網(wǎng)易體育1月8日?qǐng)?bào)道：
1月7日，由行業(yè)權(quán)威平臺(tái)——體育大生意主辦，12大平臺(tái)進(jìn)行直播的“2018體育大生意年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典”在北京舉行。150余位來(lái)自體育系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)、體育公司CEO、知名主持人、體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖、投資資金、專業(yè)媒體、數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)和內(nèi)容制作方等在峰會(huì)環(huán)節(jié)帶來(lái)干貨滿滿的主旨演講和論壇分享，分享2018年深耕體育產(chǎn)業(yè)的成就，展望2019年發(fā)展的最新戰(zhàn)略。體育大生意創(chuàng)始人李濤在致開(kāi)幕詞時(shí)提到，2018年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在大賽賽場(chǎng)、資本市場(chǎng)、版權(quán)領(lǐng)域以及其他營(yíng)銷戰(zhàn)線繼續(xù)“處處開(kāi)花”，令產(chǎn)業(yè)人對(duì)2019的新發(fā)展繼續(xù)充滿信心。
弘金地體育產(chǎn)業(yè)有限公司CEO劉豐寧先生受邀出席峰會(huì)，并參與主題為“復(fù)盤(pán)2018體育營(yíng)銷的成功之道”的圓桌討論。圓桌論壇由睿澤體育總經(jīng)理李良東先生主持，一同參與討論的嘉賓還包括盛開(kāi)體育的CEO馮濤先生、鉑立營(yíng)銷CEO何映紅女士和久事體育副總經(jīng)理谷際慶先生。
圓桌討論首先回顧了2018年的體育營(yíng)銷大事件開(kāi)始。在場(chǎng)的討論嘉賓分別介紹了自己公司在過(guò)去的一年里所做的代表性營(yíng)銷事件，包括鉑立營(yíng)銷在世界杯期間為阿迪達(dá)斯和百威提供的贊助商營(yíng)銷活動(dòng)、久事體育從其運(yùn)營(yíng)的頂級(jí)專業(yè)賽事中衍生推出的群眾性的體育賽事和盛開(kāi)體育在體育贊助、體育旅游以及體育周邊授權(quán)產(chǎn)品等方面的開(kāi)發(fā)與推廣工作。劉豐寧先生則重點(diǎn)介紹了金地發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的邏輯和弘金地為19年10月即將落地深圳的WTA Finals所做的準(zhǔn)備。
2018年1月，金地集團(tuán)助力深圳擊敗了曼徹斯特、圣彼得堡、布拉格和新加坡四座名城，成功拿下了2019-2028十年的WTA Finals承辦權(quán)，弘金地也成為了賽事的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)方。在談到金地對(duì)引入這項(xiàng)賽事的考量的時(shí)候，劉豐寧先生介紹到：“金地集團(tuán)是一個(gè)非常審慎、理性的投資風(fēng)格的一家公司。引入這項(xiàng)賽事，不僅僅是因?yàn)榻鸬丶瘓F(tuán)的’網(wǎng)球情懷’，也不僅僅是把它當(dāng)做一門(mén)生意，更是因?yàn)檫@項(xiàng)賽事的引入讓深圳整座城市歡欣鼓舞?！?/p>
作為全球女子網(wǎng)壇的年終壓軸賽事，WTA Finals的國(guó)際關(guān)注度高、影響力巨大，賽事積分高達(dá)1500分，超過(guò)了中網(wǎng)和上海大師賽，其獎(jiǎng)金總數(shù)達(dá)到1400萬(wàn)美元，超過(guò)了同等級(jí)別的男子賽事。WTA Finals是深圳建市史上引入的最高級(jí)別單項(xiàng)體育賽事，也是目前中國(guó)引入的最高級(jí)別的網(wǎng)球單項(xiàng)賽事。同時(shí)，因?yàn)橘愂碌穆涞?，WTA的亞太區(qū)總部也將設(shè)立在深圳，成為深圳引入的第一個(gè)國(guó)際組織、尤其是國(guó)際體育組織的亞太區(qū)總部。此外，為了迎接這一項(xiàng)比賽，深圳市政府還將投入大量資金去重新改造位于福田區(qū)的一座老舊的場(chǎng)館，改善周邊的和交通條件，打造一個(gè)新的城市文化休閑中心。所以，劉豐寧先生表示：“引入這項(xiàng)賽事直接或者間接可為深圳乃至大灣區(qū)帶來(lái)非常好的效益，當(dāng)然，我們也堅(jiān)信這個(gè)頂級(jí)賽事的良好運(yùn)營(yíng)可以為我們帶來(lái)一些回報(bào)和效益?！?/p>
