很多人說，2018是不平凡的一年；更多人說，2018是不平靜的一年。這份不平靜，來自樓市的玄幻多變，也來自你我的內(nèi)心。在經(jīng)歷了2018年上半年搶房的狂躁，迎來了政策的最嚴(yán)調(diào)控，這個階段后，人們從無所適從逐漸回歸理性。
進(jìn)入下半年，尤其2018年四季度，樓市分化日益嚴(yán)重，能明顯感覺到樓市的寒意，部分樓盤開始賣不動，開發(fā)商們開始玩起了“巧勁”，五花八門的熱點(diǎn)話題，眼花繚亂的花樣案例，一次又一次打開了長沙樓市新世界的大門。
“沒有賣不出的房子，只有賣不出房子的人。”在嚴(yán)峻的市場形勢下，營銷人迎來了前所未有的顯示才華的機(jī)遇。騰訊房產(chǎn)長沙站梳理了2018樓市十大熱點(diǎn)案例，一起來看看長沙這些房企為了賣房，到底玩了哪些“花招”！
花招一：狂熱電競 精致二次元
萬科魅力之城ACG次元文化節(jié)
這是一個人人造節(jié)，天天過節(jié)的時代，情人節(jié)、光棍節(jié)、楊梅節(jié)、桃花節(jié)……大節(jié)連小節(jié)，總有無數(shù)節(jié)，不管哪個世界的節(jié)，開發(fā)商一定給你過。這一次ACG次元文化節(jié)這次直接駕到售樓部，面基友、Cos秀、看宅舞、玩電競、買周邊……一個地方就能滿足想到的所有神操作。
為期一個月的萬科魅力之城ACG次元文化節(jié)，是騰訊大湘網(wǎng)首次與萬科嘗試通過ACG圈與地產(chǎn)圈的跨界融合，成為現(xiàn)象級的文化節(jié)宣傳合作。通過S8全球總決賽為契機(jī)，依托活動載體進(jìn)行品牌及新品推廣宣傳，線下吸引了超5000余人參與。
除了二次元盛典外，現(xiàn)場還有專為家長與小朋友們設(shè)置的親子互動游戲，好看、好玩、酷fun十足，活動也收到了萬科業(yè)主的一致好評。僅活動首周，萬科魅力之城營銷中心聚集人次近千組，活動也在業(yè)界形成一定口碑，引起了全城強(qiáng)烈轟動。
花招二：小益盒子 公益力量
保利發(fā)展美好生活同行者
每個生命懷著希望，每片森林渴望陽光，每個孩子，都值得關(guān)懷。今年9月13日，保利地產(chǎn)正式升位為保利發(fā)展，致力于打造“不動產(chǎn)生態(tài)發(fā)展平臺”，聯(lián)合騰訊·大湘網(wǎng)，共同舉辦“小益盒子”公益行動，為湖南山區(qū)小學(xué)的留守兒童送去溫暖。
活動前期利用H5“這一天 我的照片飛到銀行”，向社會各界人士征集捐贈物資，主要為書籍、文體用品等，還在保利各大社區(qū)或營銷中心設(shè)置“小益盒子”，收集物資后由保利公益工作人員分派捐贈給寧鄉(xiāng)等地的留守兒童之家。
之后湖南保利生態(tài)圈VR視頻正式線上發(fā)布，進(jìn)一步深化了品牌價值，旨在更多業(yè)態(tài)與客戶美好同行，在傳統(tǒng)傳播方式效果微乎其微的時代，與公益結(jié)合加上VR視頻的創(chuàng)意內(nèi)容更容易吸引人，單純的硬廣已經(jīng)不能打動人心，需要與活動的結(jié)合，讓更多人記住保利的名字。
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湖南保利生態(tài)圈線上正式發(fā)布！
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花招三：天籟女聲 比心湖湘
碧桂園湖湘感恩盛典
