10月18日，由有米科技主辦的首屆中國移動廣告優化師大會(CMCOC 2018)在廣州塔圓滿舉行。大會以“洞見·增長”為主題，吸引了近千名來自全國各地的廣告優化師、營銷專家、媒體巨頭、廣告主等相關從業者參與。
大會匯聚了來自騰訊、阿里云、Google、今日頭條、新浪微博、知乎等多家知名互聯網企業的14位“洞見者”，他們站在廣告優化師、營銷操盤者的視角分享了各自對移動廣告技術的真知灼見，為現場來賓解讀了最新的流量趨勢與營銷案例，從不同維度挖掘新環境下的用戶增長之道。
有米科技陳第：優化師是移動營銷的進步力量
有米科技創始人、CEO陳第(Chandy)作為開場嘉賓，發表了《優化師——移動營銷破局的力量》的演講，從廣告優化師角度，結合自身從業經驗，探討了未來移動營銷的發展趨勢。
Chandy認為，理想的廣告鏈條包括高效、廣告可跟蹤、數據化、透明化及可視化的特性。而移動廣告價值的提升得益于流量大、品質優的媒體不斷開放，以及程序化廣告技術的發展，還有廣告優化師群體的進步與發展。優化師作為產業的中堅力量，是連接廣告主、媒體和用戶的核心，可以說，優化師群體的能力進階肯定會帶動整個行業、產業鏈的升級!
最后Chandy表示，移動營銷行業將會是一個各行各業都需要的萬億產業，為促進行業發展、共建移動互聯網的理想生態，有米將持續為大家創造更加先進的產品、服務和價值!
艾奇在線耿冰洋：優化師在壓力中不斷發展
艾奇在線廣告研究院院長耿冰洋帶來了《信息流廣告從業者調研報告》，多角度展示移動營銷領域從業者特別是廣告優化師的生存現狀。
通過分析2141份有效樣本，艾奇得出，在甲方，有近50%的從業者集中在教育培訓和醫療醫美行業;在擁有高段位信息流+低段位SEM經驗的從業者中，有71.43%的人群薪資超過10K;56.24%的從業者成長需求在于文案創意;而乙方從業者則更加年輕，年齡在18-33歲的占比達88%;相較于2017年，由于競爭壓力，乙方在今年更愿意付費學習、培訓。在個人成長訴求方面，甲、乙雙方都渴望在數據分析和文案創意上獲得成長。
有米科技蔡銳濤： 三大武器讓優化師擁有三頭六臂
有米科技創始人、CTO 蔡銳濤(Ted)帶來演講《有米營銷云——AI賦能營銷，讓營銷更高效》，闡述了有米營銷云三大武器如何打通營銷全鏈條，成為優化師的營銷利器。
第一大武器——靈感庫：App Growing，作為洞悉廣告市場動態的數據分析產品，App Growing可自動化提取廣告創意元素、分析投放產品;第二大武器——火眼金睛：米匯是新媒體情報分析產品，可追蹤全網營銷熱點和用戶口碑，解析KOL營銷數據真相;第三大武器——高效投放平臺：有米優投，作為AI驅動的Trading Desk，優投擁有人工智能自主學習投放系統，基于8年沉淀的用戶流量數據實現Look-alike目標人群擴展投放。Ted表示，有米營銷云就是新時代優化師的外骨骼，解放優化師的生產力，讓營銷工作更高效。
Ted還公布了有米科技專為優化師推出的“菁英計劃”，包括購產品得50%投放代金券、投稿分享得千元稿酬、試用產品成MOCA會員等內容，全面實現優化師的能力與資源提升。
Google李嘉維：通過機器學習技術取得高價值用戶
Google大中華區渠道事業部銷售業務總監李嘉維以“機器學習”為關鍵詞，分享了移動應用出海的市場狀態和新方法，發表了主題演講《機器學習助力移動應用出海》。2018年，除游戲外，娛樂、金融和電商產品是出海的熱門細分市場，其中電商App的增長率最快。同時，無論在中國還是全球市場，直播、短視頻、社交和拍照類App都顯示出強烈的吸金能力。
