10月18日，由有米科技主辦的首屆中國(guó)移動(dòng)廣告優(yōu)化師大會(huì)(CMCOC 2018)在廣州塔圓滿(mǎn)舉行。大會(huì)以“洞見(jiàn)·增長(zhǎng)”為主題，吸引了近千名來(lái)自全國(guó)各地的廣告優(yōu)化師、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、媒體巨頭、廣告主等相關(guān)從業(yè)者參與。
大會(huì)匯聚了來(lái)自騰訊、阿里云、Google、今日頭條、新浪微博、知乎等多家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的14位“洞見(jiàn)者”，他們站在廣告優(yōu)化師、營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)者的視角分享了各自對(duì)移動(dòng)廣告技術(shù)的真知灼見(jiàn)，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓解讀了最新的流量趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)案例，從不同維度挖掘新環(huán)境下的用戶(hù)增長(zhǎng)之道。
有米科技陳第：優(yōu)化師是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步力量
有米科技創(chuàng)始人、CEO陳第(Chandy)作為開(kāi)場(chǎng)嘉賓，發(fā)表了《優(yōu)化師——移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)破局的力量》的演講，從廣告優(yōu)化師角度，結(jié)合自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，探討了未來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。
Chandy認(rèn)為，理想的廣告鏈條包括高效、廣告可跟蹤、數(shù)據(jù)化、透明化及可視化的特性。而移動(dòng)廣告價(jià)值的提升得益于流量大、品質(zhì)優(yōu)的媒體不斷開(kāi)放，以及程序化廣告技術(shù)的發(fā)展，還有廣告優(yōu)化師群體的進(jìn)步與發(fā)展。優(yōu)化師作為產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，是連接廣告主、媒體和用戶(hù)的核心，可以說(shuō)，優(yōu)化師群體的能力進(jìn)階肯定會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)!
最后Chandy表示，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)將會(huì)是一個(gè)各行各業(yè)都需要的萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、共建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理想生態(tài)，有米將持續(xù)為大家創(chuàng)造更加先進(jìn)的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)值!
艾奇在線(xiàn)耿冰洋：優(yōu)化師在壓力中不斷發(fā)展
艾奇在線(xiàn)廣告研究院院長(zhǎng)耿冰洋帶來(lái)了《信息流廣告從業(yè)者調(diào)研報(bào)告》，多角度展示移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域從業(yè)者特別是廣告優(yōu)化師的生存現(xiàn)狀。
通過(guò)分析2141份有效樣本，艾奇得出，在甲方，有近50%的從業(yè)者集中在教育培訓(xùn)和醫(yī)療醫(yī)美行業(yè);在擁有高段位信息流+低段位SEM經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者中，有71.43%的人群薪資超過(guò)10K;56.24%的從業(yè)者成長(zhǎng)需求在于文案創(chuàng)意;而乙方從業(yè)者則更加年輕，年齡在18-33歲的占比達(dá)88%;相較于2017年，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力，乙方在今年更愿意付費(fèi)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在個(gè)人成長(zhǎng)訴求方面，甲、乙雙方都渴望在數(shù)據(jù)分析和文案創(chuàng)意上獲得成長(zhǎng)。
有米科技蔡銳濤： 三大武器讓優(yōu)化師擁有三頭六臂
有米科技創(chuàng)始人、CTO 蔡銳濤(Ted)帶來(lái)演講《有米營(yíng)銷(xiāo)云——AI賦能營(yíng)銷(xiāo)，讓營(yíng)銷(xiāo)更高效》，闡述了有米營(yíng)銷(xiāo)云三大武器如何打通營(yíng)銷(xiāo)全鏈條，成為優(yōu)化師的營(yíng)銷(xiāo)利器。