“明星+演唱會”營銷模式是除了硬性廣告宣傳之外，也是房地產(chǎn)營銷的又一個創(chuàng)新點(diǎn)。同程打破了傳統(tǒng)媒介的局限，結(jié)合熱點(diǎn)借勢移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播大潮，巧妙地將“明星效應(yīng)”與賣房目的地營銷結(jié)合起來，極大地提升了營銷的趣味性，最大程度地擴(kuò)大項目品牌效應(yīng)。
八月，碧桂園湖南區(qū)域推出了“這個夏天你最想聽見的聲音”主題有獎競猜環(huán)節(jié)，活動一經(jīng)上線，便受到眾多網(wǎng)友的熱情關(guān)注，參與人次突破了3萬。而在主辦方給出的10位明星選項中，張靚穎憑借著超高的人氣，被大多數(shù)網(wǎng)友視為“最想聽見的聲音”。
#p#分頁標(biāo)題#e#9月1日，“2018年碧桂園湖湘感恩盛典”圍繞“碧愛湖湘 夢想與家”的主題，活動分成《共榮記》《碧業(yè)書》《圓夢冊》三個篇章層層推進(jìn)。周深、牛奶咖啡、張靚穎、酸性戰(zhàn)爭樂隊等明生嘉賓依次帶來精彩表演。這是一場演唱會級別的品牌感謝會，6000余嘉賓齊聚一堂，絕美的舞臺展示，驚艷的視覺效果，明星張靚穎的隆重登場，經(jīng)典歌曲的現(xiàn)場演唱，更是為長沙人民帶來了一場前所未有的視聽盛宴，一場震撼心靈、空前盛大的音樂之旅。
花招四：世界杯狂歡 嗨翻一夏
2018樓市世界杯全民狂歡押寶賽
作為足球賽事界的第一大盛事，世界杯可謂當(dāng)今最熱IP之一，2018俄羅斯世界杯開幕，各大品牌紛紛厲兵秣馬，騰訊大湘網(wǎng)打開了借勢營銷的正確姿勢。活動通過球事評論員招募→樓市半程系列報道→行業(yè)約稿侃球→球事競猜H5→大湘看球廳線下品牌展示→售樓部決賽狂歡夜→專題宣傳總結(jié)的方式進(jìn)行一系列的宣傳報道，掀起了一股樓市世界杯押寶熱潮，讓大家記住了這個夏天的幾個關(guān)鍵詞：世界杯、小龍蝦、騰訊。
世界杯總決賽之夜狂歡趴，在龍湖春江悅茗營銷中心舉行，數(shù)百名球迷齊聚龍湖春江悅茗營銷中心，一齊大屏看球，免費(fèi)吃蝦搶萬元現(xiàn)金紅包，堪稱夏夜的一場狂歡。
活動現(xiàn)場，長沙超人氣企鵝星主播陳婕玲對本次活動進(jìn)行了全程直播，大批粉絲蜂擁而入，巧妙地將“網(wǎng)紅直播”與活動目的地營銷結(jié)合起來，極大地提升了活動的趣味性，最大程度地呈現(xiàn)了活動的特色特點(diǎn)，短短半小時觀看人數(shù)就超過2萬人，人氣之高可見一斑。
花招五：美好年華 民謠之夜
2018時代年華民謠音樂會
音樂是一把無形的利刃，不經(jīng)意的一瞬間便讓人沉默，民謠則是一劑退燒藥，多么燥熱的身體也會變得冷靜。5月5日晚，“時代年華民謠音樂會”在長沙世界之窗舉行，趙雷、金玟岐等知名民謠音樂人登臺亮相，為觀眾帶來了眾多經(jīng)典曲目。音樂會以“年輪”為主題，從舞美設(shè)計，到歌手邀約、歌曲的選定等都體現(xiàn)了“年輪”所蘊(yùn)含的時光印記。
此次音樂會由時代中國在長沙打造的地產(chǎn)項目時代年華主辦，前期，線上利用騰訊強(qiáng)勢推廣渠道，通過多元化新聞視角，將活動信息和時代年華項目產(chǎn)品信息同步釋放，貫穿全程的線上宣傳讓時代中國品牌得到超千萬的曝光，全渠道輸出活動領(lǐng)票信息，線上線下同時進(jìn)行“2018時代年華民謠音樂會”門票免費(fèi)贈送的活動，收到走心樂評超過3500條。
項目贈送的門票不僅可以免費(fèi)聽音樂會，還可以在當(dāng)天暢游世界之窗，音樂會還設(shè)置了民謠點(diǎn)歌區(qū)、“PARK BOX時代年華·盒你有約”等互動環(huán)節(jié)，吸引了不少民謠樂迷參加，這場不僅好聽、好看，更好玩的音樂節(jié)俘獲了不少潛在客戶的心。
花招六：千山越盡 一麓有你
卓越千山里•用腳步丈量最美距離