接著，李嘉維介紹了Google UAC通用廣告系列產品是如何使用機器學習技術，協助獲取目標用戶。他表示，Google機器學習從了解用戶開始，挖掘分析用戶在應用中的行為，從而幫助描繪用戶畫像，繼而研究合適廣告類型和投放時機等。而廣告優化師只需提供營銷目標和人群創意，UAC即可代勞其他重復性工作，輕松解決投放中的困擾。
筷子科技陳萬鋒：當流量紅利褪去，創意即生意
#p#分頁標題#e#筷子科技CEO陳萬鋒從工具的角度闡述了AI的營銷作用，發表了題為《AI助力營銷創意運營及優化》的演講。陳萬鋒首先談到為什么需要AI來解決創意問題——人工制作和適配創意的時間成本高;用戶注意力時長只有8s，廣告內容需保持“以天計”的新鮮度;簡單的A/B測試無法滿足轉化多樣用戶的創意需求等。
由此他也總結出AI時代的營銷創意原則，包括海量創意、短小精悍、時常保鮮與精確洞察;而筷子科技的工具產品則結合了創意元素制作+效果預估、視頻AI剪輯兩大技術幫助優化營銷創意，驅動銷售增長。
知乎袁超：用戶的知識訴求帶來營銷價值
知乎高級優化總監袁超帶來了主題演講《知識內容流量推動用戶增長》，他表示，隨著專業流量需求的增長和互聯網內容消費升級，知乎成為內容消費引領者，具有很高的用戶影響力。
以效果為導向的營銷在知乎擁有很好的推廣成效，袁超建議可以根據廣告位置、雙端各自廣告樣式喜好、分行業的常用模版、創意化預覽、知乎文案體等方面進行投放優化。同時，他也強調，“在知乎，文案特別重要，因為知乎用戶特別喜歡看字，同樣的大圖改不同的文案訴求，點擊率可能差一倍，所以文字非常重要”。
美篇周蓓蓓：營造場景感引發用戶共鳴
美篇商業化高級優化師周蓓蓓發表了演講《挖掘垂直細分流量市場的商業價值》。她以美篇上的營銷為例，詮釋垂直細分流量的商業變現邏輯，重點在于基于場景挖掘用戶的需求，打動人心則十分關鍵。比如文章標題常用的風格模式有“話說一半型”、“與現有認知相反型”、“故事總是很誘人型”，通過用快速簡短的語言去營造一個場景感、故事感。
而在信息流廣告方面，教育行業常用賣點+痛點+結果，網服常用場景+暗示+利益點+結果，搭配清晰直觀的圖片，實現產品傳達+用戶體驗+利益導向，營造場景感，從而引發用戶共鳴。媒體也會基于用戶特性和場景環境，推薦契合用戶特征的內容文章。
AppsFlyer張婧男：移動歸因助力廣告優化
AppsFlyer大中華區合作伙伴拓展經理張婧男發表了題為《利用移動歸因與營銷分析獲得更敏銳的洞察力》的演講，她表明了當下的移動營銷市場高度細分，營銷人員需要更好的解決方案，80%的營銷人員認為移動營銷沒有得到正確監測，50%的營銷人員并未監測移動應用互動或ROI。
為此AppsFlyer提供了解決方案：利用應用內事件、留存和群組分析報告助力廣告優化，用戶完整生命周期價值計算與廣告收入歸因監測，通過量化指標實時阻擊移動作弊流量。張婧男表示，AppsFlyer通過廣告收入歸因，可計算出用戶完整生命周期價值，從而使推廣工作效率更高、投放更加智能化。
騰訊江海軍：測試優化是電商社交流量的關鍵
騰訊廣告營銷服務線高級經理江海軍帶來了《電商在騰訊社交流量上的機會》演講。江海軍結合自身運營經驗，分享了傳統電商與直營電商的投放分布，闡述了其系統的曝光邏輯，并總結出了新舊廣告的投放側重點。
江海軍認為，新廣告獲得更優流量的關鍵在于前期測試，可針對時間、素材類型、出價、定向等方面進行，把握好A/B測試可甄別出最佳的投放參數。老廣告重點在于投后控制，可根據出量大小、成本高低調整出價與定向，采用寬窄定向搭配投放，搶占新資源廣告新機，并選擇容易起量的周末進行穩定投放，以及選用7-13點、17-24點等黃金時段進行測試等方法進行放量。
阿里云朱晨薏：智能設計讓營銷創造力翻倍