第一大武器——靈感庫(kù)：App Growing，作為洞悉廣告市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，App Growing可自動(dòng)化提取廣告創(chuàng)意元素、分析投放產(chǎn)品;第二大武器——火眼金睛：米匯是新媒體情報(bào)分析產(chǎn)品，可追蹤全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)和用戶(hù)口碑，解析KOL營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)真相;第三大武器——高效投放平臺(tái)：有米優(yōu)投，作為AI驅(qū)動(dòng)的Trading Desk，優(yōu)投擁有人工智能自主學(xué)習(xí)投放系統(tǒng)，基于8年沉淀的用戶(hù)流量數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)Look-alike目標(biāo)人群擴(kuò)展投放。Ted表示，有米營(yíng)銷(xiāo)云就是新時(shí)代優(yōu)化師的外骨骼，解放優(yōu)化師的生產(chǎn)力，讓營(yíng)銷(xiāo)工作更高效。
Ted還公布了有米科技專(zhuān)為優(yōu)化師推出的“菁英計(jì)劃”，包括購(gòu)產(chǎn)品得50%投放代金券、投稿分享得千元稿酬、試用產(chǎn)品成MOCA會(huì)員等內(nèi)容，全面實(shí)現(xiàn)優(yōu)化師的能力與資源提升。
Google李嘉維：通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)取得高價(jià)值用戶(hù)
Google大中華區(qū)渠道事業(yè)部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)總監(jiān)李嘉維以“機(jī)器學(xué)習(xí)”為關(guān)鍵詞，分享了移動(dòng)應(yīng)用出海的市場(chǎng)狀態(tài)和新方法，發(fā)表了主題演講《機(jī)器學(xué)習(xí)助力移動(dòng)應(yīng)用出海》。2018年，除游戲外，娛樂(lè)、金融和電商產(chǎn)品是出海的熱門(mén)細(xì)分市場(chǎng)，其中電商App的增長(zhǎng)率最快。同時(shí)，無(wú)論在中國(guó)還是全球市場(chǎng)，直播、短視頻、社交和拍照類(lèi)App都顯示出強(qiáng)烈的吸金能力。
接著，李嘉維介紹了Google UAC通用廣告系列產(chǎn)品是如何使用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，協(xié)助獲取目標(biāo)用戶(hù)。他表示，Google機(jī)器學(xué)習(xí)從了解用戶(hù)開(kāi)始，挖掘分析用戶(hù)在應(yīng)用中的行為，從而幫助描繪用戶(hù)畫(huà)像，繼而研究合適廣告類(lèi)型和投放時(shí)機(jī)等。而廣告優(yōu)化師只需提供營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和人群創(chuàng)意，UAC即可代勞其他重復(fù)性工作，輕松解決投放中的困擾。
筷子科技陳萬(wàn)鋒：當(dāng)流量紅利褪去，創(chuàng)意即生意
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#筷子科技CEO陳萬(wàn)鋒從工具的角度闡述了AI的營(yíng)銷(xiāo)作用，發(fā)表了題為《AI助力營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化》的演講。陳萬(wàn)鋒首先談到為什么需要AI來(lái)解決創(chuàng)意問(wèn)題——人工制作和適配創(chuàng)意的時(shí)間成本高;用戶(hù)注意力時(shí)長(zhǎng)只有8s，廣告內(nèi)容需保持“以天計(jì)”的新鮮度;簡(jiǎn)單的A/B測(cè)試無(wú)法滿(mǎn)足轉(zhuǎn)化多樣用戶(hù)的創(chuàng)意需求等。
由此他也總結(jié)出AI時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意原則，包括海量創(chuàng)意、短小精悍、時(shí)常保鮮與精確洞察;而筷子科技的工具產(chǎn)品則結(jié)合了創(chuàng)意元素制作+效果預(yù)估、視頻AI剪輯兩大技術(shù)幫助優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
知乎袁超：用戶(hù)的知識(shí)訴求帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
知乎高級(jí)優(yōu)化總監(jiān)袁超帶來(lái)了主題演講《知識(shí)內(nèi)容流量推動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)》，他表示，隨著專(zhuān)業(yè)流量需求的增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)，知乎成為內(nèi)容消費(fèi)引領(lǐng)者，具有很高的用戶(hù)影響力。
以效果為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)在知乎擁有很好的推廣成效，袁超建議可以根據(jù)廣告位置、雙端各自廣告樣式喜好、分行業(yè)的常用模版、創(chuàng)意化預(yù)覽、知乎文案體等方面進(jìn)行投放優(yōu)化。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，“在知乎，文案特別重要，因?yàn)橹跤脩?hù)特別喜歡看字，同樣的大圖改不同的文案訴求，點(diǎn)擊率可能差一倍，所以文字非常重要”。
美篇周蓓蓓：營(yíng)造場(chǎng)景感引發(fā)用戶(hù)共鳴