俗話說：一座岳麓山，千年長沙城。岳麓山之名，從古到今，無數(shù)文人墨客，以它為主題，吟詩作文，贊頌它的秀麗和雄偉。卓越·千山里舉辦的“用腳步丈量麓山最美距離”手機(jī)攝影活動得到了廣大網(wǎng)友和攝影愛好者的積極參與和大力支持。
#p#分頁標(biāo)題#e#活動首先對#用腳步丈量“岳麓山最美距離”#話題發(fā)起炒作，發(fā)布懸念海報，結(jié)合岳麓山歷史、回憶、故事、人物，采用原創(chuàng)報道的形式炒熱岳麓山，讓岳麓山重新在長沙人心中火了起來，為H5的傳播做足鋪墊，最后利用朋友圈廣告、騰訊新聞APP、騰訊房產(chǎn)長沙站，騰訊·大湘網(wǎng)AIO迷你首頁彈窗、騰訊自媒體大號，定位長沙，從移動端、 PC端全面推廣報名H5。
用腳步丈量岳麓山最美距離，參賽者需線上參與填寫你心中的“最美”距離，說明理由，并上傳沿途照片，自行拉票，最終將根據(jù)線上收集的照片進(jìn)行線上投票評選，得到票數(shù)最高的作品將獲得單反、望遠(yuǎn)鏡、ipad等禮品。最終累計收到的投票超5萬張，征集到的優(yōu)秀作品百余件，給岳麓山乃至長沙帶來了最火爆的攝影江湖！
花招七：財經(jīng)大咖 干貨分享
龍湖新壹城·對話資本大時代
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及高凈值人群財富的迅速積累，人們對于資產(chǎn)配置的需求也越來越強(qiáng)。值此之際，由龍湖新壹城聯(lián)合騰訊大湘網(wǎng)舉辦了《對話資本大時代》資產(chǎn)配置高峰論壇，特邀財經(jīng)大咖趙曉，深入剖析新形勢下的投資風(fēng)向，手把手教精英們?nèi)绾钨嶅X。
活動前期推廣上，利用騰訊新聞屬性優(yōu)勢，進(jìn)行新聞話題包裝，通過#投資大神來長沙 手把手教你賺錢#這一話題，進(jìn)行事件性包裝，引發(fā)關(guān)注，緊接著利用趙曉的人氣和權(quán)威，對活動進(jìn)行包裝炒作，在騰訊新聞APP、騰訊大湘網(wǎng)、騰訊迷你首頁全渠道對該話題進(jìn)行傳播推廣，并邀請大咖錄制一段小視頻進(jìn)行朋友圈矩陣傳播，活動落地前一天釋放論壇參與人物海報。
活動現(xiàn)場，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家趙曉、湖南師大商學(xué)院教授李立輝、洋湖人自媒體大號號主鄭浩展開圓桌論壇，現(xiàn)場論道，聚焦當(dāng)下實(shí)時熱點(diǎn)并結(jié)合對經(jīng)濟(jì)周期的判斷，為現(xiàn)場精英提供了綜合全面的大類資產(chǎn)配置建議，展開了以“資產(chǎn)如何增值”為主題的探討，龍湖新壹城的價值也在活動中和盤托出。
花招八：非遺文化 物的修行
嘉華地產(chǎn)未來系印湘江&長沙嶼項目發(fā)布會
現(xiàn)如今，房地產(chǎn)營銷賣的不是房子，賣的是體驗，賣的是情懷。營銷人通過非遺文化、高定服裝秀等引發(fā)市場爆點(diǎn)，聚焦成信息傳播的焦點(diǎn)；關(guān)注人，訴諸情感，撩撥人們內(nèi)心最柔軟的情感，讓房子有更多溫暖。正是這些營銷手法，在潤物細(xì)無聲中，人們才慢慢走進(jìn)你打造的居所中。
2018年9月28日，“物的修行—— 嘉華地產(chǎn)未來系印湘江&長沙嶼項目發(fā)布會”在長沙瑞吉酒店啟動，現(xiàn)場嘉賓們在參與此次匠心之旅的同時，也見證了嘉華所開啟的全新未來。湘繡、瀏陽夏布、竹編，在發(fā)布會現(xiàn)場的非遺工作臺上，湖湘?zhèn)鹘y(tǒng)文化交織著神秘爛漫的氣息，跨越時空的界限，以最還原的姿態(tài)綻放在人們面前。