當(dāng)被問(wèn)到在拿到十年運(yùn)營(yíng)權(quán)后弘金地所做的準(zhǔn)備工作的時(shí)候，劉豐寧先生介紹說(shuō)：“為了迎接這一賽事的落地，弘金地作為賽事的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)方，組建了近30人的包括賽事運(yùn)營(yíng)、商務(wù)開(kāi)發(fā)和賽事推廣團(tuán)隊(duì)?！贝送猓瑒⒇S寧先生還特地對(duì)未來(lái)在體育營(yíng)銷方面的動(dòng)作，和弘金地將會(huì)提供的贊助商服務(wù)做出了說(shuō)明：“贊助商是中國(guó)賽事的重點(diǎn)，所以提供贊助商服務(wù)和營(yíng)銷也是未來(lái)我們工作的重點(diǎn)。我們希望將10天的比賽打造成一個(gè)貫穿全年的事件和一個(gè)平臺(tái)，根據(jù)不同的贊助商的品類，以及自己掌握的資源和周邊可以提供的資源，為他們整合和提供適應(yīng)他的一些營(yíng)銷方式。同時(shí)，我們也會(huì)聘請(qǐng)一些專業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)，為他們提供贊助這向比賽帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值以及社會(huì)效益，這樣一些專業(yè)的數(shù)據(jù)支持。我們認(rèn)為賽事和贊助商是一個(gè)互相服務(wù)、互相成就的過(guò)程，所以我們也希望能借助品牌自有的平臺(tái)和流量來(lái)推廣賽事?！?/p>
圓桌論壇結(jié)束后，劉豐寧先生還接受了體育大生意的專訪以及人民網(wǎng)、搜狐和網(wǎng)易等多家媒體的群訪。就媒體關(guān)心的弘金地未來(lái)體育產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局、弘金地對(duì)網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的全領(lǐng)域投入、WTA Finals的推廣和贊助情況的準(zhǔn)備，IP的十年長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，以及弘金地簽約球員—中國(guó)女子網(wǎng)球新“一姐”王薔的相關(guān)問(wèn)題與媒體進(jìn)行了交流。
首先，劉豐寧先生介紹了拿下WTA Finals賽事后的一些推廣動(dòng)作，在未來(lái)，針對(duì)WTA Finals，弘金地將推出更多的贊助商宣傳活動(dòng)，并通過(guò)與傳統(tǒng)媒體和新媒體平臺(tái)的合作達(dá)到更好的賽事宣傳效果，“我們希望通過(guò)這一項(xiàng)賽事，結(jié)合深圳自有的科技元素和深圳城市’年輕化’所帶來(lái)的時(shí)尚等元素，將深圳打造成一個(gè)全球性的文化地標(biāo)?！?/p>#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
賽事IP運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十年，是當(dāng)初和WTA談判時(shí)的重要籌碼之一，但是對(duì)于弘金地來(lái)說(shuō)，十年的是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。劉豐寧先生提到：“金地集團(tuán)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格就是科學(xué)理性和平衡發(fā)展，我們做出任何一項(xiàng)投資的時(shí)候都是經(jīng)過(guò)詳細(xì)的測(cè)算和科學(xué)的評(píng)估，我們將賽事拉長(zhǎng)至十年來(lái)看，其實(shí)每一年的投入是合理而可控的，而十年的時(shí)間，對(duì)于打造品牌和實(shí)現(xiàn)合理的投資回報(bào)來(lái)說(shuō)，比一年期的比賽要具有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這也是一家在房地產(chǎn)領(lǐng)域深耕三十年并具有良好口碑和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，所擅長(zhǎng)的。”
“機(jī)遇是說(shuō)相對(duì)于短期的賽事，長(zhǎng)達(dá)十年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間能夠降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)，但是同時(shí)，十年的時(shí)間確實(shí)也容易帶來(lái)審美疲勞、注意力轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)分散等問(wèn)題。”劉豐寧先生在被問(wèn)到如何將這個(gè)十年IP做大做強(qiáng)的時(shí)候，這樣回答道：“當(dāng)然，我們要讓在深圳舉辦的WTA Finals達(dá)到頂級(jí)賽事的標(biāo)準(zhǔn)，而且我們希望能將WTA打造成一個(gè)節(jié)日。能延續(xù)千年的事物分為兩種，一種是大學(xué)教育，另一種則是宗教。提到宗教則不免提到’朝圣’這個(gè)行為，希望經(jīng)過(guò)我們的努力能讓來(lái)觀賽的球迷帶著一種’朝圣’的心態(tài)，讓來(lái)看比賽成為一種體驗(yàn)式消費(fèi)?！?/p>
自2010年成立以來(lái)，弘金地已經(jīng)在網(wǎng)球垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域深耕了近9年的時(shí)光。除了最初的網(wǎng)球場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)，弘金地還投入了大量精力去完善自身的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
