隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的快速發(fā)展，線上線下融合已經(jīng)成為小家電品牌推廣的重要方式。如何利用這種方式，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，實(shí)現(xiàn)品效合一，是品牌營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵。今年8月-9月，小熊電器在品牌月的系列營(yíng)銷以消費(fèi)者為中心，推出“以萌為馬，放飛自我”的品牌月主題，精心策劃了“幼兒園入學(xué)考試”H5、聯(lián)合知乎打造“不知道診所小熊體檢科”、借勢(shì)“淘寶造物節(jié)”等為亮點(diǎn)的互動(dòng)活動(dòng)，在借助知乎、淘寶、京東等高流量渠道在線上、線下形成廣泛傳播，引起了廣大消費(fèi)者的關(guān)注和參與。
跨界營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景體驗(yàn)，多款I(lǐng)P助推品牌升級(jí)
跨界合作如今已經(jīng)成為眾多品牌推廣的一種營(yíng)銷方式。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成互補(bǔ)，最終形成1+1＞2的傳播效果。在品牌月，小熊電器聯(lián)手知乎、淘寶、京東等多個(gè)高流量平臺(tái)，助推“萌家電”品牌戰(zhàn)略。
8月27日至9月10日，小熊電器聯(lián)合知乎在深圳萬象天地開設(shè)“不知道診所體檢科”，打造主題為“以萌為馬，萌出新世界”的體驗(yàn)世界，構(gòu)建“萌世界視角”“萌世界色彩”“萌世界回味”“萌世界探索”四大體驗(yàn)場(chǎng)景，讓每一位參與者在小熊電器營(yíng)造的童真世界里尋回自我。
在傳播上，線上小熊電器官方微博聯(lián)合多個(gè)有影響力的品牌微博共同發(fā)布預(yù)熱、活動(dòng)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者參與互動(dòng)體驗(yàn)，拉升品牌聲量。同時(shí)，攜手“只為品質(zhì)生活”的京東（JD.COM）共同開發(fā)了一款社交互動(dòng)游戲“小熊萌界大冒險(xiǎn)”，通過多個(gè)端口的引流拉動(dòng)小熊電器在京東平臺(tái)的UV增長(zhǎng)和銷量轉(zhuǎn)化。在站外，京東也聯(lián)合小熊電器官方公眾號(hào)，通過微信側(cè)的置頂推送，輸出小熊電器品牌月的活動(dòng)信息與內(nèi)容，為京東站內(nèi)的活動(dòng)頁面引流，實(shí)現(xiàn)銷售變現(xiàn)。
小熊電器也在京東APP內(nèi)上線直播，與線下的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播互動(dòng)，線下的粉絲也可以通過現(xiàn)場(chǎng)掃碼的方式，進(jìn)入小熊電器在京東的活動(dòng)頁面，購買現(xiàn)場(chǎng)展示的相關(guān)產(chǎn)品。最終通過多渠道的內(nèi)容分發(fā)與互動(dòng)，聯(lián)結(jié)平臺(tái)與品牌的高端品質(zhì)用戶，擴(kuò)大活動(dòng)影響力與輻射范圍。
此次，小熊電器通過打造萌世界的場(chǎng)景，多元化的內(nèi)容互動(dòng)和電商垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)觸達(dá)，讓用戶在體驗(yàn)中尋找童真的同時(shí)，將“萌家電”巧妙的融入其中，也將小熊電器“萌家電”的品牌定位傳達(dá)給用戶，形成用戶與品牌價(jià)值共同的價(jià)值鏈接。
淘寶“造物節(jié)”是淘寶繼雙十一購物狂歡節(jié)之后針對(duì)年輕人推出的另一個(gè)盛典。今年，“造物節(jié)”來到了第三屆。小熊電器選擇了“以萌為馬，越古尋真”作為主題，從9月1日至9月17日，在線上推出獨(dú)具品牌創(chuàng)意，名為《竹馬奇遇記》的穿越大片，講述了一位古代詩人奇妙的穿越故事。
