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摘要：不僅高效促進(jìn)了新客戶的銷售轉(zhuǎn)化、也促進(jìn)了老客戶的復(fù)購率。營銷新模式：以爆款為核心作為智慧營銷的新模式，芝華仕已然在新年引爆了一波企業(yè)營銷新模式，經(jīng)過十一和雙十一兩次大促，芝華仕已經(jīng)成為各大商場以及消費者喜愛的網(wǎng)紅。本次元旦大促，……
2019年的第一個實體經(jīng)濟銷售奇跡，在元旦誕生了。
在剛剛過去的元旦大促中，與紅星美凱龍IMP全球家居智慧營銷平臺的通力合作，芝華仕完成了元旦巨大營收。
在這個家居行業(yè)傳統(tǒng)的淡季交出一份旺季的銷售成績，這一數(shù)字成為了2019年芝華仕實體商業(yè)將繼續(xù)向上的最佳佐證。
芝華仕，作為全球家居行業(yè)的引領(lǐng)企業(yè)，每一年都在不斷刷新自己的紀(jì)錄。
品牌實力、優(yōu)惠的價格、高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)理念、情感體驗+產(chǎn)品體驗、一元享六大特權(quán)便是這一系列超級數(shù)字背后的“核武器”。
社交營銷：以引流為核心
未來的大促節(jié)點，芝華仕將繼續(xù)以微信小程序為線上主戰(zhàn)場，實現(xiàn)全場景全渠道精準(zhǔn)引流，將全域流量和數(shù)據(jù)進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，通過產(chǎn)品優(yōu)勢以及社交裂變優(yōu)勢，以千人千面的個性化內(nèi)容營銷模式，為消費者提供家裝全周期的個性化服務(wù)，再次將家居行業(yè)的營銷效率提升一個新的臺階。
與家居流通巨頭通力合作實現(xiàn)全場景全渠道精準(zhǔn)引流，高效轉(zhuǎn)化流量，“團(tuán)達(dá)人”（導(dǎo)購、設(shè)計師、經(jīng)銷商等）將社交裂變能量發(fā)揮到極致，本次大促期間，讓家居品牌體驗到了極具效率與規(guī)模的流量獲取、流量裂變的方式。
此次活動將主陣地放在了微信小程序上，芝華仕利用IMP發(fā)揮出了騰訊系工具聯(lián)動運營的強大效應(yīng)。
借助小程序獨有的包容開放特性，芝華仕實現(xiàn)了微信小程序與全國所有商場的全域連接，不僅開發(fā)出一整套精準(zhǔn)鎖客系列工具，還可以實時掌握尖貨動態(tài)、用戶行為。通過小程序與優(yōu)惠券、特權(quán)預(yù)約等內(nèi)容完美融合，用戶只需要點擊進(jìn)入小程序，即可完成在線選尖貨、領(lǐng)券參團(tuán)下定，還能實現(xiàn)社交圈內(nèi)的即時分享，享受一站式流暢購物體驗。
本次元旦大促期間，內(nèi)容營銷的首要陣地——芝華仕官方服務(wù)號與訂閱號產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以上萬的閱讀量為團(tuán)尖貨線上引流2.5萬人，大大超出常規(guī)廣告投放引流效果，以幾乎零成本實現(xiàn)行業(yè)矚目的高轉(zhuǎn)化率。
精準(zhǔn)營銷:以數(shù)據(jù)為核心
繼去年與分眾、天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，今年又相繼與國內(nèi)兩大家居流通巨頭紅星美凱龍、居然之家達(dá)成合作，精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營銷成為芝華仕個性化精準(zhǔn)廣告投放的又一依靠。
通過數(shù)據(jù)分析，將精準(zhǔn)的個性化內(nèi)容與消費者的個性化需求，與消費個性化場景，內(nèi)容偏好進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。
本次大促，芝華仕與紅星精準(zhǔn)引流廣告投放得記一功，通過家居行業(yè)垂直領(lǐng)域標(biāo)簽體系，實現(xiàn)了全渠道媒體效果類精準(zhǔn)投放。與此同時，芝華仕也聯(lián)合重點城市經(jīng)銷商對消費者實行智慧短信精準(zhǔn)投放，通過對過去一個月內(nèi)到店消費者再次觸達(dá)。
在芝華仕火力全開下，本次大促，芝華仕的新客戶的轉(zhuǎn)化率和老客戶的喚醒率再次取得了優(yōu)異的成績。不僅高效促進(jìn)了新客戶的銷售轉(zhuǎn)化、也促進(jìn)了老客戶的復(fù)購率。
營銷新模式：以爆款為核心
作為智慧營銷的新模式，芝華仕已然在新年引爆了一波企業(yè)營銷新模式，經(jīng)過十一和雙十一兩次大促，芝華仕已經(jīng)成為各大商場以及消費者喜愛的網(wǎng)紅。本次元旦大促，芝華仕將繼續(xù)推出爆款產(chǎn)品，包括連續(xù)入選天貓官方爆款清單的功能單椅、以及芝華仕一直熱賣的真皮沙發(fā)和布藝沙發(fā)。
爆款營銷的價值，不僅僅在于讓利消費者以低價買到尖貨。更重要的是，讓品牌找到了一個獲取流量的突破口。本次大促期間，讓家居品牌體驗到了最具效率與規(guī)模的流量獲取、流量裂變的方式。
此次與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作便是芝華仕爆款營銷的第一步，爆款營銷有多成功，紅星美凱龍最有發(fā)言權(quán)。芝華仕在元旦大促中推出了“699元頭等艙沙發(fā)單椅”爆款和“4599元頭等艙3座位+1沙發(fā)組合”參與紅星“團(tuán)尖貨”，很快便被被搶購一空。為紅星美凱龍小程序引流20萬+的頂級流量。
元旦大促期間，爆款沙發(fā)預(yù)訂訂單突破1.4萬單，芝華仕總銷售額同比暴增23%。更令品牌驚喜的是，大幅的業(yè)績提升并不是靠砸錢買流量，而是通過爆款營銷、精準(zhǔn)分析、有效觸達(dá)、高品質(zhì)內(nèi)容帶來的高轉(zhuǎn)化率。真正實現(xiàn)用更少的人、更少的錢，更專業(yè)的方法打通線上線下，最終實現(xiàn)提升品牌的營銷效率與效益。
此次合作也標(biāo)志著芝華仕找到了又一營銷突破的機會，在獲得行業(yè)頭部品牌的認(rèn)可后，芝華仕新營銷模式能夠迅速實現(xiàn)品牌業(yè)績增長。也標(biāo)志著芝華仕線上線下一體化，通過大數(shù)據(jù)營銷為門店精準(zhǔn)引流并且可以規(guī)模化“制造流量”的趨勢已經(jīng)形成。
正如敏華控股大中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹在紅星IMP戰(zhàn)略合作發(fā)布會上所說，之所以選擇與紅星達(dá)成合作，主要是基于商業(yè)生命共同體的“共享”理念，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的互補。
芝華仕利用大數(shù)據(jù)營銷實現(xiàn)高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容生產(chǎn)平臺，幫助自身實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，滿足消費者需求，加快推進(jìn)敏華在空白地區(qū)的開拓，實現(xiàn)"千店計劃"的目標(biāo)，早日突破大中華區(qū)銷售百億的目標(biāo)。
