金山網(wǎng)訊 為全力以赴打贏旺季營銷攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)開門紅，建行鎮(zhèn)江分行凝心聚力鼓干勁，重整行裝再出發(fā)，搶抓時機、提早謀劃，以“五個強化”聚力旺季營銷。
強化組織推動。把打贏旺季營銷戰(zhàn)役作為“一把手”工程，作為各級領(lǐng)導人員關(guān)鍵時期有擔當、能擔當、善擔當?shù)?ldquo;試金石”。堅持協(xié)同聯(lián)動，實現(xiàn)上下級行、公私條線、前后臺、母子公司之間的聯(lián)動融合，中后臺在廳堂布置、廣告投入、配送押運和人員調(diào)配等方面提供好全方位的保障。營銷手段上高層營銷、網(wǎng)點營銷、團隊營銷、交叉營銷和集團戰(zhàn)略協(xié)同有機結(jié)合，做到客戶資源共享、產(chǎn)品捆綁組合，發(fā)揮出“1+1>2”的效果。
強化市場份額。跳出儲蓄抓存款，運用生態(tài)圈思維，形成穩(wěn)存增存的新理念、新打法，打造交易型銀行，更多沉淀結(jié)算型、交易型、平臺型資金。用足用活用好利率上浮政策和存款創(chuàng)新產(chǎn)品，加強優(yōu)勢存款產(chǎn)品宣傳，行外吸金。做實代發(fā)工資一把手工程，提升基本戶、有貸戶的代發(fā)率和資金留存率。加快機關(guān)事業(yè)單位拓戶，加強對重點客戶的回訪和維護，提供綜合金融服務，提升產(chǎn)品覆蓋和客戶黏性。
強化客群營銷。重點圍繞“生態(tài)圈鏈獲客、客群經(jīng)營活客、綜合服務留客”，進一步做深生態(tài)圈鏈，提升綜合化服務水平。聚焦國家機關(guān)事業(yè)單位、醫(yī)療衛(wèi)生等優(yōu)質(zhì)行業(yè)、優(yōu)質(zhì)公司、高效益高稅收的誠信企業(yè)，大力拓展高收入、高學歷、高信用的“三高”信用卡年輕客群；找準最佳營銷時點、分析消費偏好、做好產(chǎn)品適配，提高信用卡年輕客戶場景化營銷成功率。集中精力做好私行客戶分層維護，以高層關(guān)系維護為抓手做好產(chǎn)品營銷，帶動私行客戶數(shù)量增長及金融資產(chǎn)提升。
強化價值貢獻。從最基層的網(wǎng)點，從一筆一筆的交易抓起。真正圍繞客戶需要做資產(chǎn)配置，久久為功、形成品牌。以分期業(yè)務轉(zhuǎn)型為支撐點，一般分期、分期通、家裝分期等優(yōu)勢產(chǎn)品繼續(xù)做大做強，繼續(xù)夯實住房金融、結(jié)算、借記卡、代理保險等傳統(tǒng)業(yè)務優(yōu)勢。
強化移動優(yōu)先。“抓柜面”、“拓客群”、“建場景”，增強黏性、促進活躍、提升價值貢獻。抓好柜面商機的營銷、真正教會客戶使用，保證手機銀行客戶有穩(wěn)定的基礎(chǔ)。開展有針對性的營銷活動，發(fā)展代工、VIP、個貸、信用卡、高校等網(wǎng)絡金融業(yè)務的重要C端客群。建設(shè)好移動支付、生活繳費、教育云平臺、交通等場景應用場景應用，增加客戶粘性，擴大影響力，使網(wǎng)絡金融業(yè)務行穩(wěn)致遠。（蔣建國 王小月）