美篇商業(yè)化高級(jí)優(yōu)化師周蓓蓓發(fā)表了演講《挖掘垂直細(xì)分流量市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值》。她以美篇上的營(yíng)銷(xiāo)為例，詮釋垂直細(xì)分流量的商業(yè)變現(xiàn)邏輯，重點(diǎn)在于基于場(chǎng)景挖掘用戶(hù)的需求，打動(dòng)人心則十分關(guān)鍵。比如文章標(biāo)題常用的風(fēng)格模式有“話(huà)說(shuō)一半型”、“與現(xiàn)有認(rèn)知相反型”、“故事總是很誘人型”，通過(guò)用快速簡(jiǎn)短的語(yǔ)言去營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景感、故事感。
而在信息流廣告方面，教育行業(yè)常用賣(mài)點(diǎn)+痛點(diǎn)+結(jié)果，網(wǎng)服常用場(chǎng)景+暗示+利益點(diǎn)+結(jié)果，搭配清晰直觀(guān)的圖片，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品傳達(dá)+用戶(hù)體驗(yàn)+利益導(dǎo)向，營(yíng)造場(chǎng)景感，從而引發(fā)用戶(hù)共鳴。媒體也會(huì)基于用戶(hù)特性和場(chǎng)景環(huán)境，推薦契合用戶(hù)特征的內(nèi)容文章。
AppsFlyer張婧男：移動(dòng)歸因助力廣告優(yōu)化
AppsFlyer大中華區(qū)合作伙伴拓展經(jīng)理張婧男發(fā)表了題為《利用移動(dòng)歸因與營(yíng)銷(xiāo)分析獲得更敏銳的洞察力》的演講，她表明了當(dāng)下的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)高度細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)人員需要更好的解決方案，80%的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有得到正確監(jiān)測(cè)，50%的營(yíng)銷(xiāo)人員并未監(jiān)測(cè)移動(dòng)應(yīng)用互動(dòng)或ROI。
為此AppsFlyer提供了解決方案：利用應(yīng)用內(nèi)事件、留存和群組分析報(bào)告助力廣告優(yōu)化，用戶(hù)完整生命周期價(jià)值計(jì)算與廣告收入歸因監(jiān)測(cè)，通過(guò)量化指標(biāo)實(shí)時(shí)阻擊移動(dòng)作弊流量。張婧男表示，AppsFlyer通過(guò)廣告收入歸因，可計(jì)算出用戶(hù)完整生命周期價(jià)值，從而使推廣工作效率更高、投放更加智能化。
騰訊江海軍：測(cè)試優(yōu)化是電商社交流量的關(guān)鍵
騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)線(xiàn)高級(jí)經(jīng)理江海軍帶來(lái)了《電商在騰訊社交流量上的機(jī)會(huì)》演講。江海軍結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，分享了傳統(tǒng)電商與直營(yíng)電商的投放分布，闡述了其系統(tǒng)的曝光邏輯，并總結(jié)出了新舊廣告的投放側(cè)重點(diǎn)。
江海軍認(rèn)為，新廣告獲得更優(yōu)流量的關(guān)鍵在于前期測(cè)試，可針對(duì)時(shí)間、素材類(lèi)型、出價(jià)、定向等方面進(jìn)行，把握好A/B測(cè)試可甄別出最佳的投放參數(shù)。老廣告重點(diǎn)在于投后控制，可根據(jù)出量大小、成本高低調(diào)整出價(jià)與定向，采用寬窄定向搭配投放，搶占新資源廣告新機(jī)，并選擇容易起量的周末進(jìn)行穩(wěn)定投放，以及選用7-13點(diǎn)、17-24點(diǎn)等黃金時(shí)段進(jìn)行測(cè)試等方法進(jìn)行放量。
阿里云朱晨薏：智能設(shè)計(jì)讓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造力翻倍
阿里云事業(yè)部人工智能設(shè)計(jì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家朱晨薏帶來(lái)了《AI Design，賦能營(yíng)銷(xiāo)》演講。她說(shuō)明，面對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜、設(shè)計(jì)效率低下、成本也越來(lái)越高等電商營(yíng)銷(xiāo)難題，阿里云通過(guò)計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)推出了智能設(shè)計(jì)平臺(tái)鹿班。鹿班核心技術(shù)在于機(jī)器抽取+人工編輯，幫助廣告設(shè)計(jì)師減少低價(jià)值工作，目前已經(jīng)覆蓋了阿里系的電商平臺(tái)，比如天貓、淘寶、聚劃算、1688等等。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#朱晨薏也對(duì)AI技術(shù)是否能夠取代人工智能表達(dá)了看法，“目前AI技術(shù)可能還是一個(gè)小嬰兒，更多是替代相對(duì)沒(méi)有創(chuàng)造力的事情。賦予機(jī)器更多創(chuàng)造力，讓它幫助你把腦子里的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)意通過(guò)機(jī)器去作無(wú)限的延展與擴(kuò)充。這樣來(lái)看，其實(shí)AI是一個(gè)非常好的合作伙伴”。