阿里云事業部人工智能設計產品運營專家朱晨薏帶來了《AI Design，賦能營銷》演講。她說明，面對應用場景復雜、設計效率低下、成本也越來越高等電商營銷難題，阿里云通過計算機視覺技術推出了智能設計平臺鹿班。鹿班核心技術在于機器抽取+人工編輯，幫助廣告設計師減少低價值工作，目前已經覆蓋了阿里系的電商平臺，比如天貓、淘寶、聚劃算、1688等等。
#p#分頁標題#e#朱晨薏也對AI技術是否能夠取代人工智能表達了看法，“目前AI技術可能還是一個小嬰兒，更多是替代相對沒有創造力的事情。賦予機器更多創造力，讓它幫助你把腦子里的設計理念和創意通過機器去作無限的延展與擴充。這樣來看，其實AI是一個非常好的合作伙伴”。
今日頭條艾旭：廣告內容化正成為新趨勢
今日頭條華南區運營負責人艾旭在演講《創意驅動游戲行業效果營銷》中提到，從內容選材、畫面視覺和文案腳本入手解析手游廣告的常見創意，游戲廣告主通常選取三方面內容來滿足玩家對整個游戲的向往——初次試玩接觸、操作最頻繁動作與核心玩法。
艾旭詮釋到，廣告優化師正在從文案向劇本編輯轉型，廣告內容化開始成為視頻廣告投放的新趨勢。通過游戲畫面結合腦洞劇情，加之以原生BGM，能大力提高游戲廣告的趣味性，從而在視頻媒介達到在黃金5s內吸引用戶的效果。
新浪微博薛輝：把握吃瓜群眾的內容喜好有學問
新浪微博SME培訓經理薛輝分享了主題演講《社交媒體運營的道與術》，從實際廣告效果引發出對影響創意產出因素的思考。他表示根據媒介屬性的不同，創意內容也需隨之調整。同時，文案創意需要結合MAP三個基礎法則來生產：Media媒介、Audience人群、Product產品。
薛輝解讀了微博用戶與其它媒體不同的特點，微博用戶基于熱點、興趣聚集，強傳播、強關注。而且對長內容有很好的接受度，不抗拒推薦風格的內容，而且不管轉化與否，關注與互動都可積累。他總結道，運營微博不僅需要有”人設“，還要有目的、有主題、有節奏的整體運營。
App Growing馮玨曦：解放優化師，提升營銷工作效率
App Growing產品負責人馮玨曦(Jesse)帶來了《用工具解放優化師的生產力》演講，他認為廣告優化師要創造更大價值，需要從低級、繁瑣、重復的工作事項中解放出來。
Jesse從“1個故事+3組數據”出發，形象地展現了優化們“束手束腳”的生存狀態。緊接著，Jesse從以下三個方面闡述了如何用工具解放優化師生產力：1. App Growing追蹤海量廣告數據，洞察App、開發商等買量排行榜數據。2. App Growing利用機器學習技術，自動將素材、文案、落地頁等創意進行行業分類，優化師只需根據自己所處行業即可快速找到對應創意。3. App Growing采用AI技術，對廣告投放金額進行預估，還原優秀產品廣告投放策略，用AI解放優化師的大腦。
厚昌學院朱柯楠：以人群定向思維升級投放模式
厚昌學院信息流特邀講師朱柯楠特別從操作技術方面發表了主題演講《教育行業如何實現目標人群定向分析》。首先，信息流人群畫像的四個要素是年齡、性別、職業以及興趣。其次，優化師可以采用三種不同的定向方式分類。一是基礎定向，通過圈定大概范圍，瞄準潛在人群;二是興趣定向，通過平臺方設置興趣標簽，鎖定長期關注相關信息人群;三是行為定向，通過添加相關意圖詞或行為興趣詞，相對精準地捕捉搜索、瀏覽、關注、閱讀相關信息的人群。
最后，朱柯楠建議優化師需要拋棄傳統的流量思維，要以自身產品目標人群的需求、場景為投放追求，建立正確人群定向思維。
CMCOC 2018圓滿落下帷幕。未來，中國移動廣告優化師大會將堅持以廣告優化師、營銷操盤者為重心，為移動營銷從業者提供數字經濟的新洞見，給變化迅速的行業帶來一個優質的交流、學習平臺。
