近日，一則關(guān)于中國(guó)孫子文化園“旅游營(yíng)銷再現(xiàn)‘土辦法’ 宣傳車直接開上村鎮(zhèn)集市”的消息刷屏網(wǎng)絡(luò)，從業(yè)者相互交流著感想，普通民眾則拿著“明白紙”研究出游路線。近百路宣傳小隊(duì)、2000余行政村、440所學(xué)校……詳實(shí)的數(shù)據(jù)刻畫了景區(qū)的客源市場(chǎng)，也記錄著景區(qū)“土辦法”營(yíng)銷的足跡。在推崇大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的當(dāng)下，“土辦法”營(yíng)銷是景區(qū)的大膽嘗試，讓營(yíng)銷更加精準(zhǔn)、到達(dá)率更高，面對(duì)面的宣傳，也讓冷冰冰的數(shù)字有了溫度。
景區(qū)營(yíng)銷，需要現(xiàn)代化的大數(shù)據(jù)分析，也離不開“土辦法”的探究。春節(jié)臨近，各大景區(qū)都打起了“燈會(huì)”牌，或以燈會(huì)為主，或以燈會(huì)為點(diǎn)綴，以“燈會(huì)”“廟會(huì)”“民俗”等為關(guān)鍵詞的宣傳信息像往年一樣開始出現(xiàn)“星星之火”，并以燎原之勢(shì)在春節(jié)、元宵節(jié)達(dá)到高峰，極盡所能的爭(zhēng)奪著消費(fèi)者的目光。不得不承認(rèn)，在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)、媒體渠道如此繁多的情況下，人們獲取信息的速度變得越來(lái)越快，碎片化的傳播方式讓閱讀更加便捷，再加上大數(shù)據(jù)“加持”下越來(lái)越高的營(yíng)銷精準(zhǔn)度，新媒體營(yíng)銷成為眾多景區(qū)的“寵兒”。但是，新媒體廣告的到達(dá)率該怎樣衡量?閱讀體驗(yàn)是否如預(yù)期的那樣詼諧、有趣?新媒體覆蓋范圍之外的群體該如何宣傳？目前，這些問(wèn)題并沒(méi)有答案。
2019年1月，中國(guó)孫子文化園為即將亮燈的新春燈會(huì)派出近百路宣傳小隊(duì)，他們開著貼滿海報(bào)的宣傳車、拿著盛滿“明白紙”的宣傳袋走街串巷，來(lái)了一次實(shí)實(shí)在在的“地推”。他們將東營(yíng)、壽光、博興、淄博等作為主要客源地， 也是他們“地推”的主戰(zhàn)場(chǎng)，農(nóng)村大集、主要商超、學(xué)校周邊……所有人流聚集的地方都是重點(diǎn)宣傳的區(qū)域。他們用腳丈量著客源地范圍，用實(shí)際行動(dòng)探索著市場(chǎng)的潛力，雖然沒(méi)有“一鍵推送”的便捷，但卻得到了最真實(shí)的市場(chǎng)反饋，并覆蓋了新媒體所不能觸及的群體，大大提高了信息的到達(dá)率，讓“燈會(huì)”這一老少咸宜的活動(dòng)成為一時(shí)的熱點(diǎn)。
“宣傳車”進(jìn)村鎮(zhèn)，旅游營(yíng)銷有溫度。“地推”是營(yíng)銷人員與潛在客群的互動(dòng)，這種營(yíng)銷是主動(dòng)式“出擊”，除了營(yíng)銷目標(biāo)更加精準(zhǔn)外，潛在客群可以從營(yíng)銷人員口中了解到更豐富、更形象的景區(qū)信息，營(yíng)銷人員也能獲取更加準(zhǔn)確、更加詳實(shí)的市場(chǎng)反饋。對(duì)于村鎮(zhèn)居民來(lái)說(shuō)，熱熱鬧鬧的宣傳車開進(jìn)鄉(xiāng)村，讓原本沉寂的村莊多了不一樣的色彩和活力，“去孫子文化園看燈會(huì)”將會(huì)成為這個(gè)冬天相互討論、串門拉家常的話題，這種口碑傳播對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)最具價(jià)值、性價(jià)比最高的營(yíng)銷，提升了燈會(huì)、景區(qū)的知名度。
景區(qū)營(yíng)銷不可劍走偏鋒，也不可孤注一擲將“寶”全押在某一種宣傳渠道上，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、新媒體宣傳覆蓋的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)較熟悉的人群，而孫子文化園的“土辦法”正好彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)之外的市場(chǎng)空缺。“宣傳車”進(jìn)村鎮(zhèn)，看起來(lái)是一種費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)財(cái)?shù)谋哭k法，但也正是這種“拙”勁讓景區(qū)對(duì)自身客源市場(chǎng)有了更加詳細(xì)、更加準(zhǔn)確的了解，也獲得了最真實(shí)的市場(chǎng)反饋，為景區(qū)改進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品、完善自身建設(shè)提供了參考依據(jù)。(大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞 韓靜靜)