今日頭條艾旭：廣告內(nèi)容化正成為新趨勢(shì)
今日頭條華南區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人艾旭在演講《創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)游戲行業(yè)效果營(yíng)銷(xiāo)》中提到，從內(nèi)容選材、畫(huà)面視覺(jué)和文案腳本入手解析手游廣告的常見(jiàn)創(chuàng)意，游戲廣告主通常選取三方面內(nèi)容來(lái)滿(mǎn)足玩家對(duì)整個(gè)游戲的向往——初次試玩接觸、操作最頻繁動(dòng)作與核心玩法。
艾旭詮釋到，廣告優(yōu)化師正在從文案向劇本編輯轉(zhuǎn)型，廣告內(nèi)容化開(kāi)始成為視頻廣告投放的新趨勢(shì)。通過(guò)游戲畫(huà)面結(jié)合腦洞劇情，加之以原生BGM，能大力提高游戲廣告的趣味性，從而在視頻媒介達(dá)到在黃金5s內(nèi)吸引用戶(hù)的效果。
新浪微博薛輝：把握吃瓜群眾的內(nèi)容喜好有學(xué)問(wèn)
新浪微博SME培訓(xùn)經(jīng)理薛輝分享了主題演講《社交媒體運(yùn)營(yíng)的道與術(shù)》，從實(shí)際廣告效果引發(fā)出對(duì)影響創(chuàng)意產(chǎn)出因素的思考。他表示根據(jù)媒介屬性的不同，創(chuàng)意內(nèi)容也需隨之調(diào)整。同時(shí)，文案創(chuàng)意需要結(jié)合MAP三個(gè)基礎(chǔ)法則來(lái)生產(chǎn)：Media媒介、Audience人群、Product產(chǎn)品。
薛輝解讀了微博用戶(hù)與其它媒體不同的特點(diǎn)，微博用戶(hù)基于熱點(diǎn)、興趣聚集，強(qiáng)傳播、強(qiáng)關(guān)注。而且對(duì)長(zhǎng)內(nèi)容有很好的接受度，不抗拒推薦風(fēng)格的內(nèi)容，而且不管轉(zhuǎn)化與否，關(guān)注與互動(dòng)都可積累。他總結(jié)道，運(yùn)營(yíng)微博不僅需要有”人設(shè)“，還要有目的、有主題、有節(jié)奏的整體運(yùn)營(yíng)。
App Growing馮玨曦：解放優(yōu)化師，提升營(yíng)銷(xiāo)工作效率
App Growing產(chǎn)品負(fù)責(zé)人馮玨曦(Jesse)帶來(lái)了《用工具解放優(yōu)化師的生產(chǎn)力》演講，他認(rèn)為廣告優(yōu)化師要?jiǎng)?chuàng)造更大價(jià)值，需要從低級(jí)、繁瑣、重復(fù)的工作事項(xiàng)中解放出來(lái)。
Jesse從“1個(gè)故事+3組數(shù)據(jù)”出發(fā)，形象地展現(xiàn)了優(yōu)化們“束手束腳”的生存狀態(tài)。緊接著，Jesse從以下三個(gè)方面闡述了如何用工具解放優(yōu)化師生產(chǎn)力：1. App Growing追蹤海量廣告數(shù)據(jù)，洞察App、開(kāi)發(fā)商等買(mǎi)量排行榜數(shù)據(jù)。2. App Growing利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，自動(dòng)將素材、文案、落地頁(yè)等創(chuàng)意進(jìn)行行業(yè)分類(lèi)，優(yōu)化師只需根據(jù)自己所處行業(yè)即可快速找到對(duì)應(yīng)創(chuàng)意。3. App Growing采用AI技術(shù)，對(duì)廣告投放金額進(jìn)行預(yù)估，還原優(yōu)秀產(chǎn)品廣告投放策略，用AI解放優(yōu)化師的大腦。
厚昌學(xué)院朱柯楠：以人群定向思維升級(jí)投放模式
厚昌學(xué)院信息流特邀講師朱柯楠特別從操作技術(shù)方面發(fā)表了主題演講《教育行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群定向分析》。首先，信息流人群畫(huà)像的四個(gè)要素是年齡、性別、職業(yè)以及興趣。其次，優(yōu)化師可以采用三種不同的定向方式分類(lèi)。一是基礎(chǔ)定向，通過(guò)圈定大概范圍，瞄準(zhǔn)潛在人群;二是興趣定向，通過(guò)平臺(tái)方設(shè)置興趣標(biāo)簽，鎖定長(zhǎng)期關(guān)注相關(guān)信息人群;三是行為定向，通過(guò)添加相關(guān)意圖詞或行為興趣詞，相對(duì)精準(zhǔn)地捕捉搜索、瀏覽、關(guān)注、閱讀相關(guān)信息的人群。
最后，朱柯楠建議優(yōu)化師需要拋棄傳統(tǒng)的流量思維，要以自身產(chǎn)品目標(biāo)人群的需求、場(chǎng)景為投放追求，建立正確人群定向思維。
CMCOC 2018圓滿(mǎn)落下帷幕。未來(lái)，中國(guó)移動(dòng)廣告優(yōu)化師大會(huì)將堅(jiān)持以廣告優(yōu)化師、營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)者為重心，為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者提供數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新洞見(jiàn)，給變化迅速的行業(yè)帶來(lái)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的交流、學(xué)習(xí)平臺(tái)。
