“清晰的‘茅臺(tái)信號(hào)’已經(jīng)發(fā)出”——12月29日下午17時(shí)，為期兩天的貴州茅臺(tái)2018年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，在茅臺(tái)國(guó)際會(huì)議中心閉幕。
李保芳、李靜仁為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)
作為茅臺(tái)集團(tuán)最重要的會(huì)議之一，本屆經(jīng)銷商大會(huì)緊緊圍繞“保持戰(zhàn)略定力，做深文化引領(lǐng)發(fā)展;聚力管理增效，做精服務(wù)贏得市場(chǎng)”這一主題，回顧總結(jié)了2018年的市場(chǎng)發(fā)展，深入分析了當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，全面部署了2019年的茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作。不僅給茅臺(tái)經(jīng)銷商吃了顆定心丸，也向外界彰顯了茅臺(tái)將于2019年登上千億臺(tái)階的自信。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳，黨委委員、副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師李靜仁，黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姡h委委員、紀(jì)委書記卓瑪才讓，黨委委員、總法律顧問劉漢林，黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)畲溃偣こ處熗趵颍┡_(tái)酒股份公司副總經(jīng)理張家齊、何英姿、萬波、鐘正強(qiáng)，監(jiān)事會(huì)主席羅國(guó)慶以及集團(tuán)公司、股份公司總經(jīng)理助理、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人出席閉幕式。
出席閉幕式的茅臺(tái)高管
何英姿作閉幕式總結(jié)。她說，本次大會(huì)已向社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)出清晰而準(zhǔn)確的“茅臺(tái)信號(hào)”，廠商要保持定力、凝聚共識(shí)、再創(chuàng)佳績(jī)，以“跳起來摘桃子”的精神，奔著千億努力干。
閉幕式上，何英姿首先點(diǎn)贊了全體經(jīng)銷商和營(yíng)銷人員的努力付出，稱大家在2018年緊緊圍繞“夯基礎(chǔ)、揚(yáng)文化、提服務(wù)、強(qiáng)隊(duì)伍、穩(wěn)價(jià)格”五項(xiàng)中心工作，推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)“穩(wěn)中向好”的局面得以延續(xù)，為2019年的市場(chǎng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
何英姿作閉幕式總結(jié)
再過兩天，將迎來2019年，何英姿表示，茅臺(tái)新一年市場(chǎng)工作的目標(biāo)已定，方向已明、政策已清，剩下的就是不折不扣的執(zhí)行。
執(zhí)行首先要領(lǐng)會(huì)精神、吃透政策，何英姿要求銷售公司迅速掀起宣貫熱潮，讓未參會(huì)的經(jīng)銷商朋友也要做到人人知曉，個(gè)個(gè)明白，向社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)出清晰而準(zhǔn)確的“茅臺(tái)信號(hào)”，廠商同心做精服務(wù)、做深文化，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高消費(fèi)者滿意度。
閉幕式現(xiàn)場(chǎng)
據(jù)介紹，銷售公司班子成員和各部門、省區(qū)負(fù)責(zé)人，將專題研究部署落實(shí)明年各項(xiàng)重點(diǎn)工作和近期工作，以“起步就是沖刺、開局就是決戰(zhàn)”的干勁，扎扎實(shí)實(shí)的推進(jìn)、一釘一眼的落實(shí)。
對(duì)于明年的營(yíng)銷工作，何英姿指出，重點(diǎn)在于深入推進(jìn)文化建設(shè)和服務(wù)提升兩大中心工作，持續(xù)開展市場(chǎng)治理和維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定兩個(gè)常態(tài)性工作。
據(jù)介紹，文化建設(shè)要著力堅(jiān)持四個(gè)原則：
一是堅(jiān)持融創(chuàng)原則，注重歷史文化、工藝文化在傳播過程中和消費(fèi)文化、時(shí)尚文化的融合和創(chuàng)新。
二是堅(jiān)持系統(tǒng)性原則，摒棄見子打子的短期行為，實(shí)現(xiàn)“文化茅臺(tái)”建設(shè)的制度化和系統(tǒng)化。
三是堅(jiān)持實(shí)效性原則，重實(shí)際、辦實(shí)事、求實(shí)效，反對(duì)形式主義，避免自娛自樂，避免急功近利。
四是堅(jiān)持茅臺(tái)特色原則，既要尊重文化的個(gè)性，尊重不同民族、地域的文化差異，滿足廣大消費(fèi)者的多元化需求，又要體現(xiàn)茅臺(tái)核心價(jià)值觀和企業(yè)精神。
對(duì)于服務(wù)提升，茅臺(tái)要著力健全三個(gè)體系，
一是要采取試點(diǎn)試行、全面推廣的方法，健全全國(guó)統(tǒng)一的茅臺(tái)會(huì)員體系，向會(huì)員推行個(gè)性化、特色化服務(wù)，為客戶提供差異化服務(wù)和超值服務(wù)。
二是服務(wù)評(píng)價(jià)監(jiān)督體系，做好售后服務(wù)和客戶咨詢投訴，踐行服務(wù)質(zhì)量承諾。這個(gè)服務(wù)質(zhì)量要作為消費(fèi)者滿意度的內(nèi)容在明年的經(jīng)銷商大會(huì)上公開向社會(huì)發(fā)布。
三是籌備自營(yíng)管理部和終端渠道事業(yè)部，健全終端服務(wù)體系，滿足大眾消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者便捷、舒心購(gòu)酒。
據(jù)悉，茅臺(tái)要著力長(zhǎng)效整治七種擾亂市場(chǎng)秩序的行為，何英姿提醒，整治違規(guī)行為的力度只會(huì)加強(qiáng)，不會(huì)減弱，千萬不要觸碰底線。
對(duì)于價(jià)格穩(wěn)定，茅臺(tái)將著力把握三個(gè)維度，一是最大限度協(xié)調(diào)產(chǎn)能供給;二是根據(jù)供需關(guān)系把握投放節(jié)奏;三是著力滿足終端消費(fèi)需求。
閉幕式上，茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理、茅臺(tái)酒銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬宣讀了《合同簽訂辦法》細(xì)則。
馬玉鵬宣讀《合同簽訂辦法》細(xì)則
王曉維與經(jīng)銷商簽訂合同
#p#分頁標(biāo)題#e#茅臺(tái)酒銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng)王曉維分別與上海海煙物流發(fā)展有限公司、北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司酒類經(jīng)營(yíng)分公司、廈門商潤(rùn)糖酒貿(mào)易有限公司、哈爾濱鑫富利達(dá)商貿(mào)有限公司、天津市大天津商貿(mào)有限公司、河北云成商貿(mào)有限公司、鄭州沐欣商貿(mào)有限公司、遼寧廣利祺商貿(mào)有限公司、長(zhǎng)興呈龍酒業(yè)有限公司等經(jīng)銷商代表簽訂了2019年茅臺(tái)酒合同。
隨后，“2018年度茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商表彰儀式”將閉幕式推向高潮，196個(gè)優(yōu)秀、先進(jìn)經(jīng)銷集體和個(gè)人從茅臺(tái)高層手中領(lǐng)取了“貴州茅臺(tái)酒優(yōu)秀經(jīng)銷商”“貴州茅臺(tái)酒先進(jìn)經(jīng)銷商”“貴州茅臺(tái)酒優(yōu)秀專賣店”“貴州茅臺(tái)酒先進(jìn)專賣店”“優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”“榮譽(yù)員工”“優(yōu)秀業(yè)務(wù)員”等12個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)。