早在2012年，弘金地便為深圳引入了WTA深圳公開(kāi)賽，母公司金地集團(tuán)更是作為賽事的首席贊助商和WTA深圳公開(kāi)賽走過(guò)了七年的時(shí)光。2013年，弘金地又引入了ATP深圳公開(kāi)賽，并在過(guò)去的五年中交出了一份漂亮的賽事運(yùn)營(yíng)成績(jī)單。
除了賽事運(yùn)營(yíng)，弘金地還積極探索網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)道路。2011年，弘金地成立了“弘金地體育發(fā)展基金”，發(fā)起了“弘小苗”公益網(wǎng)球啟志班的選拔活動(dòng)，挑選偏遠(yuǎn)山區(qū)的女童將她們帶來(lái)深圳往職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的方向培養(yǎng)。對(duì)此，弘金地還引入了中國(guó)網(wǎng)球功勛教練劉樹(shù)華、大滿貫得主馬丁內(nèi)茲等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)的資深教練團(tuán)隊(duì)，為青少年球員的培養(yǎng)提供更多的保障。
要擴(kuò)大網(wǎng)球青少年的基數(shù)，光靠職業(yè)化培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員是不夠的。劉豐寧先生也介紹到，在2017年，弘金地在深圳市坪山區(qū)成立了以網(wǎng)球?yàn)樘厣暮虢鸬兀▏?guó)際）學(xué)校，這所在去年7月被教育部評(píng)為“全國(guó)青少年校園網(wǎng)球特色學(xué)校”秉承“專家治校”的辦學(xué)理念，聘請(qǐng)了資深教育教學(xué)團(tuán)隊(duì)大力發(fā)展基礎(chǔ)教育，在國(guó)內(nèi)義務(wù)階段所要求的課程基礎(chǔ)上，引入CIE劍橋課程體系，并將網(wǎng)球作為校本課程，培養(yǎng)出來(lái)的每一位學(xué)生都是會(huì)打網(wǎng)球的全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。
此外，弘金地早在2017年就簽約現(xiàn)中國(guó)女子網(wǎng)球“一姐”王薔，并在稍早的2016年與另一位實(shí)力強(qiáng)勁的女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員張帥簽署了贊助協(xié)議，投入大量的資金和精力全力支持這兩位中國(guó)本土成年女子球員的職業(yè)生涯發(fā)展。對(duì)于和王薔簽約這一選擇，劉豐寧先生這樣解釋：“簽約王薔首先是出于我們金地集團(tuán)對(duì)中國(guó)女子網(wǎng)球的支持，給她在資金、團(tuán)隊(duì)等方面作保障，為她的職業(yè)生涯發(fā)展護(hù)航。其次，這也是弘金地在球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面的一次探索和實(shí)踐。因?yàn)槲覀冏约阂灿羞M(jìn)行青少年球員的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，希望能夠通過(guò)王薔的合作進(jìn)一步完善我們的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，為未來(lái)經(jīng)營(yíng)更多的球員經(jīng)紀(jì)做充足的準(zhǔn)備?！?/p>
在未來(lái)，弘金地將繼續(xù)致力于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的推廣，包括場(chǎng)館建設(shè)、弘金地特色網(wǎng)球訓(xùn)練體系的完善和推廣，以及對(duì)球員、尤其是青少年球員的支持和培養(yǎng)。至于網(wǎng)球之外的領(lǐng)域，劉豐寧先生強(qiáng)調(diào)：“未來(lái)，弘金地要把母公司金地集團(tuán)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理念帶到體育中，包括在不同的城市投資建設(shè)城市體育綜合體，并根據(jù)落地的情況，因地制宜進(jìn)行投資和引入各項(xiàng)IP，不僅僅局限于網(wǎng)球，足球籃球等也會(huì)有所涉及。”
“用心做事，誠(chéng)信為人；果敢進(jìn)取，永懷夢(mèng)想”，是弘金地的母公司金地集團(tuán)的核心價(jià)值觀，也是弘金地和弘金地人一直以來(lái)所奉行的處事原則。從今年的WTA Finals開(kāi)始，相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)，弘金地能為中國(guó)的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)和中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)交出一份滿意的答卷。