同時(shí)以視頻內(nèi)容為基礎(chǔ)，小熊電器聯(lián)合淘寶上線了“萌”主題互動(dòng)H5頁面，用戶通過在淘寶搜索“有只萌貨搞事情”即可參與小熊電器的互動(dòng)活動(dòng)，該頁面在造物節(jié)期間依次上線了《看片抽獎(jiǎng)》、《造圖鑒》和《解鎖彩蛋》三波互動(dòng)游戲，將單向輸出的視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向互動(dòng)的用戶體驗(yàn)。同時(shí)用戶還可直接點(diǎn)擊四大萌物電器直接進(jìn)入天貓店鋪購買同款心儀電器，多元化的互動(dòng)內(nèi)容在保證趣味性的前提下，輸出品牌積極樂觀的“萌”精神，也為小熊電器贏取更多口碑，同時(shí)引發(fā)新一輪的購買熱潮。
在線下，小熊躋身杭州淘寶造物節(jié)的營(yíng)銷大潮中，小熊電器“萌馬小筑”的獨(dú)特的穿越設(shè)定，也成為造物節(jié)的一大亮點(diǎn)。騎上竹馬開啟一段穿越之旅，在滑行途中可以體驗(yàn)奇幻穿越場(chǎng)景，在終點(diǎn)，系統(tǒng)還能測(cè)出你的前世是哪位神童，得到你的超萌前世照。一款帶有小熊logo的隨飲帽，也為品牌圈粉增色不少。
在本屆造物節(jié)的營(yíng)銷事件中，小熊電器以線上線下相呼應(yīng)的主題為消費(fèi)者提供了一個(gè)參與、體驗(yàn)、理解品牌訴求的平臺(tái)。連續(xù)、聯(lián)動(dòng)的三場(chǎng)營(yíng)銷直戳消費(fèi)者心聲，反響巨大，讓小熊電器在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的擴(kuò)散。
深度洞察凝聚情感訴求，小熊萌家電為萌生活聚力
在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家電的需求放量，國(guó)人炫耀型消費(fèi)的淡出，對(duì)美、設(shè)計(jì)感、價(jià)值認(rèn)同等深層面的消費(fèi)需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。品牌不僅要注重產(chǎn)品本身，更要懂得將品牌理念與消費(fèi)者的需求相融合。小熊電器“萌家電”的定位正滿足了這部分情感訴求。
在與用戶的溝通過程中，情感認(rèn)同始終是品牌最渴望達(dá)到的境界。在整個(gè)品牌的傳播中，“幼兒園入學(xué)考試”H5的線上傳播在小熊電器品牌月系列營(yíng)銷活動(dòng)中扮演著情感溝通的角色。該套試題基于對(duì)成年人的生活狀態(tài)的解析，借助童年的成長(zhǎng)話題，讓參與者在回顧兒時(shí)成長(zhǎng)趣事的過程中，關(guān)注到自己的內(nèi)心狀態(tài)，打通成年人與樂觀積極的“萌”精神的隔閡。
小熊電器將消費(fèi)者的情感、價(jià)值、精神等多方面訴求與小熊電器“萌”的品牌基因相結(jié)合，不僅帶給人輕松、愉悅的使用體驗(yàn)，更讓人、家電、生活有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)萌生活。
“以萌為馬，放飛自我”既是小熊贈(zèng)與年輕人的解壓良方，也是企業(yè)本身取得不斷突破的秘訣。唯有以童真面對(duì)世界，世界才會(huì)報(bào)以多姿多彩，唯有保持內(nèi)心的好奇，才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的事物。
通過品牌月的一系列營(yíng)銷，見證了小熊電器在品牌營(yíng)銷創(chuàng)新上的新升級(jí)。小熊電器作為一家年輕的小家電企業(yè)，在數(shù)年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)"創(chuàng)意小家電"知名品牌，與企業(yè)堅(jiān)持"務(wù)實(shí)與創(chuàng)新"的發(fā)展理念密不可分。
據(jù)悉，此次多元化的營(yíng)銷活動(dòng)作為小熊電器2018“萌家電”全新品牌發(fā)展戰(zhàn)略的首個(gè)推廣品牌月，今后小熊電器將繼續(xù)深入探索用戶需求，將品牌月IP塑造為小熊電器的又一張品牌名片，為品牌升級(jí)提供更多助力。