中國頂級造型師唐毅，這個長期與《時尚芭莎》《ELLE》《嘉人Marie claire》《瑞麗》等時尚雜志合作的造型大家，以20年專注、執(zhí)著的匠人熱情，為長沙獻(xiàn)上精彩首秀。通過這場發(fā)布會，嘉華地產(chǎn)深度演繹品牌文化價值及匠心產(chǎn)品，掀起了一股匠心熱潮，嘉華地產(chǎn)又會給長沙帶來怎樣的不同居住品質(zhì)體驗，不妨讓我們拭目以待！
花招九：逆市而行 比貴更貴
建發(fā)央著強(qiáng)推樓王棟 造長沙最舍得花錢的營銷中心
樓市“四限”政策，一如既往的嚴(yán)厲，房價這頭“猛獸”一直被關(guān)在牢籠中，在“打折”潮四起的長沙樓市，樓盤幾乎都是人人自危，要么還在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地觀望，要么已經(jīng)在伺機(jī)祭出折扣大旗，而梅溪湖當(dāng)紅的明星盤——建發(fā)央著，卻在這個時候推出樓王棟，價格比貴更貴！
#p#分頁標(biāo)題#e#建發(fā)央著光營銷展示區(qū)參考故宮乾隆花園“一軸五進(jìn)”布局設(shè)計、占地達(dá)1.1萬㎡，包括入戶大門、三重園林、售樓中心及會所在內(nèi)的營銷展示區(qū)，光是設(shè)計費(fèi)高達(dá)百萬，總耗資近億，里面仿蘇州園林的廊、亭、水、榭，與各種價值不菲的藝術(shù)品相映。
雖然這感覺是遠(yuǎn)在廟堂之上，與普通購房者并無交集，但據(jù)數(shù)據(jù)顯示：建發(fā)央璽一期推出的591套房源，整體去化率接近70%！這也證明在偏豪宅類的細(xì)分改善市場，對項目在產(chǎn)品方面的溢價，還是接受和認(rèn)可的。“最貴地王+最貴展示區(qū)”，至少值得親自去看一看。
花招十：大咖齊聚·論道產(chǎn)品力
鑫遠(yuǎn)•翡麗郡新洋派生活行業(yè)精英分享會
今年“房住不炒”調(diào)控持續(xù)，市場競爭更為激烈，購房者用手中的“房票”，為好產(chǎn)品投票。“用產(chǎn)品說話”的時代，每件產(chǎn)品優(yōu)越與否，市場認(rèn)可與否，都從購買者實(shí)際需求度出發(fā)，研發(fā)符合當(dāng)代人居居住習(xí)慣和生活品味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而對于這樣的市場變化，是變革，也是“破局”。
利用這個契機(jī)，12月13日下午，由騰訊大湘網(wǎng)、鑫遠(yuǎn)翡麗郡聯(lián)合舉辦的“產(chǎn)品力的破局之道——鑫遠(yuǎn)•翡麗郡新洋派生活行業(yè)精英分享會”在鑫遠(yuǎn)翡麗郡營銷中心圓滿舉行，眾多長沙業(yè)內(nèi)大咖行業(yè)專家齊聚一堂，深入剖析新形勢下的市場動態(tài)，揭開產(chǎn)品力在調(diào)控政策之下的“破局”之道。
這次分享大會，不僅為行業(yè)大咖搭建了一個展示內(nèi)容的平臺，也為長沙房地產(chǎn)行業(yè)搭建了一個交流學(xué)習(xí)、創(chuàng)新提高的平臺。本次活動利用廣告渠道、稿件報道、海報宣傳、活動落地，并在宣傳渠道上將騰訊大湘網(wǎng)的品牌進(jìn)行高度宣傳，貫穿全程的推廣不僅讓鑫遠(yuǎn)品牌得到百萬曝光，也在業(yè)界形成一定口碑，讓產(chǎn)品力成為業(yè)內(nèi)人士討論的熱題。
“匆匆歲月如流水，樓市又一春秋，起伏冷熱再回頭。大廈依舊建，平地起高樓。一房兩廳三居室，你我他在追求，安家置業(yè)樂悠悠。人間多少事，樓市歡喜愁。”2018年的湖南樓市，充斥著各方聲音議論，一面是市場行情一路顛簸，一面是調(diào)控政策一路收緊，這注定是不平凡的一年。2018樓市精彩我們共同拭目以待！（來源：騰訊房產(chǎn)長沙站 文/鐘楚云）
