣(mài)店、夫妻店的老板們進(jìn)貨渠道往往比較單一，且品類(lèi)不全、型號(hào)參差不齊、價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而蘇寧零售云因?yàn)楸澈笠劳辛苏麄€(gè)蘇寧的大供應(yīng)鏈，可以實(shí)現(xiàn)二三百平的小店面就做到全品類(lèi)商品的出樣和銷(xiāo)售。“原來(lái)我經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品品類(lèi)很單一，失去了很多的潛在顧客。”林老板稱(chēng)，“現(xiàn)在臨近年底，很多外出打工的年輕人都陸陸續(xù)續(xù)回來(lái)了，結(jié)婚置辦彩禮、喬遷新房等等，家電都是一套一套的買(mǎi)，品類(lèi)越齊全，我就越有信心！”
其實(shí)，讓林老板有信心的，不僅僅是蘇寧既有的線(xiàn)下全品類(lèi)供應(yīng)鏈，更是有云貨架鏈接的線(xiàn)上數(shù)萬(wàn)種SKU。自從蘇寧零售云推出了云貨架，有效解決了門(mén)店出樣問(wèn)題，即使是100平的小店，大家電的出樣商品有限，也能夠通過(guò)云貨架銷(xiāo)售蘇寧易購(gòu)上萬(wàn)種商品。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的鏈接，加盟商能夠在門(mén)店直接銷(xiāo)售蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上的商品，同時(shí)配送到家。
由手機(jī)店轉(zhuǎn)型零售店的麒麟店，店內(nèi)很難快速適應(yīng)全品類(lèi)家電銷(xiāo)售，云貨架工具上線(xiàn)后，使用效果顯著，銷(xiāo)售額翻了4倍，利潤(rùn)提高10倍，相比做手機(jī)，家電品類(lèi)銷(xiāo)售的提升帶動(dòng)了整體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。不少店長(zhǎng)通過(guò)云貨架將自己每個(gè)月的銷(xiāo)售額提升了2-3倍，收入自然也跟著提升。
其次，在運(yùn)營(yíng)效率上，過(guò)去縣鎮(zhèn)小店的運(yùn)營(yíng)效率之所以高不起來(lái)，很大程度上是因?yàn)樾枰约号袛嗍袌?chǎng)行情、自己囤貨。一旦預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，往往還會(huì)把貨砸在手里。如今，他們可以借助蘇寧零售云強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力做精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，同時(shí)依托蘇寧零售云的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)大件商品先銷(xiāo)后采，零庫(kù)存運(yùn)作，從而大幅度地降低了經(jīng)營(yíng)成本。而眾所周知，對(duì)于實(shí)體零售，尤其是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的小商戶(hù)而言，降低成本就等于降低風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外，加盟零售云對(duì)品牌和營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，也是顯而易見(jiàn)的。蘇寧在線(xiàn)上線(xiàn)下強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，每年各種節(jié)日期間豐富多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，都在幫助加盟商們進(jìn)一步提升品牌運(yùn)營(yíng)能力。“樂(lè)安鎮(zhèn)的老百姓對(duì)咱們的品牌非常認(rèn)可！”入冬的第一場(chǎng)雪帶來(lái)了降溫，但依然難掩林老板臉上的笑容和熱情。
打造高效流通網(wǎng)絡(luò)，筑起縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)高速路
一年來(lái)，蘇寧零售云依靠智慧零售全價(jià)值鏈的賦能，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上得到了越來(lái)越多的加盟商的行動(dòng)支持。零售云數(shù)據(jù)顯示，2018年加入蘇寧零售云的門(mén)店有超過(guò)80%以上是傳統(tǒng)零售店轉(zhuǎn)型，他們所在的地址都是本地的核心商圈，與本地的老牌門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)；除了人脈之外，馬鞍山小丹陽(yáng)店位于鎮(zhèn)上的核心商業(yè)街，周邊手機(jī)店、家電店鱗次櫛比。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#在大的閉店潮襲來(lái)時(shí)，門(mén)店憑借著豐富的商品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)抵抗風(fēng)險(xiǎn)。在周邊的門(mén)店紛紛關(guān)店形成對(duì)比，丹陽(yáng)店的銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額在逆勢(shì)增長(zhǎng)。零售云的合作伙伴轉(zhuǎn)型前來(lái)自不同的行業(yè)，有的做品牌家電專(zhuān)賣(mài)店、有的做手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店、有的是運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、有的做家居生意、有的做售后維修、有的甚至是搞養(yǎng)殖的，他們當(dāng)中有人的事業(yè)很大，有N多家店，有人全家就靠這一家店，夫妻經(jīng)營(yíng)。零售云之所以能夠吸引來(lái)自不同行業(yè)的人加入，源于蘇寧零售云踏實(shí)的作風(fēng)和經(jīng)營(yíng)的口碑。
圣水店的伏老板就說(shuō)，以前做家電專(zhuān)賣(mài)店會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的沖擊感覺(jué)特別明顯，生意做不下去的危機(jī)感一直讓我很焦慮，而加盟零售云后感覺(jué)不管是來(lái)自線(xiàn)上的還是線(xiàn)下的競(jìng)爭(zhēng)，我都不害怕了，因?yàn)槲沂蔷€(xiàn)上線(xiàn)下融合的模式，線(xiàn)上和線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)我都有，圈子里面轉(zhuǎn)做家的同行們都羨慕的不得了。
蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉曾經(jīng)說(shuō)，“蘇寧零售云將搭建一個(gè)具有自學(xué)習(xí)屬性的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)平臺(tái)的初衷就是讓消費(fèi)者便宜買(mǎi)到好東西、讓合作伙伴賺錢(qián)、讓商品流通更高效。”這一年的零售云平臺(tái)一直懷著初心前行。
從蘇皖區(qū)域擴(kuò)張到全國(guó)29個(gè)省級(jí)行政單位的超過(guò)2000個(gè)縣鎮(zhèn)，帶動(dòng)了萬(wàn)人就業(yè)，通過(guò)閉環(huán)的系統(tǒng)打造為行業(yè)打來(lái)新的增長(zhǎng)渠道，這也是為什么，有那么多人愿意向朋友們推薦零售云，能夠持續(xù)快速發(fā)展，“增長(zhǎng)”成為關(guān)鍵詞。
“我們希望通過(guò)智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以開(kāi)放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。”在今年8月8日的千人零售云大會(huì)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東曾這樣說(shuō)。
而如今，全國(guó)新增的2000家零售云門(mén)店，正像是2000座插入全國(guó)崇山峻嶺之間的橋墩，在智慧零售所筑起的高速公路上，將蘇寧的生態(tài)資源和能力，輸送至廣袤的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)藍(lán)海。
