當(dāng)前，“城市營銷”已然成為營銷領(lǐng)域的趨勢，面對“地域跨度、文化差異以及品牌區(qū)隔”等問題，品牌們?nèi)绾伟盐招聶C(jī)遇，打造爆款?1月9日，抖音短視頻在深圳站舉辦了抖音城市發(fā)布會(huì)，與本地品牌主一同探討，如何破解本地化營銷難題，玩轉(zhuǎn)短視頻營銷風(fēng)潮。
多樣玩法助力城市品牌打造爆款
抖音的風(fēng)潮帶來了無數(shù)全新商機(jī)，那品牌主如何借力抖音區(qū)域互動(dòng)賽，搭上短視頻營銷的快車與用戶深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)效果的轉(zhuǎn)化?且看發(fā)布會(huì)上分享的營銷方法論。為了助力品牌內(nèi)容營銷，抖音開啟全新精準(zhǔn)話題營銷模式，推出了區(qū)域互動(dòng)賽的玩法。從內(nèi)容生產(chǎn)、營銷轉(zhuǎn)化、品牌沉淀三個(gè)維度幫助本地品牌解決痛點(diǎn)，打通營銷資源全鏈路。
以興趣主題為中心，抖音采用內(nèi)容共創(chuàng)的原生互動(dòng)模式，立體化整合banner頁、定制發(fā)現(xiàn)頁、個(gè)性話題、達(dá)人帶動(dòng)等資源，致力于為品牌打造全民參與高互動(dòng)的營銷事件。此外，抖音還不斷的探索新的營銷產(chǎn)品，推出了貼紙深度定制、雙屏合拍、搜索彩蛋等創(chuàng)意功能。在粉絲沉淀上，抖音打造了企業(yè)藍(lán)V，作為品牌與用戶互動(dòng)鏈接的新陣地，幫助企業(yè)進(jìn)一步鞏固粉絲。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音互動(dòng)賽上線以來，截止到2018年10月30日，吸引163個(gè)品牌參加，2000多萬人參與深度互動(dòng)，視頻播放量高達(dá)879億次。
在營銷轉(zhuǎn)化上，抖音推出的POI以及購物車功能可謂是兩大利器。POI能夠使得商家獨(dú)家專享唯一地址，創(chuàng)新了營銷資源入口，讓觸達(dá)更加直接高效。在2018年國慶期間，抖音聯(lián)合快樂檸檬推出POI玩法，通過精準(zhǔn)分發(fā)和線上線上的打通，話題上線13天，單品銷售杯數(shù)環(huán)比上漲117%，210家門店總營業(yè)額環(huán)比上漲70%。購物車功能則是對促成電商交易進(jìn)行了全新優(yōu)化，商家可以在視頻、評論和主頁櫥窗展示商品，用戶一鍵點(diǎn)擊就可下單，立即成交。這不僅極大縮短營銷漏斗的轉(zhuǎn)化路徑，還真正實(shí)現(xiàn)種草即下單的短視頻內(nèi)容營銷模式。
今日頭條全國營銷中心抖音產(chǎn)品策略運(yùn)營總監(jiān)許鐘靈
今日頭條全國營銷中心數(shù)據(jù)產(chǎn)品策略運(yùn)營總監(jiān)張錄
今日頭條商業(yè)化渠道管理中心運(yùn)營總監(jiān)吳軍
城市營銷成為增長關(guān)鍵詞
隨著市場細(xì)化以及垂直化的發(fā)展，城市營銷正成為營銷增長關(guān)鍵詞。抖音希望通過服務(wù)、流量、內(nèi)容、場景的本地化，創(chuàng)造城市營銷的全新方案，幫助品牌解決營銷難題，提升品牌聲量。
目前，3C、房產(chǎn)、旅游、家居、商超等眾多行業(yè)已經(jīng)在抖音打造出了多個(gè)爆款營銷事件。由華僑城集團(tuán)發(fā)起的#歡樂在一起#的互動(dòng)賽，播放量高達(dá)2.6億+，相當(dāng)于每個(gè)深圳人看了20次，點(diǎn)贊數(shù)超過587萬，評論數(shù)超過31萬。同樣，由深圳東部華僑城發(fā)起的#度假好嗨喲#互動(dòng)挑戰(zhàn)賽目前VV量已達(dá)2億+;剛剛結(jié)束的IBC MALL抖音區(qū)域互動(dòng)賽VV量高達(dá)1.6億。
作為營銷領(lǐng)域的引領(lǐng)者，抖音正從內(nèi)容交互方式、粉絲互動(dòng)傳播方式、多營銷場景革新等方面，引領(lǐng)營銷方式的全面進(jìn)化。尤其在營銷場景中，抖音不斷迭代平臺(tái)功能，從內(nèi)容消費(fèi)、主動(dòng)探索、深入互動(dòng)等不同場景入手，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、搜索、購物車等多功能集成，將其自身打造成為綜合“曝光、線索收集、消費(fèi)轉(zhuǎn)化等”為一體的營銷陣地，滿足品牌主多元化的需求。
重點(diǎn)營銷IP加持引爆全國
提起深圳這座城市，我們也許想到的是包容、開放、世界之窗。如果不是數(shù)據(jù)顯示，我們不會(huì)意識到“房租”、“創(chuàng)業(yè)”、“燈光”成為人們對深圳的印象關(guān)鍵詞。根據(jù)抖音城市形象大數(shù)據(jù)報(bào)告，和深圳相關(guān)的視頻播放量高達(dá)87億次，深圳是華南地區(qū)在短視頻平臺(tái)上最受歡迎的三大城市之一，世界之窗則排名深圳熱門景點(diǎn)首位。而且市民成為城市形象傳播的主力軍。顯然， 抖音正成為打造城市地標(biāo)的營銷主陣地。
#p#分頁標(biāo)題#e#此外，值得重點(diǎn)關(guān)注的還有抖音城市營銷的IP項(xiàng)目“抖in City——城市美好生活節(jié)”。抖in City致力于通過挖掘城市特色，助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量線下轉(zhuǎn)化，并通過品牌力、營銷力、吸引力三力助推，將城市營銷推向高潮。此外，抖音將同步尋找本地頭部品牌，聯(lián)動(dòng)線上線下，定制城市特色美好生活節(jié)，打造全國范圍影響力的IP。
抖音區(qū)域互動(dòng)營銷依托平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢，通過流量的精準(zhǔn)定向觸到目標(biāo)用戶，同時(shí)通過線上線下場景全面貫通，有效連接用戶、內(nèi)容與場景。在未來，抖音將攜手更多行業(yè)和品牌主，共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)互動(dòng)營銷，打造更完善的本地化營銷生態(tài)。（高虹）
