[摘要]12月12日，瑞幸咖啡宣布完成B輪融資，此后媒體披露了瑞幸咖啡2018年前9個月累計銷售收入3.75億元，凈虧損8.57億元的消息。
12月12日，瑞幸咖啡宣布完成B輪融資，此后媒體披露了瑞幸咖啡2018年前9個月累計銷售收入3.75億元，凈虧損8.57億元的消息。自此，關(guān)于行業(yè)補(bǔ)貼、商業(yè)模式的討論再度引發(fā)熱議，2018年12月27日還一度登上熱搜榜。
2019年1月3日瑞幸咖啡在2019年戰(zhàn)略溝通會上作出回應(yīng)，瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO楊飛稱，“用適度的補(bǔ)貼獲取這一年的市場規(guī)模和速度是非常值得的。可以肯定的是，我們會持續(xù)補(bǔ)貼，3到5年內(nèi)長期堅持。”對于盈利時間表，他表示 “現(xiàn)在不考慮這個問題，3-5年之后再說吧”。
未來3-5年不考慮盈利
而對于具體補(bǔ)貼形式，溝通會上瑞幸咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，會保持靈活和適度原則，目前是充2贈1模式，他表示充2贈1仍然是目前市場上性價比高的專業(yè)咖啡，形式上會逐步降低充贈的門檻，加大發(fā)券補(bǔ)貼力度。消費(fèi)者不需要大量儲值，少充值多用券，實(shí)際優(yōu)惠力度不一定變小，可能會更大。
對于市場拓展速度，瑞幸咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人拋出了這樣一組數(shù)據(jù)：平臺已在22城開2073家直營店，今年預(yù)計開2500家，一線城市核心區(qū)域500米之內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%覆蓋，用戶步行5分鐘左右有一家門店，用戶到店自提會越來越方便。截止2018年12月底，自提單量已經(jīng)是61%。
公開資料顯示，由原神州優(yōu)車COO錢治亞創(chuàng)立的瑞幸咖啡，在今年1月份試運(yùn)營后便快速進(jìn)入指數(shù)級增長階段，2018年7月宣布完成A輪2億美元融資，投后估值10億美元,半年時間成長為獨(dú)角獸，2018年12月宣布完成B輪融資，投后估值22億美元，有業(yè)內(nèi)人士稱，瑞幸咖啡在完成A輪融資5個月后再獲2億美元巨額融資并且投前估值翻倍，足見資本市場對其商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以及未來前景的高度認(rèn)可。
是否會成為第二個OFO？
瑞幸咖啡提到截止2018年12月底自提單量比例已經(jīng)達(dá)到61%，而同處賽道上的星巴克也在與阿里巴巴展開戰(zhàn)略合作，據(jù)報道，餓了么為其配備了專屬配送團(tuán)隊。對此有行業(yè)人士質(zhì)疑其補(bǔ)貼模式是否可持續(xù)？瑞幸是否又會成為下一個ofo？
針對這樣的說法，此次溝通會上相關(guān)負(fù)責(zé)人也作出回應(yīng)，他表示瑞幸咖啡不會因補(bǔ)貼燒錢導(dǎo)致資金鏈斷掉，瑞幸團(tuán)隊都是10年以上的創(chuàng)業(yè)老兵，之前有做多家盈利上市公司的經(jīng)驗，投資人看不清楚也不會投錢。
而對于停止補(bǔ)貼后用戶會不會流失的疑問，負(fù)責(zé)人則表示首先補(bǔ)貼不會停止，其次高品質(zhì)、高性價比、高便利性是瑞幸的核心壁壘，通過降低門店成本、獲客成本，反哺產(chǎn)品品質(zhì)，降低到手價格，實(shí)際上是一整套系統(tǒng)性的成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，不是簡簡單單的一個價格補(bǔ)貼。
